硅谷大帝 第二十四章 反击开始

2月10号，美国加利福尼亚州库比蒂诺下着小雨，一辆从弗吉尼亚州维也纳驶来的福特汽车停在了苹果公司的总部外面！

苹果公司办公室。

约翰·斯库利正与两位客人商量事情，这两位客人也不是别人，正是红杉资本执行董事福特·布鲁克和美国在线史蒂夫·凯斯！

红杉资本是苹果公司的天使投资人，在苹果公司第一次寻求投资的时候，正是红杉资本施以援手！红杉资本投资苹果公司赚了数十倍，尽管卖了不少股份，但手里至今还持有10%的股份，在苹果董事会拥有一定的话语权！

这次由红杉资本牵线，美国在线和苹果公司一起合作！

“美国在线和网景公司之间已经闹的满城风雨，斯库利，想必我们的来意，你也清楚！”福特·布鲁克开门见山道，“看看网景的市值究竟有多高！难道你们苹果公司不心动？”

福特·布鲁克说完就自信的笑了起来，他绝不相信斯库利不会对浏览器这块肥肉不心动。旋即，福特又说道：“斯库利，美国在线已经挖了网景浏览器开发小组的原班人马，相信很快就会有一个新的‘网景’出现！但是美国在线希望得到苹果公司的帮助！”

“想要我们怎么帮美国在线？”斯库利笑了笑，不紧不慢地问道。

福特·布鲁克说道：“将美国在线的浏览器安装到苹果计算机的桌面系统上面！”

“可是这样做对我们苹果公司有什么好处？”斯库利摆起谱，狡猾的说道，“你们知道的，网景浏览器已经深受网民喜欢，要是我们苹果公司的计算机没有安装网景浏览器，势必会影响到我们电脑的销量！”

史蒂夫·凯斯来到苹果公司一直没说话，都是福特·布鲁克在说，可是，直到这关键时刻，他就突然开口了：“浏览器10%的股份！！！”

斯库利看了看史蒂夫·凯斯，沉思了一下，道：“20%！！！”

“成交！！！”史蒂夫·凯斯似乎没有细想，就非常果决的作出决定。

这时，福特·布鲁克却是有些急了，红杉资本在美国在线占得股份比在苹果公司占的股份多的多，史蒂夫·凯斯给苹果公司越多浏览器股份，红杉资本也就损失越多。他用眼神向史蒂夫·凯斯示意，叫他别乱来，不能给苹果公司这么多的股份！！

史蒂夫·凯斯却是已经做出最后的决定！

想要打破网景浏览器的垄断地位，只美国在线一家着实太难，美国在线不得不拉拢更多盟友才行！

其中，苹果公司是美国在线的最佳选择！

苹果公司是现今个人电脑行业当中最一流的公司之一，在业界拥有巨大的影响力！如果苹果公司带头安装美国在线的浏览器，这将极其壮大美国在线浏览器的声势，从而能够更加顺利的推出浏览器！！

斯库利见史蒂夫如此果决，不由一愣，但立马反应过来，内心一喜，高兴道：“史蒂夫先生果然是个人才，我们苹果公司非常愿意与你合作！”

“谢谢，希望我们能够合作愉快！”史蒂夫·凯斯应道。

“这是当然！”斯库利笑道。

福特·布鲁克暗自摇了摇头，算了，既然史蒂夫已经决定的，红杉资本也强求不了，反正红杉资本两边都有股份……

随后，史蒂夫三人开始谈论合作细节和浏览器推广问题。

三天后。

苹果公司召开新闻发布会，宣布：“苹果公司将和美国在线公司联手打造史上最好的浏览器‘AL浏览器’！！！”

记者问：“AL是不是取自Apple和AOL两家公司名字中的两个字母？”

“没错！”

“请问，苹果公司今后生产的每一台电脑是不是都会安装AL浏览器？”

“这是当然！”

“网景浏览器已然独占鳌头，你们对于AL浏览器有信心吗？你们认为AL浏览器能够打败网景浏览器吗？”

“苹果公司和美国在线都是非常优秀的公司，我们非常有信心！！！”

发布会结束后，电视，报纸，广播各大媒体都纷纷报道。

网景浏览器受到这个利差消息的影响，股价瞬间下跌，当天跌了四美元。

亨利也是第一时间得到苹果公司新闻发布会的具体内容。

亨利坐在办公室里，用手支着脸撑在桌子上，微皱眉头，苹果公司居然与美国在线联手了，这实在是太棘手了。不过，想到红杉资本是两家的投资方，这便合情合理了。

微软还没插手浏览器，苹果公司反而跳了出来！

苹果公司已经日落西山，跟微软比，差远了。亨利怕微软，可不怕苹果。

微软操作系统1995年，一统天下，谁拿它都没辙，那时候，它才敢进军浏览器。苹果斯库利不愧是最烂，以为苹果还是乔布斯时代，个人电脑市场份额占据第一？

IBM这头狮子醒了之后，苹果乔布斯都完蛋了。现在兼容机是主流，苹果电脑怎么能比？

美国在线出招了，亨利也不能闲着。既然他们能找苹果作为帮手。难道自己不会找人？

亨利派出团队开始游说微软，IBM，惠普，康柏。而亨利自己则准备亲自去了一趟戴尔公司！戴尔公司1984年成立，发展至今才三年多，现在跟IBM，惠普等大公司远不能比，但亨利知道戴尔公司日后很牛逼，1988年，也就是这一年，戴尔公司准备上市。尼古拉斯集团公司若能入股戴尔公司组成战略联盟，于双方都有利！

