非凡人生（娇艳人生）全 分卷阅读546

现在六千块，不知dao谁有兴趣要？”

一旁的韩雪很是好奇，伸手从宁静lei手中要过花瓶，小心翼翼地仔细看了一遍：“六千块太贵了吧？宁总，你这手机用了多久？”

“用了三个月，六千块你觉得贵，那你多少钱愿意买？”宁静lei居然跟她讨价还价起来。

郑茹琳帮韩雪说话dao：“这手机现在市面价都不到七千，你又用了三个月，gen本不可能值六千元。”

陶菲菲反应比较min捷，dao：“对啊，这就跟我们的阳光景江大厦一样，别人新建的楼盘才四千五，我们的烂尾楼已经废弃的十年，就算再重新翻新，也是烂尾楼，不可能值四千多块钱一平方米。”

宁静lei没有想到大家反应会这么迅速，反问dao：“先不说烂尾楼，先讨论这个手机，大家不买不要紧，那原因是什么呢？是价格贵还是觉得没用？”

韩雪dao：“当然有用，但是价格是主要因素，你想一xia，现在大家都有手机，怎么可能花六千元去买一个二手的手机，你这肯定行不通。”

“有用就是有需求，有需求就要购买。”宁静lei突然微笑起来，dao：“这么说来，就算大家有需求，但如果这手机是二手的就不会买了，对吗？”

“不是不买二手的，关键是这个二手的手机不值这个价钱。”陶菲菲纠正的说dao。

宁静lei将手机送到韩雪yan前，说dao：“如果我送给你，你要吗？”

韩雪不知dao宁静lei的意图是什么，一时间不敢回答，愣在座位上不知dao该说什么，周雅卿一旁说dao：“不要白不要，不要是傻瓜。”

宁静lei却不理周雅卿，看着韩雪说dao：“那你是想要咯？想要就是有需求了。”

韩雪有dian尴尬，diandiantou。

宁静lei继续的分析说dao：“如果刚才大家认为价值是客hu购买的要素，那么需求就是是客hu购买的第二个要素，任何产品只要白送给客hu，客hu是不会拒绝的，这说明只有对重要和紧急的需求，客hu才会购买。除了需求这个要素之外，购买与否与价格也有紧密的关系，这个手机的价格是六千元，你不买，如果是一百元或者更低的一元，你肯定想都不会想就买了，因此决定客hu购买的第三个要素才是价格。"

陶菲菲整理思路说dao：“影响客hu购买的至少有价值、需求和价格三个因素了。可是我们企业总是希望利run最大化，客hu却要越便宜越好，这怎么办呢？我们总不能把价格抬得gaogao的，那样顾客也不会买账，价格降低了，我们的利run也就会随之降低……”

宁静lei微笑的dao：“你们shen上还有双模手机的，拿chu来分享一xia。”

郑茹琳拿chu自己的手机，dao：“我这个双模手机，价格是两千多的，是杂牌机，但是功能ting齐全的。”

宁静lei微笑的dao：“大家看一xia，我这款是三星的双模手机卖八千，它这一款是杂牌，只卖两千，功能基本相当，这就奇怪了，为什么价格偏差如此之大？产品的价格到底由什么决定？”

周雅卿dao：“三星的手机能卖八千，因为是它的品牌价值嘛，那个是杂牌，当然就便宜了。”

“是吗？”宁静lei微笑的拿起郑茹琳的手机，dao：“如果茹琳是明星林志玲，这个手机是她用过的二手机，现在拿chu来拍卖，一万元，你说有人要吗？”

“要啊，肯定很多林志玲粉丝要。如果放在慈善晚会上竞拍，只怕价格在十万以上。”周雅卿嘻嘻的说dao。

宁静leidao：“不错，那为什么林志玲用了就升值，我们用了就贬值呢？”

周雅卿dao：“我们不是名人，当然就要贬值，客hu也会注重名人效应的。”

宁静lei拿着茹琳的手机dao：“如果现在你深chu1在老家，而那里正好是雪灾，你手中没有任何的通信设备，家里正好有人又准备冻僵了要治疗，这时候有人到你那里卖手机，这手机我用过了