地产黑幕：深圳规则 第九章

接着，我叫公司的业务部经理阚劲松拿出一份详实的商业计划书。里面不仅说明这次中标我们会有多大利润，有多少费用，最重要的是强调了我们如果此次能够中标，对于以后做政府单会有多大的信誉加分。

几个主要供应商头碰头研究了好几天，一致认为我天佑很实在，不像有些人，把利润瞒着。我这样一公开，就像把一块蛋糕放在桌上，大家各切属于自己那块，有多大是人人都看得着。所以他们觉得很公平。当时还有一个小插曲，一个平时跟我并不怎么接触的供应商倒还最早表态支持，其他几个本来合作就不错的自然更不用说了。

当然有些小的方面，我没有找供应商，而是采用现金结算。经过这番努力，我很顺利地做好了这单生意。同时还搭上了姜春河这条线，和他建立了兄弟般的友谊。

只不过，余晖的事情我总觉得是个问题。但现在没有太大的事情，还可以慢慢处理。关于竞争，我总以为最好的办法是共赢，让同行一起来分享。共赢有利于自身的发展，只有竞争才会有进步，有压力才会有动力。深圳有些企业喜欢用价格战来竞争，想尽办法整夸对方，甚至于利用一些政治背景搞垄断，挤掉同行，更有甚者利用一些非法手段来达到目的。我觉得这样的做法实在是蠢。这些方法都是以前香港人和台湾人干过的，很没意思。如果有几个同行平时能保持着良好的合作关系，关键时候能够联起手来，就能够共同抵抗风险，提高整体抗风险能力，同时遇到大单也能联手来做，广开财路。

有那么个说法么，日本人喜欢下围棋，他们为了整盘的大局可以放弃小部分利益；美国人喜欢打桥牌，讲究的是合作和双赢；而中国人最热衷的就是打麻将，守住上家，看住下家，老子胡不了牌，你也别想胡！典型的损人不利己。

所以我这样的想法往往是一厢情愿，不要说陈崇兰不喜欢这样做，很多人都不太想得通这一点，都喜欢独吞一块蛋糕，连渣都不给别人留。其实他们都没有看明白，市场这东西就象发酵的面团，大家一起把它做成一快大蛋糕，然后从中分一块大大的不是更好么？相互合作又相互竞争，谁都想提高自己的市场占有率但谁又离不开谁，想搞垄断或者自己吃大头的人一般都是这行里最愚蠢的，到最后soudu，他不但是没有成为老大，还有可能是被这个圈子踢出去。

思想的高度决定你人生的高度，而理性决定你思想最终能达到什么高度，理性不会告诉你解决问题的方案，但它会给你的思想一个全新的角度，你从这个角度考_4460.htm虑问题，就很可能把问题想透，从而找到解决问题的最佳方案。如果你不理性，为了赚钱而赚钱，那么即使你开始赚到一点小钱，但是你肯定赚不到大钱。