九十年代小顽主 九十年代小顽主 第27节

  第48章

  管理层们面面相觑。看着面无表情的陶堰和神态放松的霍百川,在某种让人无法宣之于口的压力下，众人还是缓缓坐下来，摆出一副愿意长谈的姿态。

  “很好。”霍百川非常满意的点了点头：“我相信我们的谈判，会取得一个双方都满意的结果。”

  “首先,你们必须要明白,我们堰川资本并不是华尔街那群只懂得资本运作,只关心热钱去向,丝毫不关心企业长久运营的野蛮人。”霍百川强调道：“事实上我们两个人是做实业起家的。虽然说这种话听上去有点是为自己的脸上贴金，但我们堰川科技在过去几个月的时间里，一直都是贵公司最忠实的合作伙伴。”

  这句话一出口,现场的管理层就忍不住笑出声来。会议室里的气氛顿时缓和许多。

  “能够与堰川科技这样有实力的公司合作,也是我们的幸运。”总裁先生出于礼貌，不得不附和一句。

  霍百川笑着说道：“我相信不久的将来,您一定会为这句话感到真情实意的庆幸。”

  管理层还没来得及继续捧场微笑，霍百川话锋一转,又说道：“那么接下来,我们来谈一谈芯片公司现在所处的运营危机。”

  管理层脸色一变。总裁先生刚要说什么,霍百川摆摆手，阻止了对方。

  “据我说知，贵公司正在和r国公司打价格战。但是因为成本问题——当然这其中包括人工成本，开发成本还有其他各种各样的渠道成本,显然我们公司在这个战场上并没有任何优势可言。大半年的降价促销已经从根基上影响到公司的正常运转，如果没有强势的资本融资，公司很可能无以为继，要陷入资金链断裂的尴尬境地。”霍百川微笑着说道：“我说的没错吧？”

  管理层面面相觑。

  霍百川并没有等待管理层的回应，继续说道：“我们恰好可以解决这个问题。”

  “只要你们把工厂搬到z国。”霍百川微笑着说道：“z国江州，地处海陆要道,交通便利人口众多。如果有外商愿意跟本土公司合资经营的话，还可以享受更多政策扶持。”

  “恰好我们的堰川科技就在江州。”霍百川笑眯眯说道：“如果再从汇率这个角度考虑一下，这世界上应该没有哪个国家有底气跟z国打价格战。”

  “事实上欧美各个国家最近正在对z国开展反倾销行动不是吗？”霍百川兴致勃勃的提议道：“既然敌人一直想要用价格优势打败我们，我们为什么不采取同样的武器，用魔法打败魔法？”

  公司高层们情不自禁坐直了身体，他们显然对这个话题非常感兴趣。

  事实上把代加工工厂挪到经济不发达的第三世界国家去，从而降低公司的人工成本，运营成本，税收成本和仓储成本。这个议题也是最近一段时间大家频繁讨论的会议要点。不论从哪个角度看，这都是一个非常不错的提议。大家争论的要点只是究竟把代加工工厂放到哪个国家去？

  非洲？z国？印度？泰国？还是印尼？

  考虑到物流成本和未来的市场消费力，大家争论不休。此时忽然跳出来一位大股东表示z国欢迎他们，还想跟他们合作创建新的合资公司，还信誓旦旦的表示能够谈到很不错的政策扶持？

  管理层们顿时懵逼了。恍惚间竟然忘了这两个人是通过恶劣的手段强行吸纳了公司15%的股份，从行径上看完全就是恶意收购。

  大家情不自禁的跟霍百川讨论起把代加工工厂转移到z国，并且跟堰川科技合资创建新公司的可行性。

  霍百川甚至掏出电话，直率的表示自己可以随时联系江州市询问优惠政策：“事实上这种引进外资，促进合资企业的创建和发展，还是他们先拜托我们的呢！”

  “不仅如此，如果大家知道哪里有便宜质量好，性价比又高的生产线卖，也可以告知我。除了堰川科技和堰川资本，我们在几个月前还成立了一家堰川国际贸易公司，主要的经营范围就是帮助我的合作伙伴们寻找合适的生产线。你们也知道我们的祖国正处于发展阶段，准确一点说是正处于即将快速发展的萌芽阶段。百废待兴，什么都需要。”

