地产精英权战博弈：角逐 第十五章 初见谢董

我轻轻的抱住她，说，“死生契阔，与子成悦；执子之手，与子偕老是一首悲哀的诗，然而它的人生态度又是何等肯定。莫如，我不能给你承诺，因为我不想欺骗。”

莫如不看我，带着鼻音说，“我发现我除了天才的梦之外一无所有。我们这样值得吗？”

我吻掉了她的泪痕，说，“你问我爱你值不值得，其实你应该知道，爱就是不问值得不值得。”

莫如转过身来，白皙的皮肤在昏暗下泛着健康的光泽，“这么说，你决定留在北京了？”

我说，“没那么快，我得先把工作安顿好吧？”

每个企业都有起点，即使如今已是声名显赫的卓越企业，起点也没有多少王者征兆。谢书年的顺次也一样，只不过他靠着胆子大，走政策边缘采取的了今天的成就。因为，我一在他的办公室里坐下，我就明白了这一点。

昨天晚上，我答应了莫如要在北京寻找机会，于是，她一早就跟谢书年沟通了，正好下午会议只是小组讨论，我不想参加，我就跟莫如一起来到了谢书年的办公室。

客气了一下，莫如就到书柜那边看谢书年的藏书，我们俩则开门见山。

谢书年说，“天总，你说，在工作中你最难受的是什么？”

“其实最难受的就是钱。主要是回款。”我老实作答，坦诚得出乎谢书年的意料。

“那你都有什么诀窍呢？”谢书年问。

“对策是也没什么好办法，还是老的办法，快点卖房。一个房地产公司首先要明白你的钱是从哪来的，你的钱去哪了，你的钱有没有升值，钱如何回来，什么时候回来。”我回答。

谢书年说，“想必你也了解一些我公司目前的情况，你说说你的看法？”

我说，“我得到的都是一些公开信息，我觉得，你弓拉得太满，资金链不要绷得太紧。”

谢书年本来是靠在沙发上的，一听我的话，他马上腰直了起来，问，“为什么这样说？”

我回答，“我觉得你的发展规模要控制，不要太主意做大，7个锅盖要盖10口锅，搞不好10口锅的饭都不熟。销售额分解为三部分：库存项目回款、新开项目回款和新增项目回款，你对这些有把握吗？”

谢书年说，“我不大主意这些细节的soudu，我认为，由于顺次所有土地实现了增值，所有项目的房子都实现利润，提供了价值价格比高的产品，加之时间进度上也完全按计划开盘、销售、回款等，这样的结果使顺驰的风险为零，保守点儿说，是几乎为零。”

我笑了，“谢董太过于乐观了吧？”

谢书年说，“我对前景的判断是乐观的：房价看涨、供需两旺。而且顺次在面对宏观调控的时候，灵活地做出了反应。宏观调控的结果是让我们更具优势，经过狂风暴雨反而更加强大。此外，优势还包括依然选择顺次的高忠诚度客户，经受了市场考验的高品质产品，能够保证未来几年发展的土地储备。”

我忽然感觉，我面对的不是一个房地产老总，而是一个亢奋的传销讲师，谈话忽然变得无味了。想走？又不大礼貌。于是，我问，“你刚才提到，顺次发展中的风险几乎为零，但你有没有想到万一出现意外怎么办，顺次怎样应对这万分之一的风险？”