规则 规则 第七章（1）

既然罗申soudu说要我派一个能干的人去跟踪这个项目，那人选自然就得慎重了。本来我是准备派王巍巍去的，可是姜春河答应再给我一个大单，我不能丢了西瓜捡芝麻。莫小平管内部_4460.htm可以，在处理外部事情时就有些力不从心了。李自为倒可以顶得住，可是作为运营部经理总不能叫他只跟踪一个项目吧？

我找李自为过来商量怎么办，他想了一会儿说：“这样，咱们可以叫工程部的杨在田去跟踪这个项目。”

这个杨在田我印象不深，因为他是工程部经理黄敬澜招来的。平时在食堂见过，也就是点点头。不过据人事部门反映，小伙子业务很熟，领导交办的事情从来没有耽误过。我问李自为：“他行吗？”

李自为说：“怎么不行？天总，我觉得咱们现在公司的管理理念有些问题，我们现在的业务部门招来的都是不懂业务，只懂公关的人，这样，在他们做业务的时候还得要工程部门做配合。时间长了很容易造成沟通不及时，轻则会丢掉一些单子，严重时可能会耽误大事。”

我心下一惊，忙问：“真的会这样吗？”

“当然存在这样的问题，咱们公司现在小，这个问题还表现得不是很明显，将来逐渐大了，由不懂业务的人来做业务问题就会越来越大。华为为什么做得那么大？那就是他的业务人员同时也是技术专家。”

李自为走后我陷入了沉思，的确由于我这个公司还小，对业务拓展还没有很深刻的认识，以前因为我不懂业务在业务上也作出一些成绩，就以为别人也会像我一样能做好业务，所以在我独立创办公司以后，我招来大多数的业务拓展人员却在没有得到足够的训练前，就被匆匆送上前线，凭着自己的悟性和天赋在激烈的竞争中厮杀，输赢之间皆为不易。

以后该怎么办？我一时拿不定主意。想了一会儿，觉得李自为推荐的杨在田我应该找他谈谈。

我打电话叫他过来。一会儿，一个身高大约有一米八几的瘦瘦的小伙子敲门走进我的办公室。他给我第一感觉就很不错，衣着整洁而简朴,浑身透出一股干练。

我招呼他坐下来，一边问了他一些生活情况，然后就把话题朝公司管理方面引，我想听一听他对公司管理上的一些想法。作为一个管理者什么才是最重要的呢？我认为就是更好的激发员工的潜力，同时要善于倾听各方面不同的意见。

杨在田喝了一杯王巍巍送给我的信阳毛尖以后，很坦诚地说：“天总，既然你要我说说对公司的看法，那我就说说，我来公司时间不长，但是，因为我以前是在大公司做的，所以我个人以为，现在咱们公司的随意性太大。各种制度虽然有，但是具体执行起来总是走下过场。”

我心里一震，又给他倒上一杯。杨在田接着说：“天总，一个企业要做大，一个怎样的管理者，才是这个企业的支柱呢？是应该让不同的人员来分管各个方面，还是一个人对所有的事情都过问呢？”我越发觉得这个杨在田的确不简单，就示意他继续说下去。他端起茶杯喝了一口，又接着说：“现在公司的业务刚刚有起色，而这是个关键时期，把以前的一些毛病克服掉是非常重要的。目前我们做的工程都是您利用自己的人际关系拉到的，所以工程的后期一些很明显的问题，比如在工程款项的问题，和甲方的谈判问题，就是在谈判中是应该放弃自己的一些利益给甲方还是要和甲方力争等都凸显出来了……”他的话不禁使我想起了我刚刚结束的姜春河的那个单子，事情不正和他讲的一样吗？我越听越有兴趣，示意他继续。