九十年代小顽主 九十年代小顽主 第10节

  不管怎么说，第一台组装电脑还是顺利完成了。因为是自己挑选配件进行组装，完全绕过了零售商和代理商的利润抽取环节，最终这台根据静静的个人需求配置出来的电脑一共花了2万6千块。阿姨和静静足足省了将近八千块。而陶堰和霍百川刨除了电脑配件的成本后，也赚了足足四千块。

  陶堰又给静静开了一张保修卡和销售证明，表示如果后续电脑出现问题，可以随时找他进行售后处理。然后又说道：“你们是我们的第一个客户，开张优惠才会这么便宜的。今后可不会有这么便宜了。”

  陶堰倒不是心黑，而是考虑到现在的市场行情。整个计算机市场都属于暴利行业。在这种心照不宣的高盈利下，如果陶堰和霍百川定价过低，哪怕他们卖的是组装电脑，也会非常惹眼。

  没有雄厚的背景作为支撑，陶堰可不想当打破行业潜规则的先行人。

  不过这种暴利的局面也就只能维持半年左右。等到1991年春天，全球计算机品牌就会集体降价，届时微机芯片的价格会下跌70%，电脑的价格自然也就降下来了。

  而在陶堰的预设下，这半年就是他和霍百川捞第一桶金的最佳时刻。

  “……阿姨您也看到了，我们的组装电脑，无论是在产品质量上还是在售后服务上，都是有品质保证的。阿姨如果信得过我们，可以帮忙介绍一下客户。每卖出一台组装电脑，我会给阿姨百分之一的提成。”陶堰话不多，但每一句话都像猫爪子一样，一下又一下的挠在静静母女的心口窝里。

  静静妈倒吸了一口热气，忍不住盘算开来。按照陶堰的说法，如果他们卖一台组装电脑要价三万块，那百分之一的提成就是三百块。她一个月的工资才五百块……

  “哎呦这可不行。”静静妈慌忙摆手道：“阿姨相信你们的人品。你们放心吧，要是有人想买电脑，阿姨一定帮忙介绍。这个提成就算了。你们两个也不容易，这么小的年纪就要出来赚钱，现在还在孤儿院住着。阿姨怎么能赚你们的钱——”

  “阿姨您千万别这么想。”霍百川笑着接过话头：“您愿意帮我们，那是您的好心。我们心领了，但是这个提成，我们是必须要给的。不只是阿姨，谁帮我们介绍客户，这笔提成都要给到位。这是生意。”

  霍百川明白陶堰的意思。他们两个组装电脑的生意刚刚开张，本小势弱，显然不能像那些大品牌一样每年花费几千万的营销费用去电视台和报纸上打广告。唯一能做的就是利用客户间的口碑相传发展更多的客户。

  按照阿姨的说法，她老公是报社主编，他女儿是江州大学新闻系的学生，如今也在报社实习。那她们身边接触到的人很有可能文案工作者居多，那么这些人当中能用到电脑的几率就会更大一些。

  陶堰用提成利诱这对母子俩，如果她们周围真的有这方面需求的亲朋好友，那她们帮忙拉客户的态度就会更加积极一些。

  果然，听到霍百川的话，静静稍微犹豫了一下，开口说道：“我们系很多同学都出来实习了，有几个家里条件不错的，应该也要买电脑。还有几个计算机系的，我都帮你问问。”

  霍百川笑着说道：“那就多谢静静姐了。如果真能成交，每台电脑售价百分之一的提成就是您的辛苦费。”

  静静俏脸微红，显然还有点不适应这种赤/裸/裸的利益氛围。

  陶堰倒是心下一动。静静一句话无意间启发了陶堰，家境优渥并且专业相关的大学生们确实应该是他们主要拉拢的消费群体。如果能跟江州市内几个高校的学生会联系一下就好了。利用学生会的职能和影响力打入学生群体，在校园里面发展客户。一旦成功，至少九月份新学期开学这个时间段，他们可以赚上一波。

  至于后续这个渠道会不会被其他跟风的电脑商家抢走，陶堰倒是不在乎。他跟霍百川只有两个人，兜里的钱和组织架构也不允许他们把摊子铺的太大。更何况他初步计算的也只是做到91年春节前后，就算渠道被抢，也不会影响什么。

