重生之我的1993 第988章 巡市场

“李哥，你运营了UT两年的时间，难道对市场没有信心吗？”

李振庭没说话。

他的想法和孙成为一样。

这些代理商都是认钱不认人的。

这和坐江山一样，忠臣有，但更多的是顺应趋势，站在能够获得利益的那一方。

“如果李哥心里觉得没底，不如回想一下我们的协议内容。”

李振庭一愣。

这和协议有什么关系。

张一鸣却不再说话了。

张一鸣对李振庭是有些失望的。

从他让李振庭成立鸣振电子开始到现在已经几年的时间了，李振庭的成长速度真的很慢。

张一鸣之前反思过很多次，是不是因为他干涉的太多，大包大揽才会造成这个局面，所以他无形之中让自己尽量少参与细节的管理，只在大事上出头。

但比如现在，李振庭连代理商协议里的内容竟然都没有完全参透。

这真的是一个很低级的错误。

李振庭可能自己也意识到了这个问题，所以后面一直没说话。

到通县之后，李振庭找到负责通县的区域经理，从他的手里把空白的合作协议要了一份。

晚上，坐在床上，把协议逐条看了一遍。

看完之后，李振庭明白了在车上张一鸣为什么是那样的态度。

合作协议里很明确的确定了一点，协议是五年期的，如果在协议履行期间，在没有不可抗力和代理公司决策影响的情况下，代理商单方面终止与鸣振电子的合作，则需要支付违约金，违约金的数额是代理费用的5倍，并且永远失去与鸣振电子的合作机会。

如果是之前，失去和鸣振电子合作机会这个条件可能还并不如何骇人，但现在情况完全不同。

鸣振电子下面代理了诺基亚和SANXING，这几乎是目前国内手机的两大巨头，并且在之前的沟通协调中，几乎所有的代理商都对参与这两个品牌的代理销售表示了极大的兴趣。

而且有很多代理商已经专门安排好了专卖店的门面，这笔费用不说庞大，但绝对不是小数。

如果刘金敏子真的有这个想法，甚至于UT总部真的也决定替换掉鸣振电子在国内的代理权，那么这些经销商战队的时候就必须要面临抉择了。

想要赔付违约金跟着刘金敏子，那么就永远的失去了代理诺基亚和SANXING的机会。

但凡是个商人就能明白这个选择背后需要承担的后果。

商人重利，张一鸣算是彻底的把握住了这些人的心里。

没了代理商，刘金敏子要UT的代理权有什么意义，想要重新再开发市场，恐怕UT都不会给她这个时间。

李振庭摇摇头。

他再一次对自己的能力有了深刻而清醒的认识。

所以，晚上的时候，李振庭去找了张一鸣。

“小鸣，我看了合作协议，是我狭隘了。”

李振庭能够认识到问题，并且能够低头，张一鸣不可能再端着。

哪怕他真的是存了教育李振庭的心思。

“李哥，下午我的态度也不好，你别往心里去。”

“不不不，小鸣，你和我之间真的没必要说这个，虽然你年纪比我小很多，但是就事论事，你的能力是我不能比的。”

“李哥，以后这些事我尽量少插手，等到诺基亚和SANXING开始进入市场，剩下都交给你吧！”

“小鸣......”

“李哥，我很久之前就跟你说过，我的志向并不仅仅是为了赚钱，我还有更多其他的事情要做，而且天鸣通讯即将准备投产，未来，鸣振电子、天鸣通讯、英雄锂电将成为一个集团化的公司，到那个时候，李哥就能明白我现在为什么会说这样的话。”

鸣振电子主做代理和销售，以及机模业务，机模业务光是自己自主就是很大的一笔收入，天鸣通讯研发手机，未来如果具备条件，鸣振电子会作为集团化销售单位的存在，不仅销售代理品牌手机也会销售TM手机，至于英雄锂电厂，算是集团化中的科技研发单位，生产的锂电自给自足一部分，外销一部分。

张一鸣站在的角度和刘雄、李振庭、徐天来都是不一样的。

刘雄、徐天来、李振庭的眼界都停留在自己家门口的一亩三分地上，可是张一鸣不是。

就像是一只蜘蛛，他盘踞在蛛网的中间，想要成功的狩猎想要维持蛛网不被破损，就要眼观六路耳听八方，及时发现问题，必要的时候扩大蛛网，甚至整体迁移。

李振庭看着张一鸣，心里暗暗的下定决心，从今天起，他必须要让自己真正的强大起来。

过去他虽然也勤勉，矜矜业业，但是脑子是死的，完全生活在张一鸣的庇护之下，路都是张一鸣指给他的，他只顾着走，却从来没有认真的思考过，他到底要走到哪里去。

张一鸣之所以会最先选择来通县，是因为通县的白山通讯是第一家响应代理诺基亚和SANXING的经销商，第一个吃螃蟹的人除了要有勇气和远见，也要有对公司的信任。

之前没有出现刘金敏子这件事的时候，张一鸣心里就已经打算了要培养复制几个刘金敏子这样的区域总代出来。

不把鸡蛋放在一个篮子里，是减少风险最简单最直接的方法。

白山通讯的代理商姓盛，一个比较少见的姓氏。

盛利军家里是开稀土矿的，在没有代理UT之前是个手里的钱多到咬手指的主儿。

所以，经济实力是没任何问题的，他能够第一个响应诺基亚和SANXING的代理，也不排除和财大气粗底气足有关。

张一鸣看到白山通讯专卖店的时候微微有些吃惊。

一个小县城，这个门面竟然比东湾最大的旗舰店还要气派。

虽然也是按照公司的设计要求装修设计的，可是又处处都透着不同。

大厅里竟然还放着人工造景喷泉。

喷泉中心的维纳斯据店员说是镀金的。

盛利军是个中年人，四方脸，中等个，肚腩偏大，嗓门也很大。

听区域经理说了张一鸣和李振庭的身份之后，盛利军立刻就激动了。

先是带着两个人在展厅里转了一大圈，然后也不管张一鸣和李振庭同意没同意，连拉带拽的直接把两个人带到了通县的一个湖景山庄。

咔咔的上来了一大堆野味。

张一鸣对这些东西不感兴趣，特别是桌子中间一只烤的面目全非的不知道是什么的动物。

“来，两位老总，吃肉，这是红烧穿山甲，大补的，还有这个，碳烤娃娃鱼，这个，盐水黑天鹅，这个......”

盛利军指着桌子上的菜，热情的逐一介绍。

张一鸣看向那只盐水黑天鹅，差点没没直接吐了。