地产黑幕：深圳规则 第三章

do虽然我讨厌萧雅，可是，对她那种死不要脸，不达目的决不罢休的劲儿我还是很佩服的。传销的东西虽然百分之九十九的东西是害人的，但有百分之一的东西是值得每一家企业借鉴和学习的。那就是：为什么经过传销训练的人，整个头脑就等于被清洗过滤了一遍，通过洗脑后而控制他们的思维和行动。某些写教也是，不就是先摆道理，讲故事，然后再给你来个个人崇拜么？这叫玩人的思想，即便要钱也做的很隐晦。那叫供奉，叫功德。

那为什么我们企业的培训就做不到这点呢？ 所以，我现在开始重视培训，每天都给业务员们讲生涯规划。传销可不是总教人怎么骗人吗？我总结了些他们的优点，扬弃缺点，就教我的业务员们怎样见人说人话，见鬼说鬼话，看人下菜碟。不仅如此，我还叫做得比较成功的王巍巍、李自为跟他们沟通，互相交流。这样时间长了，业务员们对公司的忠诚度增加了，做业务的积极性也提高了，当然，他们的视野也逐渐开阔了。

有人问了，你都培训什么啊？其实，除了基本的业务知识以外，主要是教他们如何吃饭、喝酒、玩乐，怎样把甲方伺候好了。做生意最基本的就是信任，而中国是一个信任度极欠缺的社会，吃_4460.htm饭喝酒就是为了建立信任。在深圳做业务嘛，就是平的感情。我们不能和那些大的建筑公司一样，Email来Email去，MSN在手，动不动就视频会议。我们必须要事必躬亲，我们必须在甲方面前当孙子。王巍巍很能付出，她带着两个刚从其它公司应聘过来学建筑的小男孩儿，跑了许多工厂，虽然没有什么大单，但是也有些小单，有了这些小单，对我们稳定项目经理队伍起到了很大作用。