地产黑幕：深圳规则 第五章

现在现在各家公司的质量、价格都差不多，关键是看服务，服务好了，你的信誉就来了，人际关系就来了，就是项目偶然有点瑕疵，人家也能主动跟你一起解决。服务不好，你的信誉就没了，接着就没什么关系了，于是公司就没饭吃，大家就会饿死。当一个公司的老总的要善于抓业务龙头，要把业务命脉掌握在自己手中。

企业要想做强做大，不是靠那些所谓的管理经验。每次在机场，我都会看到很多人在买一些所谓的管理书籍，我也翻了几本。觉得那都是事后诸葛亮、夸大其词。要是大家都信那些管理专家就错了，你看哪个管理专家成了大老板，哪个管理专家成了哪家著名公司的总经理？就是成为一个好的部门经理也行啊！

每个公司都有每个公司特殊的情况，别人能成功是因为他们了解自己。只有自己，才能拯救和发展企业自身；企管企管，自己的企业只有靠自己来管理才能管好。做生意有时侯靠的是企业实力，有时侯靠的是人际关系。社会关系网络不搭建，平时不去土地公庙烧烧香、磕磕头，到时候连临时抱佛脚都抱不动。 尤其是那些政府官员，你必须跟他们搞好关系，不然的话，你的企业就很难立足，今天这个稽查稽查，明天那个审核审核，后天员工惹事生非你都会很麻烦。

现在公司做大了，经常有些什么捐款啊，赞助啊，企业联谊啊，这些你都得去，因为那是个圈子，不管有用没用都是一种关系。我还参加了几个深圳企业联合会或者行业协会，这些联谊会经常搞活动，而活动就是打高尔夫吃饭什么的，在这里我认识了许多人。在深圳，你如果不会打高尔夫球，那就不能步入上流社会，打打高尔夫，有时侯可以做出许多新的生意来。我不仅自己去，我也经常带着杨在田和李自为去，我不怎么带王巍巍，因为我不想叫别人以为我和她有什么关系。

这天，我和李自为在沙河打球，他对我说：“现在陈崇兰那里似乎出现问题了。”

我放下球杆忙问：“怎么回事？”

李自为说：“现在他这个欠薪很严重。”我知道他现在这个项目，当时我也想干，但我发现这个所谓的政府工程根本没有办法拿到全额工资造价，因为一部分费用流入了主管招投标头头的手里，这些费用包括在工程建筑预算成本里，而这些是不会写进合同去的，中标方拿到工程是一次性支付还是在工程款逐渐扣除是他们自己的事情了，但是其中的“猫腻”大家眼###亮的。所以我没有去和陈崇兰去争，我知道其埋藏的隐患巨大。有时候，有文化和没文化就是不一样，陈崇兰当时看不清楚吗？他肯定明白，但是，他为什么要干？还不是胆子大？觉得自己能应付过去，这不，麻烦来了吧？

想要发财首先就是要懂法，但是懂的目的不是守法，而是怎样去突破它的制约，让它成为自己的赚钱工具，不要以为谁都是法盲，官和“权”们被抓了说放松了思想教育、不懂法，你可不能相信！说不定他知道的比法学家还多呢，不然你看明明是贪污、挪用、受贿的，却成了财产来源不明，知道为什么吗？因为量刑的区别大了去了。所以学习法律知识才能保护自己，这里的保护仁者见仁、智者见智。我和陈崇兰的区别也就在这里，我懂法他不懂。所以，我不去争取那种我自己根本把握不了的项目。陈崇兰那个项目资金根本不能完全到位，资金来源基本是，上面拨一点、银行贷一点、建筑商垫一点、业主垫一点。所以想要民工工资月月到位，一般来说是天方夜谭，每个月能够保证生活费用、然后按工程soudu量进度的多少支付一点零用已经是比较不错的。

我的预感正确了，这个项目陈崇兰即使干下来也要扒层皮。我问李自为：“他现在大约欠了多久？”

