争鼎楚汉 第33章 厉害手段

“禀我王，前几日去往邯郸的大才，臣找回来了。他姓公叔，名离。”

赵歇打量着公叔离，相貌堂堂，眼神中流露出一种自信。

“拜见赵王！”

公叔离不卑不亢，长揖行礼。

“公叔先生，你有心来投奔赵国，中尉衙门却拒之门外，这是寡人的过失，还请见谅！”

赵歇向他长揖赔礼，钱匀曾跟他介绍过公叔离情况，初步判断出对方能力应该不会差到哪里去，偏向于适合户部工作。

“大王言重了！”

公叔离同样还礼。

他本就是赵国人，赵王在井陉之战中力挽狂澜，让他看到了希望，欲报效国家，无奈在中尉衙门不受待见，让他很是失望，萌生出要投奔刘邦的念头。

中尉伏伦曾经跟他谈过话，得知公叔离兼通儒、道、法、墨诸多学派于一身后，脸色当场就变了，伏伦只喜欢道家的人，将公叔离拒之门外。

公叔离在邯郸期间，对赵王返回都城后的事情有所耳闻，当时他为不能为这样的君主效力感到可惜。

赵王能力如此之强，还待人谦逊有礼，增添了公叔离的好感。

“公叔先生，请…”

赵歇带着公叔离，进入官署用于接待客人的客厅里，三人各在桌子旁跪坐。

“公叔先生，钱侍郎跟我提起过你，称赞你是大才，幸好你回来了，否则寡人失一大才，抱憾终生啊！”

赵歇的表现，是根据在现代时了解到的古代主要明君对人才的态度，再通过消化吸收得出的个人见解。

现在他求贤若渴、重视人才，要有效地驾驭人才，既要以诚待人，礼贤下士，又要讲究方法。

这是他在现代了解到的理论，现在是将理论付诸于实践。在公叔离面前的表现，最少有一半是出于真心。

赵王的态度，让公叔离受宠若惊。

“大王，刘邦虎视眈眈，要练兵扩充兵力，最缺的是粮草钱银。盐铁专卖切实可行，改革田赋乃是破天荒之举！”

公叔离说话时，神情兴奋。他在中午来到襄国时，再了解到赵王今天朝会的种种举措后，为之惊叹佩服着，下定决心要为如此英明神武的君主效力，要不是中尉衙门派人及时在邯郸找到他，要是在他转投刘邦后才知道赵王如此英明，同样要抱憾终生。

赵歇淡然笑道：“这多亏有昊天上帝相助啊！”

无论对方是否相信，都必须一口咬定是这样。只要懂得基本做人的臣子，是不会、也没必要去查究“真相”。

公叔离继续道：“刘邦若要取天下，必先夺取北方。韩信返回魏国后，必会征召士兵，厉兵秣马，若要保我赵国不失，需先强大自身。大王，我有快速聚拢钱财之法！”

赵歇道：“公叔先生，请速速道来，寡人洗耳恭听！”

公叔离道：“我认为，朝廷亦可经营买卖，除了盐铁外，客栈、货物贸易，只要有利可图，皆可经营。”

他先停顿下来，如果君王不认同，那就无法再说下去了。

赵歇点点头，朝廷也从事经营，性质相当于国企。在这个时代里，这种想法有一定独创性。

公叔离见赵王饶有兴致，心中一喜，继续道：“若大王舍得用手段，可对商人制订严苛律法，只要商人违反，即充公家产，接管商人营生，让原商人利润，全部归于朝廷。”

哇塞！这个公叔离够有眼光，手段够狠！赵歇为之惊叹着。

想办法打击、排挤民间商人，其实也就是利用权力排挤竞争对手，够手段。

另外一旁的钱匀，顿感不妥，说道：“公叔先生，这也太狠了吧！”

公叔离回应道：“赵国要快速聚集钱财，这是最可行办法。”

他始终很留意赵王反应，希望对方接受自己的意见，见赵王只是惊讶，并未有反对之色，心中更喜。

赵歇是赞成这样做的，他心中高兴。不过，身为帝王，总要有点城府。

他在惊讶之后，随即皱皱眉头，一副为难之色，说道：“公叔先生，若寡人这样做，恐遭天下非议！”

为了促使赵王下同意，公叔离道：“大王，这些事可由我出面去办，让所有非议冲我来。”

赵歇并未立即回答，再问起相关事情。比如，如果开商店、客栈、货物买卖，该如何经营、如何确保利润、如何跟对手竞争等等。

成功激起了君王兴趣，公叔离心中高兴着，他从容作答，娓娓道来，首先将经商之道详细讲述着。

公叔离说得很专业，概括来说：经商首先是发现机会，机会来源于民众需求，有些需求是固定需求，比如盐、铁等等；有些是弹性需求，需要商家去刺激；而民众需要有一定钱财，才有能力去满足需求。

商人是发现机会后，再从中解决需求，在这过程中需要收钱，再减去总成本便是利润。

需求是多种多样，不同需求有不同解决方法。比如货物需求，有些可自己加工生产，有些需外地购入本地卖出赚差价。

对于不同种类生意该如何经营，公叔离都说得头头是道。

他特别指出，任何一种买卖，都尽量谋求比其他同行的优势，想尽办法打击、排挤同行，最理想的是能做到独家经营。朝廷通过律法手段对付商人，是最有效办法。

当然，即使独家经营，价格也必须公道，才不会导致百姓怨声载道。

听着公叔离讲述，赵歇为这样的人才来投而兴奋，好奇问道：“公叔先生，你何以精通经商之道？”

公叔离道：“祖父和家父皆是商人，后来秦王统一天下，打压各地商人，将天下权贵、富人迁往咸阳，我家亦不例外。自那以后，全家弃商从文。我自小熟读众多典籍，儒、道、法、墨、兵皆有涉及，研读治国之道。七八年前，秦王焚诗书，坑术士，我所学书籍大部分会焚毁，幸好那时我已博览群书。后来刘邦入关中，项羽分封诸王，秦国被灭，我全家才得以返回赵国。”

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