地产黑幕：深圳规则 第八章

李自为走后我陷入了沉思，的确由于我这个公司还小，对业务拓展还没有很深刻的认识，以前因为我不懂业务在业务上也作出一些成绩，就以为别人也会像我一样能做好业务，所以在我独立创办公司以后，我招来大多数的业务拓展人员却在没有得到足够的训练前，就被匆匆送上前线，凭着自己的悟性和天赋在激烈的竞争中厮杀，输赢之间皆为不易。

以后该怎么办？我一时拿不定主意。想了一会_4460.htm儿，觉得李自为推荐的杨在田我应该找他谈谈。

我打电话叫他过来。一会儿，一个身高大约有一米八几的瘦瘦的小伙子敲门走进我的办公室。他给我第一感觉就很不错，衣着整洁而简朴,浑身透出一股干练。

我招呼他坐下来，一边问了他一些生活情况，然后就把话题朝公司管理方面引，我想听一听他对公司管理上的一些想法。做为一个管理者什么才是最重要的呢？我认为就是更好的激发员工的潜力，同时要善于倾听各方面不同的意见。

杨在田喝了一杯王巍巍送给我的信阳毛尖以后，很坦诚地说：“天总，既然你要我说说对公司的看法，那我就说说，我来公司时间不长，但是，因为我以前是在大公司做的，所以我个人以为，现在咱们公司的随意性太大。各种制度虽然有，但是具体执行起来总是走下过场。”

我心里一震，又给他倒上一杯。杨在田接着说：“天总，一个企业要做大，一个怎样的管理者，才是这个企业的支柱呢？是应该让不同的人员来分管各个方面，还是一个人对所有的事情都过问呢？”我越发觉得这个杨在田的确不简单，就示意他继续说下去。他端起茶杯喝了一口，又接着说：“现在公司的业务刚刚有起色，而这是个关键时期，把以前的一些毛病克服掉是非常重要的。目前我们做的工程都是您利用自己的人际关系拉到的，所以工程的后期一些很明显的问题，比如在工程款项的问题，和甲方的谈判问题，就是在谈判中是应该放弃自己的一些利益给甲方还是要和甲方力争等都凸显出来了……”他的话不禁使我想起了我刚刚结束的姜春河的那个单子，事情不正和他讲的一样吗？我越听越有兴趣，示意他继续。

杨在田又说：“现在，您在公司的位置太重，什么事情您都要亲自过问。事无巨细是好，但是，从另一方面反映出您对下面员工的信任程度不够，这样会对下属的积极性有一定的影响。所以接下来，我认您应该适当放手了，把制度制定出来，各个主管的责权规定清楚，要放权让他们可以大干，再配合适当的奖励制度，我相信公司会有一个新的面貌的。”

是啊，杨在田说到我的软肋上了。公司现在不就是我一个人在耍吗？别人做什么事我都不放心，其实，人家做的不一定比我差。我应该学会不问过程，只问结果。

我还在沉思着，他的话继续钻进我耳朵里，“咱们公司现在应该注重的是什么？是发展的速度，还是要稳定的发展？这里还涉及到一个用人问题，怎样把合适的人放到最合适的位置上？怎样使公司的机构设置更加合理？这是您需要好好想一下的。天总，我知道你不是那种刚愎自用的人，可是，你也很顽固，怎样听进别人的话，还是要痛思一阶段的。”

我心里真的很矛盾，我知道杨在田说的话很有道理，可是，我心里还是一时接受不了。不过，今天这些话对我来说也算振聋发聩了，我稳定了下情绪，和他谈起公明那个项目。

没想到，他很爽快地就答应了。我把那里的情况详细地跟他介绍了一下，他满怀信心地说：“您放心吧，我一定给你个好的结果。”