地产黑幕：深圳规则 第五章

莫小平平时上班都不是按点上班，她有一个任务，就是每天到银行提取现金。提现金干嘛？用呗。现在银行一般不给提大额的现金，所以，莫小平每天都去银行提几万，拿回来以后直接锁到_4460.htm保险柜中，日复一日地提，像蚂蚁搬家，到了月底凑够上百万后支付给甲方负责人或者相关的人员。一般而言，甲方的回扣为工程总金额的3％―5％，回扣的付款方式多为现金支付，一般约定在开工后首期款到账后一次性付清。 由于最近我们这个路段经常有飞车党，我怕她被人盯上，就叫办公室派了个司机早上去接她。不过这样，莫小平也有意见，那就是她自己不能开车了，平时到哪儿都有司机跟着，弄得跟个犯人似的。

我也知道现在是非常时期，所以就尽量劝她。没办法，这就是工作。现在回扣就得拿现金，很少不用现金的。不过，市里有些人开始成立自己的咨询公司，等双方合同一签，把回扣以咨询费的形式直接打到他们开的咨询公司的账上，用中介费的形式将回扣直接收入囊中。

以前我们用过直接开个户弄个存折，把回扣直接打进去，再把折子和密码交给甲方负责人的办法，不过用了一阶段以后发现不大好，就不怎么用了。

好在现在办法多了，除了现金、送车等，也出现了消费卡，或者借促销费、宣传费、信息费、顾问费、赞助费、外出考察等各种名义，给付甲方负责人财物，或提供境内、境外等各种名义的旅游、考察等。

但是，千变万化，用的soudu最多的还是现金，我们还是要经常在公司存放大量现金。这样做也有不安全的因素，就怕被盗。我叫人在财务室里面搞了一大一小，一明一案两个保险柜，办公室的窗子也采取了两种防盗设施。晚上，除了保安以外，还有值班值宿人员。

前一阶段有个福建人的公司就发生了被盗事件，作案的就是保安，所以对于保安的防范我也很下功夫。开始我是经常换保安，这样避免他们知道底细。后来干脆把保安这块直接承包给保安公司，而且在合同上规定，一旦出现被盗，保安公司要承担相应的损失。

没办法，现在社会就是这么回事，人家都送礼，咱们不送就得被淘汰，所以，咱们也得送，而且要送得更多。现在都招标、都全程监控，可是，上有政策下有对策，几乎每个环节都离不开送礼。 送礼要有力度，而这所谓的力度通常视项目预算总额的大小和甲方付款的稳妥程度而定，政府的工程最受欢迎，因为这些项目基本不会出现垫资和拖欠的事情，而且油水很大。对这类项目，我们公关力度会非常大，有的项目甚至会一盯几年，光前期费用就得花上百万元。有钱能使鬼推磨，公关的力度到了，甲方负责人和相关人员满意了，项目也就“###不离十”了。项目的油水还要看是什么类型的项目。我们有句话叫“金桥银路铜房子”，意思是按利润率由高到低的顺序排依次是桥、路、房子。桥和路的项目格外“吃香”，涉及的回扣就大。

我没有办法不去做这些事。在深圳，每个做建筑的都会自觉遵守这种规则。这是多年的行规，如果谁破坏了行规，那么秩序就乱了，就要遭到同行的一致排挤，到那时违规者恐怕寸步难行。