药 （民国 NPH） 敖文昊登门（二）

  韩正卿同敖文昊相谈甚欢，流萤走过来在韩正卿对面坐下，她拿起桌上的茶壶，给他俩添了水，说道，“孩子吃上了，敖少爷怕是要等一会儿才能好。”

  “不急，”韩正卿率先接话，“方才在聊这房子，敖少爷前些日子也在四处看房子，刚好咱们才搬过来不久，才聊起这事。”

  “敖府要搬家吗？”流萤问道。

  “那倒没有，”敖文昊答道，“是我想住，这地界瞧着不错，方才拜托韩大哥帮我在附近寻个小些的。”

  “你自己住？”

  这少爷年岁不大，说话办事总有些老成，可总归是心远的同学，说要自己住，流萤总觉得像是玩笑。

  敖文昊点点头，“这里比较近。”

  流萤倒是听迎春讲过，敖文昊在夜总会打工，想是他懒得每日奔走，便不疑有他，只点了点头，没有追问下去。

  “这几日店里谁在照看？”

  左右要等迎春，敖文昊便换了个话题。

  流萤摇摇头，“歇业了。”

  这小铺子本就用不上许多人，可要临时派人接手却也没法子照应过来，只得关门歇业。

  敖文昊自然是晓得的，说道，“开店栓人，不过营收再多些，就能多雇几个人轮班。”

  说到这个，流萤便来了精神，“我那位置不算好，倒是前头有一片空地，我想着，要是能将那块地方用起来，倒也是好的。”

  “想怎么用？”韩正卿给她添了茶水，而后径自拿起一颗桃子，撕去那层薄皮。

  “隔壁书店有好些人，可也只是看书，吃喝都是自备，我想不如就在那空地摆上桌椅，就像百货大楼那样的露天茶座，再弄些茶水。”

  敖文昊一听，便摇了摇头，“你想要隔壁的人过来，可不一定能赚钱。”

  “倒也不是，那些人都是隔壁的常客，隔壁的赵老板是个厚道人，也是苦苦支撑，我不想抢他的生意，我想卖给那些不看书的人。”

  “此话怎讲？”

  韩正卿将剥好的桃子递到她手上，流萤接过来微微一笑。

  “真正看书的人，不在乎身处何地，打开书本便得了自在，能上咖啡茶座的那些人，手里也捧着本书，却是用来摆样子的，这两个是不同的，既然不是为了看书，那么就是为了谈事情，或者寻个舒服的地方，我就是卖这个舒服的地儿罢了。”

  韩正卿笑了一笑，刚要张嘴，敖文昊便先一步说了意见。

  “倒也不是不行，不过你这地儿也不能太舒服，不然他们赖上一天，就几块点心一杯茶水的，你这营收还是上不去。”

  流萤想了想，点头说道，“也是，要么还是算了。”

  敖文昊却道，“这地方用起来总比闲着好，不过你不能光等着人来。”

  “我也给街坊四邻打点过的，让人帮着介绍生意。”

  敖文昊想了一想，问道，“你想过量产没有？”

  流萤眨眨眼，不明所以地看向韩正卿，“量产？”

  “就是工厂生产，包装，集中发货。”韩正卿耐心解释。

  流萤想起同韩正卿去工厂的路上，见过那些大货车，货车上头驮着一箱箱的货物，少说要成百上千件。

  “那、那我这个…一天哪卖的出去这么多…”

  “你自己当然不行，但是可以放在别处卖，比如饭店里。”

  敖文昊这话一出，流萤心头一喜，敖家就是开饭店的，他若是愿意让自己供点心，那可真是大生意。

  很快的，流萤又有一丝怀疑，这敖文昊不过十几岁的少年，竟然能同自己谈这样的生意，怕不是小孩子的臆想，胡说罢了。

  “我…要是能进饭店固然是好的，可是这、这售价、销量怎么核算，还有就是工厂那边，我…我也不知道该找谁谈这个事情，也不晓得人家需要什么样式，或者干脆就不需要呢…”

  “这简单，利顺德的供销我已经摸清楚了，他们用的起士林的西点，中点只有桂顺斋，这两家自然是没的说，可价格太贵了，你要是想进去，可以走低一档的价位，而且负责采买的那人该是吃了回扣，漏洞大得很，出纰漏是早晚的事，你只要把自己的东西推荐过去，截长补短地跟进，总能有机会。”

