丑男的奋斗 第108章 铭志铁艺之征途 (一)

林县人劳务公司的倒闭，令剑鸣颇感压力，为了尽快打开铭志铁艺厂的市场，他不得不做小人，去抢监狱铸造厂的生意。

剑鸣第一个拜访的是鼎信集团，这是监狱铸造厂的最大的客户，只要拿下这个业务，铭志铁艺厂也算有了生存的资本。

鼎信集团是j省非常著名的设备生产集团，旗下拥有十几家子公司，需要的铸锻件数量很大，小企业想要与之合作并非易事。剑鸣为了铭志铁艺的生存，精心准备了很长时间，恶补一翻专业知识后，才敢上门拜访该集团驻b市的分公司。

“你好，我是要来应聘的，已经与刘总预约过。”

剑鸣直奔鼎信集团驻b市分公司，挣着大眼说瞎话，着实把传达室的保安唬住了。

“噢，刘总的办公室在二楼，你快进去吧。”

“师傅，谢谢您了！”

剑鸣不由暗自得意，能轻易的骗过保安，就能顺利见到刘儒信，铭志铁艺也有了存活的可能。他直奔办公室二楼，很快找到了总经理办公室，在门口深呼吸几次，平稳了内心的躁动，才敲了办公室的门。

“请进。”

刘儒信今年四十多岁，是鼎信集团较年轻的总经理，他既要负责分公司运转，又要负责为总集团的定购锻铸件，在集团内部的地位非常高。

“刘总，您好！”

“呃，你是？”

“刘总，我是铭志铁艺厂的剑鸣，今日冒昧来访，只想讨口饭吃。”

“讨饭？小伙子，我们鼎信集团是生产设备的，与铁艺厂毫无业务往来，这饭你也吃不上啊。”

“刘总，铭志铁艺是一家综合型的铁艺制造厂，包涵铸、锻、铣、焊等各个工艺，我们拥用最精湛的技术团队，致力生产最完美的产品。可因为立厂较晚，以至于名声不显，晚辈无奈之下，只有冒昧来访，乞求刘总能赏口饭吃，这是晚辈的名片，请您过目。”

剑鸣的新名片印上了铭志铁艺厂的凯旋门，这比任何宣传都更有说服力。因此，刘儒信一看名片，当场就愣了，他被铭志铁艺的气派镇住。

“炉中乾坤，铸人间惊奇。

火中精髓，焊世上神迹

哈哈，口气蛮大的，你们真的有这么强的实力？”

“刘总，可否容我坐下，再向您一一解释！”

“哈哈，好吧，快请坐，我倒想见识下铭志的实力。”

“刘总，不瞒您说，我们铭志铁艺虽然是民营企业，但在b市的影响力还是很大的，去年11年份，我们铭志铁艺厂承建了将军别墅二期的铁艺工程，在军中赢得一致好评。另外，由于我厂勇于聘用刑满释放技师，得到了市政府的一再嘉奖，我之所以前来拜访您，也是因为方天明监狱长的推荐。”

“噢，方天明会同意你来抢生意？”

“刘总，这不是抢生意，而是因为监狱铸造厂的技术工程师刑满，受聘于我厂，方监担心监狱铸造厂无法再保证质量，故佯做大方，把您的联系方式告诉我，这也算是为重点人口提供一些帮助而已。”

刘儒信对剑鸣的话深信不已，按他对方天明的了解，极可能如此行事。

“照你这么说，铭志铁艺厂的规模，已不下于监狱铸造厂了吗？”

“刘总，我们铭志铁艺只做精品，像没有技术含量的普通铸件，我们无法跟监狱铸造厂竞争，因为他们所需资源都是公家的，成本几近为零。而我们，无论是我，还是刑满释放的技工，都需要吃饭，需要挣钱养家，只能接些他们想干却干不了精细活，一是为您排忧解难，二是为了填饱我们卑微的肚皮。”

“哈哈，我听明白了，你想接我们的活，又不想价格太低，可是铸造厂那么多，想接我们活的多了去了，我为什么非把活包给你？”

“刘总，虽然铸造厂很多，但真正拥有强大技术实力的并不多，小厂子职工更换频繁，质量很难保证，大厂子又一味提倡生产自动化，成本非常高，没有一家铸厂比铭志更有实力。再说，您是仁慈的先贤，爱国扶新是您高尚的品格，晚辈之所以厚颜来访，也是久慕您的大名。”

刘儒信：“……”

“刘总，中午若有时间，可否让晚辈请您吃顿饭，以诉久仰之情？”

“吃饭就免了，你说你们承建了将军别墅的二期工程，可是在军方有什么背景？”

“刘总，您说笑了，军方可是暴、力机构，晚辈之所以能承建将军别墅二期工程，全凭技术实力。我们铭志铁艺与光华建工联合，以最优秀的设计，顺利击败众多竞争对手，方夺得标魁。夺标设计正是出自晚辈之手，夺标亮点正是铭志铁艺高超的铸造实力。”

“哈哈，没有军方背景，你竟能拿下如此大工程，这一点令我实难置信。”

“刘总，我讲一个发生在将军别墅内的故事，您就明白了，在去年年底，我们去安装铸铁护栏，我的一个职工因为长的太帅，被一个痞子在工地揍了，我们当然咽不下这口气，立刻报了警。

谁料警车赶到，一问工地是军方的，立刻掉头便走，我当时大为生气，拦住警车讨公道，警察同志却说将军别墅内发生的事，他们管不了。

由于这件事，我得罪了军方，先是军方项目主管周有道少校把我训斥一顿，接着姜铁鹰少将讹了我一坛好酒。最后，军方工程总工程师白啸天用放大镜，一根根验收铸铁栅栏，他敲敲打打检验几天，愣是没有发现一丝瑕疵，铭志铁艺由此才拿到全款。

刘总，我们铭志铁艺是以技术实力驰骋，产品质量是我们生存的根本，我们能经受军方的考验，也有信心完成鼎信的定单。

当然，这个社会讲究的是名声，铭志铁艺作为新生企业，名声不显，资历浅薄，极需要先贤们的提携，晚辈衷心的恳求您，能赏给我们一个机会，让铭志铁艺得以展现出我们的实力。”