钱程 第9章 泥土也可以卖钱

杨志坐中巴车到当地城里后没有逗留，直接买火车票，经过两天才到CD市，一下火车，杨志没有去厂子，而是直接找了家旅馆住下，然后打了个电话给以前打过交道的基酶大亨王长发。王长发是以前给佳和服装厂提供基酶材料的商人，杨志以公司的名义和他打过交道，知道他基酶生意做得很大。

“是王总么？”

“哦！是小杨啊！怎么样，你们公司考虑好了么？十百二十块一斤绝对是市场的正价，我们也实在没办法，价格不能低了！你也知道基酶这段时间很抢手，SH等地的轮船公司等着要货呢！而且最近我很忙的。”王长发是CD市比较大的基酶销售商，平时都发货给轮船公司，由于佳和变色服装厂要的量小，所以价格一直要得很高，这回以为杨志又是来求货的，所以摆出一副很无奈的样子！

杨志心里对王长发有一丝鄙夷：“我知道王总很忙，您能不能抽出点时间我们见面再谈谈。”

“哎呀！小杨啊，我知道兄弟你对老哥一直都不错，可价格谈不拢，我们也没办法呀！见面也没用啊！”

前一段时间杨志和厂子里的厂长刘光辉为了能拿货，花了很多钱在这王长发身上，请他吃饭、桑拿、玩小姐，但生意还是没做成。基酶这种化学原料是轮船公司需要的东西，必须要用含基酶的矿石才能提炼，佳和服装厂用来做衣服的染料也算异术。可现在据说这东西由于开采过量，现在越来越少了。所以王长发肯定不会便宜出售。杨志等人以佳和公司的名义请过他很多次了，这王长发都被请obooko得不好意思了，所以只是拒绝。

杨志轻笑几声：“呵呵！yushuge王总，我知道您忙，可我这儿有笔关于基酶的大生意要和你谈，不见面你会后悔的。”

“是么？”王长发半信半疑，想想接着道：“那好吧！我看看……，那，那你两个小时之后，你到我办公室来吧！天天中文网首发”

“谢谢王总，我想您绝对不会失望的。”

杨志挂了电话，在旅馆洗了个澡，然后带着那袋子土，到外面随便吃了点东西，然后打了个的风风火火到了王长发的公司。想着这笔生意做成了，自己就发大财了！

王长发的公司在CD市算是比较大的了，固定资产上千万，是专门搞基酶生意的，公司处在CD市北郊一座白领办公大楼里面。杨志以前以佳和厂子的名义和他打过交道的时候去过几次，所以很快找到了王长发的办公室。

一进门一个衣服领口很低，可以看见大半胸部，打扮妖娆的女秘书看见杨志，认为又是来求人办事儿的。于是摇着翘臀，走了过来，冷淡着说了几句，就让杨志在会客厅里等。看那秘书的风骚样儿肯定和王长发有一腿，商场上的事儿杨志也见得不少，很多东西一眼都能看得出来。

王长发的架子摆得也够大，杨志足足等了半个多小时，戴着眼镜儿秃头的王长发才急急走来，后面跟着那个漂亮的翘臀女秘书。王长发叫长发，却是个秃子，头上只有几根毛发，有时戴着假发，有时却也没戴！以前杨志就想笑他，但碍着人家的地位，那敢笑呀！王长发一进门就摆出一副很忙的样子，“小杨啊！到底什么事儿啊！快说吧！我这会儿可没空呀！下午我还有合同要签呀！”

杨志没有说话，一手抽着烟，指了指摆在桌子上的一包土，王长发感觉很意外，这杨志只是一个小厂子里的小人物，怎么会那么大胆，但还是看了看桌子上的东西。

一看之下，王长发愣了一会儿，接着拿下了眼镜，抓了一把土仔细摸索着。看了半天王长发十分惊讶，急切得问：“小杨啊，这土是那儿搞来的？”

杨志看王长发的表情，知道这土肯定是好东西。心里定了定神，没有说话，这时王厂发又愣了一下轻笑了起来，转身对翘臀女秘书说道：“快去，给杨兄弟倒杯咖啡来！”

那女秘书本来觉得杨志不过有个小人物，这下却见老板都对他另眼相看了，急忙出去倒咖啡去了，秘书一走，王长发坐了下来，摸出身上一包中华烟，然后抽出一支给杨志，“嘿嘿！小杨兄弟，抽那什么玩意儿啊，来整支中华。”

杨志也不客气拿了过来点燃抽了起来，还吐着眼圈，这时候他知道自己越是慢幽幽的，王长发心里就越急。毕竟这种土可以提炼基酶的话，那可是基酶市场上开了先河了！其中的利润空间别提有多大。杨志抽了几口烟然后慢慢问道：“说说吧！这土怎么样？”

王长发呵呵笑了几声，抽着烟，估计心里打起了算盘，杨志知道王长发不是省油的灯，于是补了一句，“这货我有很多，那里弄的你就别管了，如果您看不上眼，那我可以找别家去！”杨志说完欲要站起来！

王长发一看，忙伸手阻挡，笑道：“哎！别，别！小杨兄弟，生意还没谈呢！怎么急着走呢！我们慢慢聊。”王长发让杨志坐了下来。这时候那翘臀女秘书端来了两杯咖啡，王长发忙道：“出去，把门关好，没我允许，谁也不许进来！”那女秘书看了杨志一眼，哼了一声，又摇着屁股退了出去。

王长发坐了下来摇着头，又看了看杨志，慢慢说道：“杨兄弟也是和基酶打交道的，我也就不拐弯了，这‘基酶’可是好东西呀，必须含纯乙酶的矿石才能提炼的，现在轮船、飞机上运用得都很广！现在这东西越来越不好弄了！根据我多年对基酶的了解，你这种土的含基酶量起码有百分之二，比我们提炼的矿石还要高出一半，矿石提炼最高只能达到百分之一，小杨兄弟这回发财了呵！你这土的确是好东西，不知小杨兄弟这生意要和我怎么谈？”

杨志早知道这土十之**是好东西，听这一说，心里也有了底，于是也开诚布公的说道：“王总是精明人，一眼就能看出好歹，这样吧！既然王总那么坦诚，我也直说了，这土我能弄到好几十吨。我出货，你负责提炼基酶，现在基酶市场售价是1千2百块一斤，你说说你能给我多少钱一斤。我相信凭我和王总的关系，王总不会亏待我的。”杨志这时候说话还得搬出以前花在王长发身上的钱，虽然那钱是公司请客出的，不过因此建立起来的交情却是两人之间的。

王长发一直抽着烟，迷着眼儿，可以从他眼睛里看出算盘正哗啦啦的打得直响，片刻把烟蒂放在烟灰缸灭了：“这样吧！废话不多说，如果你真的有很多货，那我给你700块怎么样？”

王长发说这话的时候眼xk9l/cs/8494.html睛盯着杨志，似乎在捕捉着信息，他知道这个价格肯定不会成事儿，但做生意的人就是得先说个价，然后再逐步增加，但绝不能突破最后的底限。

杨志虽然只做车间管理员，可也跟着厂长刘光辉跑过些生意，自然知道其中的奥秘，于是笑着说“难道王总还要让我起身走出去，你才又把我拉回来么？多俗啊！你给点诚意好不好！”

杨志的意思很明确，王长发点了点头，眼睛里放出狡诈的目光，“那750，750可是正价了，你要知道我们提供提炼，而且还要担任运输，还有税收什么的，你别看现在市场上的卖价1千2，可我们人工费用，什么设备、什么的……你知道的我们也得吃饭！是不？”