  霍百川兴致勃勃的说道。他把自己包装成一个热心肠的，并且热衷于实业发展的创业青年。他的这一番做派显然让这些高傲而又古板的管理层们感觉到非常舒服。

  不得不说，所有以实业发家的创业者们都对华尔街那群只通过资本运作，就能强行夺走他们大半辈子的创业成果的野蛮人们抱有强烈的敌视和深入骨髓的害怕。

  这也是他们得知堰川资本收购了芯片公司15%的股份之后，立刻就对两个年轻人产生敌对情绪的重要原因。

  事实上以芯片公司现在的窘迫情况来说，他们确实需要融资，甚至不惜引进白衣骑士，交出企业的管理经营权。而陶堰和霍百川，他们的目标有两个：一个是让公司管理层配合他们进行必要的资产重组与整合，重新规划公司的发展方针，在公司转亏为盈并且表现出蒸蒸日上的潜力后，再联系优质买家购买他们手上的股票，或者让公司出钱回购他们手上的股票。另外一个就是强行拿到公司的控股权，逼迫公司进入破产清算。然后把其中一部分自己需要的资产买回去——比如说芯片专利和芯片技术。至于那些更优质的仓储资产，销售渠道和其他不动产，自然会有同行趋之若鹜。

  总而言之，不管芯片公司选择哪一种情况，堰川资本都会得到自己想要的。

  从目前的情况来看，芯片公司的管理层们显然更钟情于第一种选择。他们愿意把代加工工厂放到z国去，并且继续跟r国公司打价格战。

  当然这也是陶堰和霍百川希望看到的。事实上堰川科技能够以这么快的速度扩大在亚洲和东南亚的市场份额，就是因为他们的价格优势和超高的性能，以及十分好用的操作系统。不过在欧美地区，向来无往不利的堰川科技就遭遇了一些打击。因为堰川资本的那些出资人，其掌管的跨国集团在欧美国家的市场份额并不占优势。另外一个最重要的原因当然就是那个讨人厌的反倾销政策。

  而堰川科技想要规避这个政策，就必须想办法把他们的公司变成欧美公司的一员。所以芯片公司对于他们来说，就是最好的掩护。

  正在众人讨论的热情高涨的时候，会议室的大门忽然被人敲响。走进来几个陌生的面孔。堰川资本的另外一个谈判团队鱼贯而入。他们齐刷刷的走到陶堰和霍百川的身后，从黑色的公文包里拿出几分合同交给陶堰和霍百川。

  两人低头翻看了一眼，霍百川笑着说道：“很好。非常荣幸的通知大家，我们堰川资本又拿到了贵公司11%的股份，加上之前15.23%的股份，我们堰川资本现在一共拥有贵公司26.23%的股份，成为芯片公司的第一大股东。与此同时，我们还额外拿到了另外25%的委托代理权。成功控股芯片公司。”

  事实上，在二级市场发起扫货之前，霍百川就已经通过私人渠道开始接触芯片公司的大小股东。利用时间差，说服那些小股东以每股17m元的价格把股票卖给他。不过在签合同的时候，霍百川又耍了一点小花样，确保那些股份正式转到两人名下的时候不会达到举牌披露的条件。当时芯片公司的股价已经跌入谷底，很多股东早已丧失信心。碰到陶堰和霍百川这种愿意以高出市价的价格购买股票的，有些信心不坚定的人立刻就卖了。至于那些心存疑虑的大股东和机构持股，霍百川就让谈判团队去跟他们谈委托代理权的问题。

  这一系列操作管理层都没发现，他们的注意力完全都被二级市场的疯狂扫货和两个人企图争夺代理权的烟/雾/弹吸引了。并没有留意到小股东们已经把股票卖掉。当然这也要归功于陶堰霍百川和那些小股东们的刻意隐瞒。事实上也没刻意隐瞒多长时间，就半个多月而已，只要在整个签字环节稍微拖上一拖。就能在最关键时刻造成致命打击。

  整件事情都在霍百川和陶堰的计划之中，顺利的简直不可思议。

  “现在，请我们一起鼓掌，庆祝这个时刻。”霍百川笑容畅快的最先拍手。

  一众管理层的脸上露出惊愕的神情，局势发展的太快了，以至于他们都没反应过来。

  霍百川凑到陶堰耳边，笑咪咪耳语道：“该做的我都已经做完了。接下来就看你的了。”

  通过资产并购，重组，整合，从而在短时间内快速提升公司的估值，这可是陶堰的拿手好戏。尤其是在三十年后，如果哪个投资并购项目传出是由陶堰来操盘主持的话，通常情况下项目都没开始，公司股价就已经开始暴涨了。