想到这，亨利致电迈克尔·戴尔，约他见面！迈克尔·戴尔得知是尼古拉斯集团董事长准备见自己一面，就立马答应了，并说他会主动赶去圣何塞与亨利见面！

地位不同，就是不一样！

好比马云突然给你打个电话，说要见你一面，你还不兴奋地屁颠屁颠的跑去？

戴尔公司虽然发展不错，但跟尼古拉斯集团公司一比，那就差太多了。戴尔公司生产电脑，不可能不知道尼古拉斯集团的存在，仅旗下网景浏览器现在的市值已经有39.8亿美元！

三天后，迈克尔·戴尔就赶到了尼古拉斯集团总部。

迈克尔·戴尔是个年轻小伙子，现在才23岁。但他见到亨利的时候，硬是愣了好久，因为尼古拉斯集团员工给他介绍到，亨利就是尼古拉斯集团董事长！

“见到我很奇怪？”

“没有……我只是没想到威廉姆斯先生这么年轻了，一时间，惊讶无疑！”迈克尔·戴尔说道。

“呵呵，你也挺年轻的嘛”亨利笑了笑，然后请他到到办公室坐下，海伦给戴尔送上咖啡之后，亨利就开门见山的说道，“你肯定很好奇，我为什么要见你？其实……我就直说了吧，尼古拉斯集团想要入股戴尔公司，就不知道你是否欢迎？”

迈克尔·戴尔一听这话，神色一动，沉默了半刻，便问道：“你们要控股？还是？”

“如果尼古拉斯集团要求控股呢？”

“那就恕难从命……戴尔公司绝不会让出控股权！！！”迈克尔·戴尔坚定道。

亨利这时笑了起来，果然，迈克尔·戴尔野心不小，而且占有欲很强，难怪日后会把戴尔公司私有化！想想戴尔公司私有化之后，他居然持有戴尔75%的股份，这对于数百上千亿市值的大公司来说，股份实在是太多了！！！！！

不过，亨利入股戴尔公司只是暂时应对苹果和美国在线联手而为之，亨利今后的目标还是苹果公司。苹果“软硬”兼修，人才多，专利多，亨利之所以看中苹果，就看中这两点！

“呵呵，既然如此，20%怎么样？！尼古拉斯集团入股戴尔公司，只当是一次投资！日后我们若卖股份，可以授权你具有优先股份回购权！”

迈克尔·戴尔一听这话，面色缓和起来，略微沉思了一下，便回应道：“可以。那你们打算出资多少？戴尔公司虽然只成立三年多，但发展极快！所以，你们若是开出的条件太过苛刻，我也一样不会同意！”

“呵呵，这是当然。不过，据我们了解，戴尔公司去年的销售额虽然突破一亿美元，但盈利率却比较低，只有两千万美元！因此，我们给戴尔公司总市值估价是2.5亿美元！”

戴尔公司卖组装机，这个价格和品牌机比起来，便宜多了，利润也低多了。但是薄利多销啊，戴尔公司的业绩突飞猛进，公司发展很快。等公司出名了，组装机卖着卖着，就变成品牌机了。巨头计算机公司的电脑，你敢说它是组装机？

迈克尔·戴尔听到这个估价是不满意的，他皱了皱眉，道：“2.5亿美元太少了，戴尔公司今年的销售额会更多，利润也将比去年高！”

“那就3亿美元吧！你想，尼古拉斯集团公司若是入股戴尔公司，一定会将戴尔公司推向高峰。有了我们的宣传和推广，戴尔公司将比现在的发展速度还要快上几倍！！！”

迈克尔·戴尔想了一下，最后点头道：“好吧，我同意这个估价！”

亨利这时笑道：“你对浏览器感兴趣不？”

“你是说网景浏览器？”

“没错。”亨利说道，“尼古拉斯集团打算让出1.5%网景浏览器股份和你换股，你觉得怎么样？”

迈克尔·戴尔皱了皱眉，不得不考虑一下，到底是拿现金好，还是拿网景浏览器的股份好！在戴尔看来，网景浏览器的股价非常不稳定，既有可能暴涨，也有可能暴跌。而前段时间因为苹果公司和美国在线联手，网景市值从49.5亿跌倒40亿以下。说不定以后还会跌！

叮铃铃……

这时，电话铃声响了。亨利对戴尔说了声抱歉，然后接通电话。

“董事长，IBM，惠普，康柏都同意安装我们的网景浏览器，并且拒绝安装AL浏览器！！！您可以现在打开电视机收看CBS新闻，看这三家公司联合发布的声明报道！！！”

亨利挂断电话之后，对戴尔笑了笑，说道：“戴尔先生，我现在请你看一些东西。”

说完，亨利打开电视机，调到cbs新闻。

记者：“欢迎大家收看CBS新闻，现在播放本台最新消息：虽然苹果公司和美国在线公司即将发布AL浏览器，但IBM，惠普，康柏三家计算机公司先后发表声明，将继续使用网景浏览器！斯坦福大学计算机教授弗瑞德·布鲁认为，网景浏览器的地位仍将不可撼动……”

戴尔看完之后，心下激动，不由转头看向亨利，笑了笑道：“威廉姆斯先生，你们公司果然厉害！我同意换股！”

“呵呵，哪里哪里！”亨利不由得意的笑了笑。

IBM，惠普，康柏继续支持网景浏览器，亨利一点也不奇怪。首先，网景已经占据市场，而且深受网民喜欢，你电脑不装这个，装哪个？美国在线和苹果公司的AL浏览器？哦，鬼影子都还没出现呢……再者，苹果也是卖电脑的，大家不群起而攻之，难道还要养肥它？？？（好吧，最近很忙，每天一有时间就抽出来码字，但码字速度，唉……貌似比龟速还慢，请大家多多见谅。最后，那得请大家帮忙投一下票……呜呜，我会努力提高码字速度的……）