  敖文昊并没有要她进自己家的饭店，倒是说起利顺德的内幕，流萤听了心里便安定一些，先前她就知道，这孩子是有些能耐的，今天提供的信息很是可信。

  “想进利顺德并不容易，即便有机会，盯着的何止一两家，此前先要一定知名度才好谈。”

  流萤刚觉得有希望，韩正卿便接过话去，给她浇了一盆凉水。

  流萤刚燃起希望又蔫了下去，这门槛根本不是自己这种小铺面能够觊觎的。

  韩正卿看她一眼，继续说道，“工厂的事简单，知名度还需要一些台阶。”

  敖文昊懂得一些经营之道，却并没有实操过，因此也只是沉默地听着。

  “此前听说国民饭店在经营上出了些问题，有些供销货商中断了合作。”

  韩正卿说到这，敖文昊便忍不住开口解释，“并非我不愿意跟家里提，只是现在经营确实艰难，况且…因着舞厅的事，名声有些不好，不然那些供销也不至于断了往来，这滩浑水我怕…”

  “舞厅？”

  流萤眨眨眼，她只知道心远提过敖家生意遇见些问题，却不晓得是因为什么。

  “实不相瞒，前阵子有些针对我家的舆论，都说饭店里设舞厅这种靡靡场所，于社会风气有损，可平心而论，不能所有的饭店都是利顺德，我们在晚上开设舞场，也没有有伤风化的表演，纯是社交跳舞而已，也是盘活生意的尝试，怎料突然背上了卖国的罪名。”

  “这怎就跟卖国扯上关系的？”

  流萤越发地迷糊，很是不理解这里头的因果逻辑。

  韩正卿一笑答道，“欲加之罪，何患无辞，那些正义之士背后，不乏眼红的同行。”

  “你是说，那些爱国人士，都是见不得人好的坏种？”

  “非也。”韩正卿解释道，“有些人善言辞，被人当了枪使，又或者是为了生计，收钱做了写手，当然也有些纯是忧国忧民，呼吁人们觉醒，不该沉迷玩乐，民国饭店的改革便成了焦点。”

  流萤听着只觉得害怕，很难想象当这些力量汇聚在一处的时候，敖家该面临怎样的困境。

  “这、这可怎么是好，要不然请报社来澄清，或者咱们也花钱找写手解释清楚。”

  韩正卿笑笑，掐了掐她的小脸，“自证是没有尽头的，今后你若是遇见这样的事，只管做好自己，不必理会外人怎么说。”

  这举动过于亲昵，流萤不禁面上一红，头脑也清醒了些。方才她不自觉将自己摆在敖文昊的立场上，韩正卿一句话便提醒她这是敖家的事。

  “那、那敖少爷说的也有道理，现下民国饭店自己都乱得不行，我这时候想进去，是不是不太好…”

  “也不尽然。”

  韩正卿这样说，敖文昊也坐直了背，听得越发认真。

  “民国饭店的点心用的也是起士林，这时候若是把洋货换成国货，也能拉回一些风评。”

  敖文昊想了一想，“倒是可行，我回去商量看看。”

  韩正卿又道，“这事若是能行，便要有些策略，大张旗鼓地换。”

  “什么策略？”

  “先打出国民点心的旗号，再进驻民国饭店。”

  敖文昊迟疑道，“那用桂顺斋就好了呀？还有桂发祥呢。”

  “桂发祥的供货成本比我们高出一倍不止，况且他们有保底销量的要求，我们却可按实际销量每日供货。”

  敖文昊面色一缓，说道，“这倒是可以，眼下节省成本是首要的。”

  韩正卿瞧着时机差不多，又补充道，“敖少爷若是觉得可行，便可透消息过去，这事我们不急，待敖少爷搬过来，咱们商讨事情也很是方便。”

  敖文昊深吸一口气，尚未开口，便听见孩子的声音，随即迎春抱着孩子走出来，厅里几个人一同回头瞧她。

  “敖少爷。”

  迎春走过来，将小娃娃交还给敖文昊。

  “谢谢。”

  敖文昊伸出手，那奶娃娃却不愿意，一个劲儿洋往迎春怀里躲。

  迎春又要递出去，他索性张开嘴哭了起来。

  敖文昊面上略不自在，不由的大声说道，“不许哭！该走了！”

  韩正卿见状便起身说道，“娃娃同迎春投缘，多待一会儿也好，后厨有绿豆汤，敖少爷自便。”

  敖文昊脸上微红，点点头答道，“多谢韩大哥。”

  “客气。”

  说罢，韩正卿牵起流萤的手，带着她离开了前厅。