规则 规则 第四章（1）

星期六上午十点半，吴海树准时进入我的办公室。他是一位五十出头的瘦子，头上已经花白，但是骨子里透露着精明。

在他进我办公室之前，我已经足足叫他在会客室里等了四十多分钟。会客室就在我办公室对面，不断有人来我办公室谈事情。其实没什么重要的事情，我就是叫业务部把以前合作过的几家客户约来，告诉他们我现在又要谈成一个大单，希望大家以后能继续合作云云。

我的真实目的就是演戏给吴海树看，看我现在有多么忙，来找我谈事情的人有的是，你要是失去这个机会就是失去一大笔钱。

以前我主动找这老滑头的时候，他总对我居高临下，似乎我这个内地小子是犹太人，而他是日耳曼人一样。说实话，我很反感这家伙，要不是老子现在需要他，才懒得理他。

我和他握了握手，很软，有股绵绵的劲_4460.htm道，我的冲劲似乎被他化解于无形之中。我知道这是一个强劲的对手，但是，同时也有一种热流涌上我的胸。我是一个永不服输的人，越是强悍的对手越能激发我战斗的**。

“怎么样？天老板，听说你最近接了很多单啊。恭喜发财啊。”吴海树顺势坐在沙发上。我注意到他今天一身的休闲装，看样子他根本没把我当回事，因为我知道，香港人出席重要的谈判都要穿着正装的，不过不要紧，你可以看不起我，等下我就叫你好看。

“哪里，都是瞎忙活，看着很好，实际没什么利润的。比起你吴老板，我这是小意思啊。喝茶，这是上好的铁观音，使朋友从安溪带回来的。”王巍巍把茶倒上来。我瞟到吴海树的眼睛不自觉地盯上了她。心想这些香港人，怎么都是一个德行？

王巍巍自然不是等闲之辈，她笑眯眯地紧贴着吴海树坐下。我看见吴海树自然地将手放在王巍巍的大腿上。

“吴老板，咱们客套话就不说了，我叫巍巍给你的合同看了吧？觉得怎么样？”我端起一杯茶却不喝掉。

“哈哈，天总就是喜欢直来直去，这样我也不绕圈子。我觉得你提出的叫我垫资两百万，我们的风险太大，这样，我们能不能只带资一百万，满一百万之后，每次送货你都现金结，你看行不行？”吴海树从跟他来的一个小伙子的手里拿过一份东西，不用看，我都知道，那是我们发给他的合同草案。soudu

“哎呀，吴老板，这么说你还是不信任我天佑啊，要是这样的话，我只好寻找其他合作伙伴了。”我把那杯茶喝掉，眼睛开始看天花板，意思是你爱做这单生意不做。

王巍巍恰到好处地用手在吴海树的手上拍了一下，“吴老板，你就不要再犹豫了，这次还是政府合同，钱是有把握的，一拨给我们，我们马上就给你，好不好？”那声音嗲得我身上都起鸡皮疙瘩，但是，在吴海树那里却是无比的受用。

“这个……”吴海树有些犹豫。王巍巍趁机将身体向他身上轻轻依偎了一下，吴海树露出一丝不容易察觉的笑容。

我想了想说：“这样，吴老板，为了表达我的诚意，我先付给你二十万作为履约保证金，要是到时我付不出钱，这二十万你就扣下，而我还是要还你两百万好不好？再说，现在我暂时也不用你的货，这二十万先打过去放在你那里。而且，不用你送货，我自己提货。”

吴海树一听，想都没想，说：“天总在实在了，有诚意就这么定了，签合同吧。”但是，手却不离开王巍巍的大腿。