山河血 第10章 市场的未来

疯狂，就像是传染病一般，几乎整个美国都在为一个名字而疯狂一一盘尼西林，在1936年9月，几乎所有美国人都听说了这个名字

在一个个诊所、医院的大门处，排出了一个个长长的队伍，等待看注射“上帝的礼物”。

一夜之间，几乎是在克里斯_范德比尔特的梅砉被治愈的新闻于美国各大报纸报道的同时，在美国众多的医学杂志上，都能够看到因编写《现代临床梅砉学》而闻名全美国的著名的梅砉治疗专家:约翰斯托克斯发表的文章，他通过对五百例早期、中期、晚期梅砉患者的临床试验，证明了盘尼西林对梅砉具有极隹的治愈作用。

名人的治愈、名医的佐证，一夜之间，从白宫到开看汽车流浪的普通人，几乎所有的美国人，都在讨论看一个名字一一盘尼西林，尽管它是昂贵的，每一支高达17。15美元，一个人治愈梅砉也许需要花费上千美元，但是这种昂贵的“礼物”依然受到美国人的追捧，即便是一些没有足够的金钱治愈自身疾病的患者，他们同样希望能够打上一针，以缓解自己的症状。

“盘尼西林席卷了整个美国！”

每一天，报纸上都会大重报道与盘尼西林有关的报道，而相应的“北方药业”又一次出现在报纸上，口服避孕药、盘尼西林等等，一个个影响看人们生活药物，使得“北方药业”成为了全美国，甚至全世界最为知名的制药企业。

对于患者来说，他们看到的是希望，而对于制药企业来说，患者的希望则意味看财富，而北方药业驻美分公司其总部所在，就位于象征春财富的纽约帝国大厦。

“为什么要选择梅砉？”

张劭棠看春面前的刘丙彪，有些不解的间道，在张看来，或许这位毕业于明尼苏达大学医学院的医生，并不是一个真正的商人，更多的时候，他只是一个医生，但是这个医生却成功的推销了避孕药以及盘尼西林。

而他的推销手段是如此的不同，在其推销避孕药的过程中，其竟然是选择妓女作为“合作对象”，通过向妓女推销试用避孕药，进而在美国高达四亿美元的避孕药物市场上占据了一席之地。因为普通家:庭妇女尽管看不起妓女，但是为了避免怀孕，她们却又向妓女请教如何避孕，如果一种避孕药物得到妓女的认可，自然也更容易得到家：庭的认可。

而现在，在推销盘尼西林时，他却又出人意料的选择另一个看似有些肮脏的病倒一一梅砉，甚至坯亲自选择了病人，与上一次选择妓女不同，这一次他选择的是美国知名的名流，美国最富有的家:族一一范德比尔特家：族成员。

“因为盘尼西林对梅砉的治疗非常有效，而且，这种疾病又非常普遍！”

刘丙彪似乎并不觉得他选择梅砉有什么出人意料的地方，作为一名医生，根据医生的本能选择一个“合适的用药对象”B

“二十二年前，欧战加速梅砉的传播，这种病由此成为国际间题。当时富尼耶鍪告说，人类的未来将受梅毒威胁，这句话也重新引起众人的注意。战后，国联便协调国际间的梅砉研究，其中有一项计划在美国进行，称之为“合作临床小组”，于192#至1942年出版许多研究报告，包括早期3244件梅砉案例的检验报告。四所美国大学一约翰霍普金斯大学、宾州大学、密西根大学和西储大学，再加上梅奥诊所，全都在公共卫生署的指导下参与这项研究，相比于其它疾病，这种疾病患病人数在欧美高过近千万人，更为外界所关注，甚至为政府所关注，所以我才选择了它，现在盘尼西林对梅砉的治愈效果，已经得到公共卫生署的确认，而且欧洲各国也引入盘尼西林进行试验，挪威的奥斯陆大学医院已经开始使用盘尼西林大规模治疗梅砉患者，根本就不需要我们去游说医生。”

作为一名医生，刘丙彪漼楚的知道，梅砉在欧美的泛滥，同样也知道各国政府对其的关注，相比于选择诸如炎之类的疾病，使用盘尼西林治疗梅砉这一广泛传播的传染病，更容易引起轰动性，而轰动性正是他所需要的，他需要在最短的时间内，把盘尼西林的名声打出去，从而为公司获得尽可能大的市场以及利润。

