规则 规则 第十六章（1）

这天上午，我将业务部经理阚劲松叫到办公室。问他：“最近感觉怎么样啊？”

阚劲松一时不知道我在问什么，就不敢说话。我把办公台上刚才蔡兆元来结账时丢下的大半盒苏烟扔给他。他抽了一口，说：“还不错啊，几个正在跟踪的项目情况都不错，正在做的项目在质量上，汇款方面也一切正常。”

我问：“你对公司今后的发展有什么想法？”

阚劲松说：“咱公司今年拿到的单子不少，报批更高一级资质的问题也挺顺利，明年公司会有很大发展的。”

我敲着桌子看着他，有一会儿没说话，忽然出声，“我想明年在东川设一个分公司，扩大规模。你看怎么样？”

阚劲松眼睛一转，忽然像吃了伟哥一样腰杆也挺起来，连声说：“好啊，好啊。”

我接着说：“经过我仔细考虑，我打算你去支持分公司的工作，不过这件事还没有最后定下来，你先不要外传。”

阚劲松连声说：“我明白我明白。”我为什么对阚劲松透露这个消息？是为了稳住他，为什么？因为最近莫小平从另外一个公司的会计那里不经意地知道，阚劲松现在在炒单。什么是炒单呢？一般公司对业务人员都有管理条例。特别是对他们的业绩都有考核指标。业务人员是只拿保底工资，就是个吃饭钱。这个工资一般都低于其他部门人员。他们主要的收入来自于销售提成。一般的通讯费、出差费用及招待费都得自己掏了。这也体现一个按劳取酬的一个基本方针。同时对销售人员也是一个激励机制。

业务人员为了能挣得更多的钱，就拼命去拉客户，不断跑，使出浑身解数建立自己的客户。有了客户才有收入啊！建立客户必须花很大精力和费用。有的新销售人员花光了自己的工资，不得不举债去跑，总是想多做一点生意，拿点提成再弥补这个洞。真是苦不堪言。销售人员通过一个阶段的努力。确实建立了很多客户，生意也做得很soudu好，完成了销售指标，拿到可观的提成，积极性高涨起来了。

其实，我公司的提成是不少的，比如王巍巍和杨在田、李自为一年少则十几万，多则几十万。但是，阚劲松他们就不同了，由于个人水平和关系网的问题，他一年也就是三四万块钱的提成，这样他就十分的眼红别人。现在，我们这个行业竞争几乎到了白热化，所以各个公司都使出各种手段争取业务。于是有的一两年没有单子的小公司，给出高我们公司一倍提成的方式，引诱业务好的公司的业务员把单子给他们做。阚劲松当然受不了这样的诱惑，所以，就炒了两个小单子给另外一家公司。还好，他还没敢把单子给陈崇兰。但是，即使这样，对这种吃里扒外的事情我也不能忍受。立即炒了他？不行，一是他知道公司的一些秘密；二是他现在掌握公司的一些客户资料；三是他的一两个单子还没有做完，我还不能轻易动他。跟他谈话第三天以后，我又把他找到办公室，对他说：“你现在把手头的工作交给王巍巍，公司现在的事情你就不要管了，你现在去财务领一笔费用，先去东川租个房子住下了解一下市场，然后看看什么地方合适咱们在那里租个办公室。记住，你不能把这消息透露给公司其他人，你知道，要是大家知道要_4460.htm设立分公司的事情，争起来我不好摆平。”