“欠了差不多三个月了。”

我咬着牙琢磨了半天说：“这样，你派几个可靠的工人打入他们内部，然后鼓动他们的工人闹事，最好能闹到政府去。”

以后事情的发展一如我所料。对于信誉好的公司来说，找工人很容易，到处都是民工，随便哪里都可以招上工人，那些可以带点民工的小包工头是最后一层“管理人员”，如果可以给个职务，算是班长吧。这些班长带着从农村进城的民工，最多和公司项目部私底下写一个“劳务协议”，不需要去做公证，更不会劳烦劳动部门签劳动合同，当然我们的劳动部门也不会自己跑去管这些，喝茶、看报纸也比去管这些破事强，说不定这个工程是哪个管的，得罪了自己的位置还怕出问题呢。

可是，对于陈崇兰这样的公司就不同了，你欠工资就有人不做，一有人不做你欠薪的事情就马上在行业里传开，你再找工人？难！现在有人来应聘，那些班长那还会问你的来历，能干活就好。但是，陈崇兰为什么欠薪这么长时间消息才传出来？主要是陈崇兰的手下比较黑，一般的欠一两个月的工人要是有不满，早就被他们吓跑了。现在，我们安排的人进去了，没几天，就知道这些人有的要寄钱回家买种子化肥，有的家里人有病，有的孩子要交学费，然后，他们就开始鼓动大家要钱，开始还是在工地要，陈崇兰手下打伤了一个工人。这下好戏开了锣，民工们走出工地，来到区政府前面时，一下子吸引了无数人的目光。我们事先安排好了人，尤其和他们强调了到了政府以后，一不要吵，二不要闹，要听保安的，他们让在哪儿坐就在哪儿坐；不让在哪儿坐，咱们就不在哪儿坐。无论如何，不能让人家认为这些人是去闹事儿的。政府有条规定，不准恶意讨薪。一、违反社会治安管理规定，采取拉横幅、堵塞道路、阻碍交通、封锁出入口等方式，造成严重影响的；二、采取爬楼、爬吊塔、切断水电、冲击施工现场等方式，妨碍正常施工现场管理、办公秩序，造成严重损失的；三、采取敲诈、勒索、胁迫索取建设领域工程款、材料款、劳务款或农民工工资等方式，涉嫌欺诈或以合同纠纷为由蓄意闹事的；四、组织农民工或非施工现场人员参加聚集或闹事的，如围堵国家机关，冲击办公区域等；五、不服从政府部门管理，威胁相关政府工作人员人身安全等严重影响政府有关部门调处的。这些都属于恶意讨薪。我们不能叫这些工人背上恶意讨薪的罪名，所以，坚持有理有据有节。

那天下午，一群民工向路人展示了一场精彩的维权行动，他们不吵，不闹，一个个面带悲愤但很有节制地坐在区政府门口，几块破纸板上写着：“贡达公司黑心肝”（贡达公司就是陈崇兰的公司）：“政府要为我们作主”、“贡达公司老板是恶霸”

区政府里出来两个人叫工人派代表进去谈判，我们的人跟真正被欠薪的人走进了区政府大门。过了一阵子，政府里出来人，代表也出来了，告诉大家回去，晚上一定出粮。

晚上，工人们真的领到了工资，谁发的？政府先给垫的。然后的结果是，陈崇兰公司立刻被中止合同，暂停资质半年，停业整顿。从即日起撤离那个工程，马上结算。他的前期费用已经支出，现在结算他肯定是亏的。后来那个项目重新委托建筑单位做，我使了个路子，叫范亿接了手。当然，造价等方面比陈崇兰还要高一些。

陈崇兰被罚了款，停业整顿，他自然不服，他明白是自己得罪了人，可是没有证据，也_4460.htm不敢把别人怎么样。我估计他又怀疑到我的头上，因为我发觉这段时间方娜娜很不安分，她跟那个雷茜还是经常见面。