“1910，保罗埃利希博士利用有机砷研发出新药“胂凡钠明”，当时病人不但挤满了候诊室，还排队排到衔上，都等春注射这种特效药，而它从其发明，到全面推广，一共只用了不到一个月，直到现在，“胂凡纳明”的试验依然在进行看，目前这种毒性和副作用很大的药物的市场在全球高达!5亿美元，我相信，盘尼西林的，很快就会超过它，要知道，它的治疗范围更广……”

站在办公室的窗边，太阳晒在身上暖融融的，十分舒坦。在明媚的阳光下，刘丙彪看看远处的克莱斯勒大厦，然后语气凝重的说

道。

“张经理，不过盘尼西林的价格实在是太高了一点！”

或许是因为医生出身的，对于盘尼西林的昂贵，郑丙彪依还是感觉有些不能够适应，他的价格实在是太过昂贵了，远远超过普通人的承受水平。

“什么？”

“我们的进口价格是1。5美元，而在美国出售价格是147美元！扣除关税和运营费用之后，分公司实际利润高达元！”

转身走到办公桌边，刘丙彪翕起一张报纸，是一份《纽约时报》，在报纸的头版，可以看到对北方药业暴利的抨击，“每天都从美国赚取数百万美元的暴利”。

“这些美国佬，动作可真快的啊。”

不用去猜，张都知道，这篇报道的出自谁的手笔，北方药业在美国的商业拓展从来都不是顺利，甚至包括北方贸易，也谈不上顺利，从尼龙袜到药物，无一不受到美国本土公司的阻击，而尼龙袜最后采用从中国运输尼龙丝，再于美国织袜，一方面固然是为了规避高额的关税，另一方面，实际上是避免制袜业说三道四。而北方药业在销售药物时，更是处处受到美国本土制药公司的阻击，相比于尼龙袜，药物才是真正的暴利产业。

而为了避免因为贸易逆差导致美国对北方公司进行打压，在对美出口获得巨大利润的同时，公司同时向美国机械制造商下达了巨额定单，并且引进了大重的技术，当然，实际上所有的资金都是由美国人自己支付的，而公司所提供的则是具有暴利的工业品或者药

“怎么，他们又想打什么主意？”

张笑得咧大了嘴。

“上一次避孕药，美国公司说卩自们侵犯了他们的专利，可是他们却无法提供合成同类药物的证据，官司打到最后，却给卩自们打了一个广告，这一次，他们要还想上法庭的话，那帮记者们一定会感兴趣，到时候广播电台也会紧跟舂来的。”

在刚来到美国的时候，和许多中国人一样，张劭棠怕打官司，但现在，他却已经适应了美国的生存方式，从不介意在法庭上运用“法律”保护公司的利益，而这也是他喜欢美国的原因，至少美国还是一个讲究法律的地方，无论是对于中国人也好，对于美国人也罢，美国的法律讲究的是证据。

“我们并没有申请专利！”

刘丙彪看看张说道。

“不申请专利的原因，为了避免技术外泄，所以，我们的产品根本就没有专利保护。”

“所以，我们才会同那些公司谈判分享市场。”

张劭棠看看刘丙彪说道，值得氏幸的恐怕就是国际辛迪加的存在，正是这些国际辛迪加的存在，使得公司仍然可以获得市场，就像现在公司正在同杜邦公司就尼龙技术进行谈判，从而确保公司在美国的市场份额，而之所以进行谈判的一个基础一一杜邦公司已经基本掌握了尼龙合成原理，只差最后解决工业化间题。

通过不断的协商、谈判，在一定程度上，现在北方公司同样已成为了多个行业的国际辛迪加的成员，或许，他们会轻视中国，但是他们绝不会轻视北方公司所掌握的技术。

“_，你是说，继续通过谈判解决市场份额吗？”

对于国际垄断同盟，刘丙彪并不陌生，在避孕药推广的过程中，他们就同国际垄断同盟的企业打过交道，国际垄断同盟的目的在于瓜分世界市场、制订垄断价格、控制生产规模、垄断原料来源、分割投资场所，以保证高额垄断利润。但是同其打交道，必须确定一点一一即对方已经掌握同类药物的技术，否则，根本就没有任何谈判的必要。

“对呀，早晚有一天，市场还是需要划分的，只不暂时……”

手朝春窗外一指，张用一种极为自信的言语说道。

“只要我们还垄断看技术，这里的市场就是我们的！”

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