方外之消失的八门 233、人才啊

  田仲络居然真是卖假肥皂的，庄梦周那句话不是开玩笑，尚妮惊讶地反问道：“啊！卖假肥皂也能挣那么多钱？”

  庄梦周：“问你们一个问题，现在干什么买卖最挣钱？不要说什么毒品和军火，就说正常的买卖。”

  丁齐：“金融？”

  庄梦周：“丁老师说得对，但除了金融之外呢，搞实业生产的？”

  石不全试探着答道：“卖假肥皂？”

  庄梦周又笑了：“答对了，就是卖假肥皂！这可比你们册门卖假古董挣钱多了。假古董一年才能几个卖出去呀，还得碰上不识货的冤大头，既没法走量，而且风险又高，市场规模更是有限。

  日用必须品的利润率非常高，尤其是有品牌加成的日化产品，肥皂就是代表。它的工艺很简单，至少对于田仲络而言绝不复杂。你们知道他当年是学什么的吗？本科是清华大学化工专业毕业，绝对的高材生！

  清华毕业之后，又去美国留学，学工业设计，拿到了硕士学位，然后回国到了北京大学读了工商管理博士。他如今在政界、商界的很多人脉，其实都是当年北大的同学和老师，个个能量很大……

  田仲络上清华是一九七八年，是刚刚恢复高考后的第一批大学生。他从美国留学回来，又在北京大学拿到工商管理博士学位，是一九九二年。然后他干了什么呢，就是卖假肥皂，刚开始产品还有点粗糙，后来越做越精良，专门仿冒名牌肥皂。

  夏士莲、舒肤佳……这些牌子他都生产过，利润率惊人啊，而且铺货渠道非常广，避开一线中心大城市，重点就是三、四线城市以及广大乡村。我估计你们偶尔都用过，只是不知道而已。

  但你们知道世界排名最靠前的日化用品公司的每年销售额有多少吗？仅仅是宝洁和联合利华，加起来就有上万亿了，而且毛利率很高，比想象得都要高。一块肥皂的成本其实没多少，田老板也算是舍得下本钱的，并不粗制滥造，就是仿制名牌。

  卖肥皂发了家，他的业务越做越大，后来又引进生产线搞洗发水呢，还专门投资了一个厂子生产包装材料。多芬、清扬、飘柔、潘婷、海飞丝、伊卡璐、欧莱雅这些牌子他都仿，还雇了一批专业人才，有自己的研发实验室，研究怎么把这些假货做得更像，甚至做得更好……”

  尚妮：“既然这样，还不如转型卖真货呢！”

  庄梦周点头道：“他的确这么想过，也这么做过。”

  石不全：“哦，他卖过什么真货啊？”

  庄梦周眯着眼睛似是回忆：“起初的时候，他卖的是包装。刚才不是说了嘛，他搞了包装企业，这是一种掩护，研发各种名牌产品的包装，同时也对外接订单。你们想不到吧，他一度就为宝洁、联合利华企业在国内的订单，比如装肥皂的盒子，装洗发水的塑料瓶子。

  这些包装材料由原公司提供设计，每一次的批量不大，经常更换，还有生产工艺要求，一般都是外包。田仲络的包装企业要技术有技术、要设备有设备、要人才有人才，这些外包加工单利润很薄，但田仲络也不是为了挣钱。

  你们觉得滑稽吗？有那么好几年时间，他一边为真肥皂生产包装盒，一边在生产自己的假肥皂，但用的包装盒也他生产的。”

  石不全不得不感叹道：“真是个人才啊！”

  庄梦周也感慨道：“的确是个人才，但是可惜啊。大概就是上世纪末本世纪初吧，那时候他的资本积累已经有了，也开始考虑转型。转型干什么呢？还是卖肥皂！他注册了自己的品牌，设计了产品包装，成立日化企业，也开始卖真肥皂。

  很遗憾，这次转型并不成功。并不能说他的产品不好，渠道也早就有，但是市场……一言难尽吧。

  原先卖假肥皂的时候，工商、税务、消防、卫生、安监等等部门当然都得躲着，可是一旦设立自有品牌搞正式生产，就全部得打交道了。打这些交道也没什么不好，要想洗白上岸都是应该的嘛，但经营环境很恶劣，比产销假货艰难多了，让田仲络有些受不了。

  田仲络当然有人脉、会打点，否则也不能卖那么多年的假肥皂了，产销真肥皂经营环境虽然差点，他也一直在做买卖，可企业发展到一定规模就很难再做大了。这时出了一件事，大概是零五年的时候吧，有人追着那些真肥皂的销售渠道，查到了他卖的那些假货来源，抄到他的老巢来了。

  出了这事，田仲络便决定放弃了。假如这次转型能成功的话，他可能也会成为一位成功的民族企业家，至少在大众眼里会是这样！”

  丁齐：“假肥皂不是假古董，他干了那么多年的买卖，直到零五年才被人抄了老巢，难道之前那么长时间都没被查过吗？”

  庄梦周摇头道：“怎么没被查过，大查小查也被查了上百次吧，但是都没有伤筋动骨。田仲络也不是白混的，当地该打点的有关人员他早就买通了，往往都是雷声大、雨点小，等风头过去了则一切照旧。

  但是零五年那一次，可不是当地要查他，而且上面搞的一次联合专项行动，查得非常准。田仲络的仓库都被查了，几乎所有库存产品都被没收销毁，那是真的伤筋动骨了，他注册的几家包装和日化企业也被查封了。”

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