地产黑幕：深圳规则 第一章

做我们这行，有时候市场份额比利润更重要。谁不希望深圳的每一个在建项目的楼顶上都悬挂着自己公司的名字呢？但是，要知道白刃对垒背后，是公司间的战略博弈。作为一个合格的老板，你必须注意对手们的经营状况，他们目前是有利可图呢？还是赔钱赚吆喝？这种时候，你要有火一样的热情但是又要有冰一样的冷静。每次与对手进行竞争之前，一定要确定自己公司在这次竞争中的底线是什么。也就是根据地稳不稳，这是进行竞争的基础。如果没有一定的资源积累，切勿盲目和对手展开竞争，否则必然得不偿失。还有，如果对手正在进行一种看起来很有利益的活动，而自己没有准备好，就不能盲目跟进。因为敌人已经做好了充分的准备，与其盲目跟进不如静观其变。

我一直认为商以信为本，誉高客自来。哪个企业的信誉好，它就能赢得项目，就能占领市场，就能发展；哪个企业的信誉差，它的客户就会越来越少，最后被挤垮，被淘汰。好的公司为什么项目越做越多、越做越大，关键是他们诚实守信、说话算话、在合同履行、融资垫资，优质服务等方面有优势，能获得甲方的信赖。反过来一些公司只图骗人一时一事，说大话空话，打一抢换一个地方，能赖则赖，能拖则拖，这样的公司最终只会身败名裂。在公司现金流基本稳定，供应链基本形成，人才开始逐渐适应企业以后，我开始抓公司的内功。

质量是企业生存和发展的基础，对建筑企业尤其如此。一个企业如果做的工程常有质量问题，如果它不能经常创建国家、省、市级优质工程，它就soudu很难在建筑市场立足。在建筑市场不那么规范的情况下，它可能通过其他手段获得一些市场份额，但随着市场的不断规范，这些企业的日子将会越来越难过。而成功的建筑企业之所以能不断发展，很重要的一条是它们所建的工程质量让人放心，创造了一批过得硬的优质工程。当然，要想在质量竞争中取胜，人才和创新是不可或缺的。没有懂业务、会管理的高素质的管理人才，没有熟练的技术工人，没有严格的管理制度，要想建高质量的工程是不可能的。我重点挖掘人才，组建了一个别人都很羡慕的工程部。我公司的结构、水电、现场工程师都是业内顶尖的。好几次，范亿羡慕地对我说：“你小子真舍得出高薪。”

我没有正面回答他，只是说：“现在，你不出高价哪里请得到人啊。”在招标问题上，我采取了杨在田的建议，组织了一个以专业人员为主的投标报价部门。其中预算员是我高薪从一个国有大型企业聘来的。现在项目报价要求的是合理价格。报价高了，没有希望取胜；但报价低了，既反映企业没有水平，质量没有保证，也不可能取胜。所以，预算人员十分重要。另外，杨在田提出公司在项目管理上要有服务意识，既要有前期_4460.htm策划服务，也要有过程精品服务、售后满意服务。这点我很明白，在企业资质等看得见的硬件差不多的情况下，服务竞争已成为竞争取胜的一个非常重要的法宝。尽管这样做，公司多支出了不少钱，可是，却在甲方那里赢得很多赞赏。