  想到这里，陶堰看向静静，温声问道：“静静姐，您有没有兴趣做我们的校园代理？”

  第17章

  虽然不清楚校园代理具体都要做什么，静静明显对陶堰的提议很感兴趣。

  涉及到未来一段时间的事业发展，陶堰也难得耐心的跟静静交流了一下校园代理的部分职责和销售分成。之前已经说的口干舌燥的霍百川去外面买了四瓶冰镇汽水，将其中一瓶荔枝味道的递给陶堰。

  凉丝丝的气泡水带着甘甜的荔枝味道进入口中，霎时间的凉爽和清甜让人精神一振。细碎的气泡在口腔中炸裂开来，荔枝的甘甜沁入脾肺，陶堰看了一眼布满水珠的汽水瓶，将瓶中的汽水一饮而尽。

  静静妈有些不好意思的说道：“这也太破费了。我们来买电脑，还要喝你们的汽水。”

  霍百川笑眯眯说道：“应该的。这也是我们的服务项目。”

  静静妈笑着摇了摇头，以为霍百川是在信口胡诌。这个年代还是国营商店和供销社的天下，工作人员的态度从各种影视剧里可见一斑。虽然也有部分商场打出了“服务至上”的经营口号，但是在普遍的交易活动中，大家还是秉持着“货离柜台，概不负责”的理念。像陶堰这种买电脑还帮忙安装系统，又承诺售后服务的商家少之又少。这也是静静母女最终决定在陶堰这里买组装电脑的重要原因。

  “……你放心吧。你们两个这么负责到位，我回头肯定让亲戚朋友都来你家买电脑。”临别前，阿姨还握着霍百川的手依依惜别：“你们就等着我的好消息吧。”

  静静也跟陶堰打包票：“我回去就跟同学联系，争取在开学前把这个校园代理团队组建起来。”

  看着静静母女搬着电脑很费劲的上了三轮车，霍百川感慨道：“我们是不是应该有一个送货上门的服务？”

  确实应该。陶堰想了想，说道：“回去跟邻居们商量一下。看看有没有人愿意接这个活。送一台电脑可以给一块钱的辛苦费。”

  霍百川点点头。忽然又想起什么，开口问道：“我看你刚才装的系统，怎么有点眼熟啊？”

  陶堰淡淡说道：“windows3.2”

  霍百川恍然大悟。

  提到windows3.2，就不得不提它的老母亲windows3.x，这是一款发行于1990年到1994年之间的操作系统。基于ms-dos的图形界面，可以让dos程序在多任务的基础上运行。并且在改进文件管理程序的同时还简化了程序启动。可以说是某个国际巨头在未来几十年间开疆扩土征战沙场的头号功臣。【注】

  而陶堰给静静安装的windows3.2，就是这款操作系统唯一的简体中文版本。发行于1994年。不过发行没多久，很快就被windows95取代了。【注2】

  陶堰创建的那家数据公司的合伙人之一，就是一个电子产品古董级别的发烧友。尤为喜爱收集一些早就绝版报废的老古董。三十多年前的老电脑，四十多年前的老电话，五十多年前的老打印机，六十多年前的老电报机。他不仅喜欢收集，还热衷于修复，非得让这些尘封在岁月里的老家伙们再次运作起来，方能满足他的收集癖。

  陶堰穿越之前，这位合伙人刚刚在网上购买了一台三十多年前的老电脑，拉着陶堰和另外几名好友鼓捣起来。

  因为原电脑的配置实在是太落后了，为了让这部老电脑正常运转起来，他们就在电脑原有配置的基础上进行了一些改装。请了好几名专家，进行了一部分硬件上的更换。至于软件方面，就是在windows3.2的基础上又作出了一些改动。确保程序运转后，能够进行一些简单的文字图像处理，浏览网页，接收邮件，听歌，看电影，玩游戏（简单的单机游戏）等等功能。

  陶堰大学读的是金融系，闲来无事的时候倒是选修过一些计算机课程。毕竟未来的世界哪儿哪儿都是互联网 ，如果他对此一窍不通的话，也不好展开工作。不过陶堰的编程水平，也就是仅次于卦师——敲代码这种基础功夫肯定是会的，至于代码敲出来以后，究竟能不能运行，又是怎么运行的，那就随缘了。

