重生之我的1993 第505章 改变营销策略

“既然你也说了，我们暂时不存在竞争对象，那还有什么担心的，我们不应该抓紧时间扩张市场吗？”

谢宏宇微微犹豫了一下，还是说出了自己心里的想法。

“谢哥，做市场和做人是一样的，我们从出生到长大到成人，要经历十八年，从襁褓里嘤嘤哭泣到慢慢的学坐学爬学走路，再到跑，都是一步步完成的，如果我们连走路都不会就急着跑步，注定要摔跟头，虽然摔跟头未必就是坏事，但我们既然能够避免，我就不想摔。”

张一鸣的意思很简单，就是稳扎稳打，把基础做好了，再慢慢的扩张。

“你的意思我懂，我就是......”

“没什么就是的，谢哥，你信我吗？”

张一鸣喝了一口茶，成色不算好，口感也一般，张一鸣微不可查的皱了一下眉头。

“当然信，没有你，之前BP机损失的那十万块钱根本就要不回来，更不用说开店当老板了，我信你，比信自己信的多。”

“那就行，谢哥，等到手上库存的货卖的差不多的时候，你就开始调整销售策略。”

“调整销售策略？什么意思？”

谢宏宇的心思已经从刚才的争论变成了学习，他已经发现了，张一鸣的脑袋里很有东西，是他之前甚至于他觉得别人也不知道的东西。

他曾经在心里想过，怎么定义张一鸣脑袋里的东西，后来想到了一个，不知道合适不合适，那就是张一鸣的脑袋就像是个百宝袋，好像里面装着无穷无尽的让人意料不到、想象不到的东西。

“预售？”

张一鸣用手蘸了茶水，在桌子上写了两个字，谢宏宇瞪大了眼珠子。

“对，预售！”

“一鸣，什么意思啊？我没明白，你仔细解释一下吧！”

这两个字拆开来看，谢宏宇每个字都很熟悉，可是连在一起，他却不敢轻易的下定义，或者说，即便他猜测出来了，也不敢肯定自己的答案。

“没错，就是谢哥心里想的意思。”

张一鸣看到谢宏宇的表情，就知道谢宏宇心里在想什么。

其实，不止是谢宏宇，估计换了任何人，对于这两个字都不敢下定义，因为这个年代，如果有机会，人人都恨不得脑袋削尖了去挤去拼，所谓的营销策略，就是花架子，张一鸣说的这些，在生意人的眼里，基本可以说得上是离经叛道了。

“一鸣，你也知道谢哥是做小买卖出身，你说的这些东西谢哥都没接触过，甚至听都没听过，你也别卖关子了，就跟谢哥直接说，你到底要怎么做？”

“其实很简单，就是吊胃口，就是提高期待感。”

“吊胃口？老百姓也不是傻子，人家从自己口袋里拿钱，还要排队等着，你觉得这样的方式能行的通？”

谢宏宇自己首先就不认可，反正如果换做他自己是消费者，买个东西他还得排队，他是不愿意。

张一鸣笑笑。

预售当然行，某果和某米当初可是用这个招数圈了一大堆的消费者，而且很多还是死忠粉、发烧粉。

张一鸣自己对某果不太热衷，可他身边却有那种发烧粉，但凡是某果推出一款换代产品，不管是在全国哪个城市率先开始店面预售、网络预售，总之不放过任何一个率先购买的机会，当年因为某米预售秒杀，曾经造成了服务器瘫痪，火爆程度可想而知。

如果是在同类产品遍地开花的情况下，张一鸣还真的未必能有这样的信心，可现在，优势完全掌握在他的手里，他前期之所以做那么多的市场推广和产品宣传，又把开业活动搞的那么盛大，又是抽奖又是试用，目的也是为了预售做铺垫。

大家都知道这个东西的好，有价值的事，大家才愿意付出时间和金钱。

而且，物以稀为贵，预售，未必就是减少销售数量，而是制造一种一机难求的假象，小灵通不仅仅是便捷的通讯工具，还是有门子、有面子的代名词，那个时候，还愁产品销售不出去吗？

“谢哥，你要是不信，我们照样打赌，没有赌注，赚钱了，收益全部归你，产生任何损失，全部由我承担，怎么样？”

“一鸣，不行，不能这么做，怎么可能好事都归我，做生意本来就有风险，我谢宏宇要是连这点风险都承担不起的话，还不如回家卖红薯，行，你怎么说我就怎么做。”

谢宏宇虽然是南方人，但骨子里有北方男人的那种利落和火爆。

“哈哈，谢哥，你这气势有点吓人了啊，不知道的还以为咱俩要打架呢。”

谢宏宇也觉得刚才自己的情绪好像有点激动，讪讪的坐回了椅子上。

他不傻！

这个时候，是张一鸣开疆扩土的当口，谁能抗下这杆大旗，跟着张一鸣冲锋陷阵，日后就是开国功臣，就是封疆大吏，现在他不承担风险，怎么敢保证他日就会有别人取他而代指之？

“这样，货你可以正常进，但不要超过三百台，货到了之后，不要着急卖，我会做出一个详细的销售方案，也就是针对预售的，届时，我们每天限量销售八台，先到先得，没有买到的，可以推荐他参与预售，预售的价格比现货低5%，这个价格区间，足以让人心动。”

“5%？这个空间是不是有点太大了？”

一台机器销售一千的话，那就是50块钱啊，一台五十，一百台就是五千啊！

“谢哥，你现在觉得多，但你想想，预售能给你带来的好处就不会觉得多了，因为预售是需要先款后货的，你手里会提前获取货款，预售一百台，货款就能达到10W以上，按照现在银行的利率，这十万块钱放进银行，你的利息呢，是多少，其次，预售可以缓解你的库存压力，你基本上是在获取准确订单数量的前提下备货，不怕货物积压，资金流动也解决了，而且我举例的是一百台，他日，整个申安市场全部动起来，你想过这些数据成几何倍数增长的时候，给你带来的收益到底有多大吗？”

张一鸣说完，端起茶杯啜了一口茶。

尽管不好喝，但好在也能下咽。

谢宏宇则是直愣愣的在脑袋里把张一鸣刚才说的这些东西集中消化计算了一下，然后，眼珠子砰的一下瞪大了。

不知道谢宏宇究竟想了什么，总之，变得很兴奋。