长风破浪终有时 第152章 适应市场变化

巧珍也喜欢孩子，但她暂时还不想生，其实更多的是跟沐晨的父母赌气。

因为她不想让他们帮她带孩子，但她自己一个人带又是没有办法。

带回去让她妈来带，到时候沐晨的父母肯定会闹。

既然这样，她索性不生了。

反正现在沐晨的父母正着急抱孙子，就让他们着急去，如果当初不是因为他们，说不定她跟沐晨的孩子，现在都可以打酱油了，所以现在都是他们咎由自取。

巧珍正在看这个月报表，年底了，很多库存都要降价清仓。

但因为今年距离双十二活动时间比较近，怎么定价，就是技巧了。

既要让前面买的人，觉得不亏，又要让现在买的人，觉得划算。

这也是巧珍这段时间比较头疼的。

这个问题，她跟沐晨探讨过，但沐晨说基本上他们买完东西，只要质量没有问题，就不会再去在意价格涨跌。

男人就怕麻烦，只要方便省心就好。

但女孩子就喜欢逛，买了同一家东西，都习惯再逛逛，或是大活动的时候，回头去看看自己买的东西有没有降价。

所以接下来要怎么定价就显得尤为重要了。

巧珍后来还跟春晓探讨了这个问题。

他们虽然卖的是肉鸽，跟服饰不太一样，但有时候也会面临着价格波动的问题。

这也是春晓现在会关注的问题。

每次做活动，都会兼顾老顾客和新顾客，既要吸引新顾客，还要让老顾客觉得划算。

她从一开始就开始维护顾客群，针对已经成交的顾客，然后在群里做不定期的活动。

这些活动，没有在网上开放，为的是维护老顾客，同时收获好评。

当然作为新顾客，也有针对新顾客的福利。

春晓现在有空闲时间，也会多看书，去学习别人的成功经验，然后结合他们的实际情况进行改良。

之前他们也卖过鸽子蛋，但因为运输问题，只能发短途，长途就没办法。

他们现在就改进方式，改为做成熟食，但只有限量回馈老顾客。

就这样，春晓借鉴了巧珍网店生意成功的经验，也经常和巧珍一起探讨遇到的各种各样问题。

巧珍有时候遇到自己一时半会解决不了的问题，也会跟春晓一起探讨。

两个人不同思想的碰撞，就会产生不同的想法。

这会儿，两个人探讨定价的时候，春晓突然冒出了一句，

“不如年终清仓，你不要像往年那样降价，而是改为买三免一，买五免二这样的捆绑销售方式。

这样单看价格，并没有降价，但实际上还是降价了，而且你还可以促进销量。”

“对啊，我以前也做过类似的活动，这次怎么就没想起来。”巧珍顿悟到。

有了思路以后，要解决就方便很多了。

巧珍第二天就召开了会议，主题就是年终促销活动，而且她计划这次力度要空前的大，将所有库存全部清了。库存大一些的，直接做福袋，打包出售。

开春就权力推广新款，旧款不再卖了。

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