  比起那些单调乏味的编程语言，陶堰显然更热衷于令人眼花缭乱的数据处理。以及在庞大资金池里搅动全盘时的千钧一发酣畅淋漓。

  “谦虚了吧！”霍百川嘿嘿笑道：“就随便参与了一下，就能记住那么冗长的代码。现在就咱们两个人。你不至于跟我也这么凡吧？”

  陶堰脚步一滞，若有所思的看向霍百川。

  霍百川有些发毛的后退了一步：“干嘛？”

  “你说得对。”陶堰之前还没觉得，被霍百川一点破，他自己也觉察出不对劲了：“我记忆力什么时候这么好了？”

  仅仅是过去参与过的一次业余活动，陶堰居然能够清晰的回忆起当时改装老电脑的所有细节，甚至连程序员对操作系统进行改编的种种细节他都回忆的一丝不苟，并且在刚刚安装系统时毫不费力的敲了出来——

  “你记性一直挺好的吧。”霍百川不以为然。要不然怎么记得住那么多繁杂的数据和大部头。大学考试还能门门第一。

  简直就不是人能干出来的事儿！

  “不是！”陶堰摇摇头，面色凝重：“没有好到这种程度。”

  陶堰心知肚明，他虽然聪明，但也只是比大多数人聪明一点点。之所以在上学和工作期间一直都能名列前茅，那是因为他把其他人放松休息打球谈恋爱的时间全部拿来学习。如果他真的有什么天赋异禀，当初就去研究学术了，也不至于跑到华尔街当一个操盘手。

  霍百川哑然失笑：“幸好你没去研究学术。”不管学数学还是物理，那都是一个令人头秃的专业。陶堰长得这么好，真要是头秃了，岂不是暴殄天物？

  陶堰看了霍百川一眼，没说话。

  霍百川后知后觉，忽然反应过来：“等等，你的意思是说，穿越过来以后，你记忆力变好了？”

  陶堰点点头。他刚刚又试验了一下。脑海中的记忆仿佛变成了经过技术处理的图像，每一帧都十分清晰的刻在脑子里。不调动的时候安安静静的尘封在记忆深处，只要回忆起来，无数细节就像一条藤上的瓜和叶，连叶子上的纹理都能回忆的清清楚楚。

  “……”霍百川吹了声口哨。很替陶堰开心：“大脑里储存了这么丰富详尽的资料库，就意味着我们就算只做投资，也能赚的盆满钵满。离亿万家财的目标又前进了一大步。这是多好的事情，你干嘛皱着眉头。”

  陶堰摇了摇头，说不清楚。

  “难道是穿越过程中，我们的身体构造被改变了？”陶堰有些纳闷的看向霍百川：“你没察觉出什么不对？”

  霍百川皮糙肉厚的，还真没察觉出来。不过他也不在意。拿着一顶破草帽，一边替他自己和陶堰扇风，一边说道：“这天儿可真够热的。我都要中暑了。我们回去的时候别坐公交车了，打一辆车吧。”

  这个年代的出租车还是奥拓呢。霍百川有记忆的时候，这种车早就销声匿迹了。霍百川看着新鲜，就特别想坐一坐。

  陶堰看着霍百川脑门上的细碎汗珠，也懒得再纠结这种没法验证的事儿。开口说道：“你把帽子戴上就没那么热了。心静自然凉。”

  霍百川忍不住翻了个白眼，吐槽道：“你怎么跟我爸似的。”

  陶堰轻笑：“那你倒是叫我一声爸。”

  霍百川冷哼：“想得美。”

  两个人站在马路边上等车。陶堰刚伸胳膊，忽然想起一件事：“那个小三子呢？”

  霍百川一愣。方才光忙活着给静静母女买配件组装电脑，差点把这小屁孩给忘了。

  “走，去市场办公室看一眼。”霍百川抹了一把汗。男人说话要算话，说要带着小三子一起回孤儿院，怎么能食言呢！

  陶堰哑然失笑。两人一路打听着进了电子一条街的管理办公室，那位负责安保的工作人员正坐在办公桌前喝水呢！样式古朴的大茶缸子能有小孩脑袋那么大，里面装着已经晾凉的大碗茶。一口灌下去清凉解暑，比什么都解渴。