  霍百川对陶堰的能力拥有十足的信心。他伸了个懒腰，整个人非常惬意的靠在椅背上，懒洋洋的看着面前这一群惊愕茫然又满头雾水的呆头鹅管理层们。忍不住心下好笑。

  看来不管过去多少年，这些榆木脑袋的呆瓜样子都是一成不变的。

  第49章

  德州芯片公司最大股东换人, 最大股东拥有绝对控股权的消息很快传遍了整个m国。与这个消息一同传开的，还有德州芯片已经决定把代加工工厂转移到z国，并与堰川科技合资建厂的消息。

  就在陶堰着手处理德州芯片资产重组的重大项目时, 德州芯片管理层也派了一支考察队前往江州。与他们一同回国的还有霍百川。

  德州机场，距离飞机起飞还有一个小时。

  霍百川坐在vip候机室里，依依不舍的看着埋头处理文件的陶堰, 一脸唏嘘的感慨道：“忽然觉得有点失落呢。这还是这么长时间以来, 我们两个第一次分开。”

  陶堰低着头，将处理好的一份文件扔在一边, 又拿起另外一份文件翻看起来。

  霍百川长叹一口气：“我这次回国，至少要小半年不能回来。你自己在德州没问题吧？你会不会想我？”

  陶堰抬头看了霍百川一眼。

  霍百川嬉皮笑脸的问道：“说说嘛！会不会想我？”

  “会觉得耳边很清静吧。”陶堰低头，一边翻看文件一边说道：“你可以在江州多呆一段时间, 不用急着过来找我。”

  霍百川：“……”

  霍百川气哼哼的翻了个白眼, 讨伐陶堰：“口是心非。”

  听到霍百川对他的抨击，陶堰显然并不在意。只是伸出手，将一杯早已冷却的咖啡塞到霍百川手上, 示意他可以喝喝咖啡，把嘴巴堵上。

  霍百川把咖啡捧在手里, 忽然灵光一闪, 含笑打趣道：“哎，你说我这次带着德州芯片的人一起回江州筹建合资公司，莲花区的邻居会不会问我这个德州芯片是干什么的？跟德州扒鸡有什么关系？”

  这回换成陶堰一个没忍住，有些无语的白了霍百川一眼：“你是不是特别无聊？”

  “我说陶总，你这么说话可就不对了昂~”霍百川笑容灿烂, 眼神却莫名带着一丝丝细不可查的缱绻，满口跑火车的调侃道：“我们两个关系都这么熟了。你对我的为人应该有所了解。我什么时候会觉得无聊？再说我这个猜测是有事实依据的，我充分有理由相信, 按照莲花区街坊邻居大爷大妈的知识储备来说，他们有很大的几率会提出这个问题。不信我们可以打个赌！”

  霍百川说着话，用肩膀撞了撞陶堰的肩膀，嬉皮笑脸道：“我认真的，你要是不相信，我们就打个赌呗。就当是临别前夕，咱俩之前的一点小游戏？”

  陶堰懒得搭理他。

  霍百川自顾自说道：“你没反对。那就这么说定了。我们就打赌，如果回去以后，街坊邻居没问这个问题，我就答应你一件事。如果他们真的问了，你就答应我一件事。”

  陶堰没吭声。

  霍百川继续用肩膀撞他：“行不行？行不行？到底行不行？你倒是说句话呀！你不说话，我就当你默认了。”

  陶堰这单薄的小身板，被霍百川撞的东倒西歪的。差点没拿住手上的文件。

  “别闹。”陶堰有些无奈的推开霍百川。

  “那你答不答应？”霍百川追着不放。

  陶堰只能敷衍道：“答应答应。”

  好不容易把人送上飞机。陶堰松了一口气，让助理抱着一摞摞文件从机场返回公司。

  接下来一段时间，整个德州芯片上到管理层下到基层员工再一次见识到了来自东方的工作狂有多折磨人。

  每天早上八点钟准时到公司，晚上加班熬夜到两三点钟，所有项目组的员工不能回家，不过陶堰在公司附近订了五星级酒店，按照员工级别分配不同规格的套房。

  “你们都坚持一下。等熬过了这段时间，大家就可以拿着丰厚的奖金去夏威夷度假。”陶堰顿了顿，继续画饼道：“当然，如果你们更愿意环球旅行的话，公司也会支付这一笔旅费。”

