丝路大亨 第五百六十九章 生丝行的广告（中）

“那这和那谢娘子又有什么关系？”嫩娘不解的问道。

香二娘笑了笑，对外间道：“拿进来！”两名丫鬟送进了一只木盒子，香二娘打开木盒，里面有两匹绢布，香二娘笑道：“妹妹，我今日便要考一考你，这两匹绢哪一匹是用番丝织成，哪一批是用湖丝织成的？”

嫩娘伸手抚摸了一会儿两匹绢布，又比较了色泽、细密程度、轻柔之后，却始终无法分出高下来，最后只好摇了摇头：“姐姐，我又不是织工，在我眼里这两匹绢布差不多。”

“是吗？”香二娘将那两匹绢布翻过来，露出背后的印记来，指着印着“太平”二字的那匹道：“你知道吗，这种丝绢在南京城里的价格只有湖丝的一半，即便是这样，也非常不好卖，同样一个店铺卖出去的只有湖丝的三分之一多。”

“怎么会这样？这两种绢布看起来都差不多呀？为何人们不买只有一半价格的呢？”

“嫩娘，你说什么人会买这种丝绢？”香二娘问道。

“当然是有钱人家，至少也是中等以上的人家，否则就会买棉布了！”

“不错，在这些有钱人家眼里，湖丝才是上等货色，这种南洋丝绸不过是下等货色，根本无法和湖丝相提并论。如果他们为了省钱买南洋丝绸做成的衣服穿在身上，也许可以省点银子，却会被人耻笑。所以他们宁可多花银子买湖丝的绸缎，却不肯买质量差不多，价钱只有一半的南洋丝绸！”

“原来是这么回事！”嫩娘叹道：“那位谢娘子想必很为这件事情烦心吧？不过这又有什么办法呢？天下人觉得湖丝是第一已经好几百年了，就算是皇上的龙袍都是用湖丝织成的，谁还能管得着别人心里怎么想？”

“那你就错了，嫩娘，那位谢娘子还真想出办法来了，你知道吗？她这次来找我就是为了这件事情！”香二娘得意的笑道。

“找你？姐姐你又能有什么办法？”嫩娘笑道：“难道是求吴相公？可是这件事情吴相公恐怕也没有办法吧？”

“相公不行未必我就不行！”香二娘的唇角骄傲的翘了起来：“你知道吗？那位谢娘子已经下令了，三个月内会不断提高这种丝帛的价格，最后提高到和湖丝的一样。”

“这岂不是更卖不出去了？客人们又不是傻子，一半价格都不买，难道涨价了反而会买？”

“那还真不一定！谢娘子说了一句话我就觉得很有道理：便宜没好货，你把价格定得这么低，岂不是承认南洋丝比湖州丝差了？你说她说的对不对？”

“听起来也有些道理！”嫩娘点了点头：“不过光咱们觉得没用呀，还得客人觉得才行！世人都知道湖州丝甲于天下，可没人觉得南洋丝不比湖州丝差！”

“嗯，所以这就要靠宣传了！”香二娘的眼睛闪着灼热的光。

“宣传？什么叫宣传？”

“这个——”香二娘想了想，有些为难的解释道：“我也不是太清楚，就是让所有人都相信的意思！”

“这怎么可能！”嫩娘笑道：“就算是天子也没法让别人的脑袋里怎么想吧？何况谢家娘子。”

“谢家娘子做不到，但是嫩娘你做的到呀！”

“我——？”嫩娘长大了嘴巴：“姐姐你不是开玩笑吧？”

“谁开玩笑了！”香二娘问道：“我问你，你的身价现在是不是秦淮河畔最高的？”

“差不多吧！”嫩娘有些没把握的答道：“李十娘、顾眉儿她们几个和我差不多，不过就算比我多也多不了多少！”

“换句话说，你们几个身边可谓是高朋满座，江南文人雅士，巨商富贾都求一见而不得，是不是？”

“是呀，不过这和绢布又有什么关系？”

“那如果你们几个都说这南洋的绢布好，做成的衣服穿在身上又是合体，又是漂亮，远胜湖丝，那些文人雅士巨商富贾会不会反驳你们呢？”

“这个——”嫩娘听到这里，已经明白了六七分了，她犹豫了一下：“应该是不会当面反驳的，毕竟这也不是大事，那些人都在想方设法的讨我们姐妹的欢心，又怎么会在这种事情上别霉头！”

“那不就是了，你们是秦淮名妓，他们是士林翘楚，只要你们和他们都说南洋丝比湖丝好，你觉得其他人会觉得不好吗？一次不行就来两次，两次不行就来三次，三五个月后，南京城里的风头就可以改变了，南京都变了，杭州、苏州、扬州其他地方自然也就随风而动了，你说是不是呀？”

“这个——”嫩娘的脑子被彻底弄糊涂了，香二娘的面容显得格外的陌生，她几乎认不出来这个满脸红光的女人是谁了。她犹豫了一会，问道：“可，可是我们为什么要这么做呢？我可以看在姐姐的面子上帮这个忙，李十娘她们就未必了，毕竟我们都是江南人，为何要砸湖丝的招牌，捧一个外来的南洋丝呢？”

“问得好！”香二娘笑道：“你记得我先前说我要给姐妹们的晚景出把力吗？”

“记得呀，可是这又有什么关系？”

“当然有关系！”香二娘笑道：“你知道吗？那个谢家娘子这么多年来还都是一个人，可是却无人敢于轻视她，就是我家相公，都对她颇为尊敬。”

“真的假的！”嫩娘长大了嘴巴。

“自然是真的！”香二娘露出了向往的神色：“我第一次认识她是三年前，我陪相公回泉州省亲，正好谢家娘子登门造访。吴府可是大开正门，我家公公在正门相迎，相公的大夫人作陪。我当然看了，羡慕的五体投地，想不到一个寡妇竟然能有这般面子。若是能够这样，死了也心甘情愿！”