  瞧见陶堰和霍百川并肩进来，那位工作人员还愣了一下：“你们怎么来了？”

  “来接小三子跟我们一起回孤儿院。”霍百川看了一眼大茶缸里的凉茶，笑眯眯问道：“人呢？”

  “早就跑了。”工作人员叹了一口气，倒是没干坐着，起身给霍百川和陶堰也倒了两碗茶：“不是什么好东西，喝点解渴。”

  两人伸手接过，温声道谢。

  工作人员继续叹道：“你们两个也不容易。今后在这边招揽生意，要是碰上什么事儿，就过来找我们。别的忙帮不上，维护街上的秩序是我们应该做的。”

  陶堰和霍百川对视一眼，再次道谢。

  作者有话要说：

  【注】文中对windows的介绍来源于百度百科。

  第18章

  从市场办公室出来，霍百川看着满大街梳着四六分蘑菇头，穿着花衬衫喇叭裤，肩扛录音机，戴着蛤/蟆镜顶着大太阳到处溜达的当代时尚潮男们，忽然来了兴致。

  “你想不想听歌？”霍百川用手肘怼了怼陶堰，兴致勃勃道：“他们听的粤语歌，还蛮好听的。”

  陶堰上上下下打量了霍百川好几眼，似笑非笑道：“要不要给你买几套衣服？”

  “行啊！”霍大少来了兴致：“既来之则安之，入乡就要随俗嘛！要我说，你也换两套新鲜的，感受一下这个时代的时尚风潮。”

  陶堰对这个时代的时尚风潮不感兴趣。但他也不想扫了霍百川的兴致。于是两人脚步一转，直接去了电子一条街对面的国营商场。

  这也是穿越以来，两人第一次逛商场。

  男孩子逛街向来都是目的性极为明确。两人进了商场就直奔男装区。看着面前花花绿绿的所谓时尚潮流，陶堰只觉得辣眼睛。扭头转到旁边的商务区，挑了两套白衬衫和西装裤——这个时代的西装还属于舶来品。全部按照西方人的身型设计剪裁，完全没有考虑过东方人的骨骼身量还有审美差异。以至于穿上去就显得松松垮垮的，并不合身。需要用垫肩装饰一下，或者直接拿去裁缝店改一改裤腿才能穿。

  这种尴尬的情况要一直持续到千禧年后，随着国内经济的发展，各大国际高奢品牌看到了中国高级定制市场的潜在消费力，才慢慢有所改变。

  而现下，这种老旧且不贴身剪裁的西装款式其实并不太符合陶堰的审美，但是勉强凑合能穿。

  陶堰拿着衣服，正准备去付账，被霍百川拦住了：“你不要总是这么古板沉闷好不好？”

  穿越前是西装三件套，穿越后还是西装白衬衫，几十年如一日的穿戴就不觉得腻吗？

  “十六岁的小男孩就该朝气蓬勃一点。”霍百川将自己挑选好的几件花衬衫塞给陶堰：“诺，特意给你选的。换上试试。”

  陶堰面无表情，看着面前已经焕然一新的霍百川——寸头，花衬衫，大裤衩，人字拖。衬衫领口还挂着一幅造型特别夸张，几乎能遮挡住大半张脸的蛤/蟆镜。

  看上去越发不像好人了呢！

  想象一下自己也换成类似的装扮！陶堰忍不住嘴角微抽：“还是算了吧。”

  “怎么能算了呢！”霍百川露出一口大白牙，不由分说的把陶堰推进了更衣室：“是兄弟就要同甘共苦。有难一起当，有福一起享……”

  “有人一起丢。”陶堰在心底默默的接了一句。

  最终，实在拗不过霍百川的死缠烂打，陶堰还是挑了一件天蓝色的花衬衫。替换下身上的旧衣服。

  之后两人又去买了鞋和内裤。路过儿童区域，霍百川想到孤儿院的孩子们，又给大家买了不少布娃娃小火车之类的小玩具，当然还不忘恶趣味的买了好几套练习册，算是送给大家的礼物。

  陶堰则挑了几套大瓶装的护手霜和时下最流行的雪花膏，是买给老院长和义工阿姨的。