  于是整个公司的人就在陶堰的鼓励下，熬过了一天又一天。

  而在资本市场上，有关德州芯片资产重组整合的利好和利空消息也不断传出来。

  今天是堰川资本入主德州芯片，成为公司第一大股东，拥有绝对控股权，在召开第一次股东大会之后，决定增发配股……

  没过多久，又传出德州芯片在世界各地裁汰代加工工厂和基层员工，全球五千名员工将面临裁员，部分仓储地皮和厂房也将被打包拍卖，德州芯片正在寻找合适的买家……

  众人还没消化掉这个消息。紧接着又传出德州芯片在裁汰部分员工和代加工工厂以后，会追加对高端芯片的研发经费，要致力于研发出世界最先进的芯片，增强公司的核心竞争力……

  然后就是公司管理层对德州芯片与堰川科技在z国合资建厂的决策有所不满，认为堰川资本作为德州芯片第一大股东，却在公司决策上偏向自己的堰川科技，这对于德州芯片并不公平，他们认为陶堰的某些决策损害了公司利益……

  紧接着又传出陶堰跟管理层起了龃龉，决定把手上的股份卖出去，他开始频繁接触有实力并且有意向接盘德州芯片股份的其他公司和资本，各种扑朔迷离的消息每天刊登在当地的新闻，报纸和杂志上。

  今天利空，明天利好，复杂的形势变化让德州芯片的股价立刻震荡起来。在连续多天的下跌之后，终于有人丧失信心，选择清仓跑路。

  而就在此时，一条来自遥远东方的财经新闻再一次吸引了众人的视线。

  霍百川带着德州芯片的考察队伍回国以后，先是多方考察了整个江州市的地理位置，选好了地皮建厂。而后又跟江州谈判，拿到了不少政策优惠。之后就是非常顺利的合资建厂。由德州芯片负责组建生产线和员工培训，堰川科技负责招工建厂还有其他方面的管理和销售事宜。

  由于两家公司拥有决策权的大股东都是陶堰和霍百川，双方的合作从一开始就非常顺畅。

  霍百川是个非常性急的人，他在建厂的同时也不会让所有生产线和工人傻傻等着。先租了几个代加工工厂让合资公司运转起来，依托堰川科技在国内良好的名誉和销售渠道，合资公司从一开始就订单不断，铺货量很快就占领了全国市场份额的47%。

  不仅如此，霍百川还利用国内低廉的劳动力和仓储，税收成本反哺德州芯片公司。合资公司制作出来的电脑以德州芯片的名义反销m国和其他欧洲国家。利用德州芯片在本土雄厚的市场根基和销售渠道，德州芯片再一次卷土重来，悍然发动了价格战。

  不过这一次，占有天时地利人和的德州芯片堪称大获全胜。再一次成为m国电脑市场的一个全新亮点。

  而就在这个时候，陶堰命令德州芯片管理层向m国电脑行业发起了《告同胞书》。旗帜鲜明的表达出了全m国各行各业必须高度警惕，重振旗鼓夺回市场，不能让某些外国公司打着价格战的优势侵占他们的市场份额。

  m国人要爱国，爱国就要用国产的东西。同样的价格，更高的品质，支持国货，支持德州芯片。

  令人热血沸腾的宣誓让无数爱国者们走上街头，怀揣着十二万分的热情和m元冲入德州芯片的专卖店和柜台上。陶堰再一次引进了堰川科技已经驾轻就熟的售后服务，承诺三年联保。并同时推出了以旧换新的服务——只要拿出德州芯片面向m国市场推出的第一代电脑，德州芯片将无条件为客户换上最新款最高配置的电脑。以此回馈那些始终支持德州芯片的忠实客户们。

  一系列操作下来，整个美国瞬间点燃了对德州芯片的情怀。无数客户和媒体开始对德州芯片歌功颂德，例数德州芯片多年来对m国电脑事业的贡献，对客户的忠诚。电脑行业的同行和其他行业的企业见状，也纷纷发起公告响应由德州芯片发出的《告同胞书》。

  声势越来越浩大，而德州芯片的股价也在这样炙热的气氛中越升越高，甚至突破了令人瞠目结舌的五十m元大关。

  之前因为对德州芯片的前途失去信心从而清仓跑路的人纷纷捶胸顿足，懊悔自己的立场不坚定。同时也醒悟了之前的一系列震荡恐怕是德州芯片震仓洗盘的动作。纷纷破口大骂，指责庄家太过狡猾。

  与此同时，在背后操盘了整个项目的陶堰也再一次进入了华尔街，甚至全球金融界的视线。

  第50章

  时间进入到1992年的1月份。赶在春节之前,霍百川终于处理好了国内的工作，迫不及待的订了一张飞机票，飞到德州与陶堰共团圆。

  “有没有想我啊！”想给陶堰一个惊喜，霍百川根本就没通知德州这边过来借机。自己下了飞机之后,一个人拖着行李箱风尘仆仆的赶回公司总部,一路长驱直入直达陶堰的办公室。