李子安余美琳 2356章 李大哥的超前设计

时装秀大获成功，颜弱水的代言，还有李子安与女帝的对决，在短短几天时间里便传遍了天界九重天境，成为最热门的话题。这又为美仙梦工坊的时装产品加分不少，成了各路名仙的抢手货，好多地方都是要加价才能买到。

各地的订单雪花一般飞来，剑宗领地内会裁缝手艺的匠人薪酬翻了好几番。

美仙梦工坊赚了一个盆满钵满。

打铁趁热，李子安又亲自操刀开始设计新的产品。

这一次他不仅亲自设计，还亲自操刀制作了这个产品，因为他担心曼珠理解不了这个产品的理念，以及背后的文化底蕴，所以他要亲自动手制作出来，打造出样品。

一完成，李子安就带着他的样品来到了曼珠的工室里。

除了给曼珠看样品，介绍新产品的情况，他还想跟曼珠聊聊那张藏宝图的事。

这几天时间，他想去找那个宝藏的心思越来越强烈了。

推开门，一眼就看见了在工台上裁剪布料的曼珠，还有李府府上的七八个给她做学徒打下手的婢女。

秋蝉也在其中，看见老爷进门，脸上顿时露出了花一样的笑容，这妮儿放下手里的活，行了一个万福礼，甜甜脆脆的叫了一声：“老爷。”

“奴婢见过老爷。”几个婢女也来行礼问好。

李子安笑着说道：“你们先下去吧，我有事跟含珠夫人聊聊。”

“是。”几个婢女都下去了。

秋蝉还懂事的把门给关上了。

老爷要和含珠夫人谈事情，肯定是要一个私密空间的，不然为什么让她们出去？

这妮儿是越来越懂老爷的心思了，不愧是每天晚上给老爷洗脚的女人。

曼珠放下了手中的剪刀，看了一眼被秋蝉关上的门，有点困惑的样子：“李大哥，你要和我谈什么事情，为什么把秋蝉她们叫下去，这段时间的活太多了，她们都是很重要的帮手，没她们可不行。”

李子安笑着说道：“也不赶这点时间，再说了，产量少需求大，正是涨价的好时机，回头我就把旗袍和包包的价格再提两成上去。”

曼珠的脸上露出了一个夸张的表情：“我们的旗袍和包包已经很贵了，还提价啊，这、这不是……”

李子安笑问：“这不是什么？”

“这不是抢钱吗？”曼珠把心里的感受和想法说了出来，“卖这么贵，万一那些买家不买了怎么办？还有，价格这么高，很多人都买不起，我们的销量不就掉下来了吗？”

李子安将拿在手里的盒子放在了桌上，面带笑容：“含珠啊，我觉得我有必要给你讲一下不同的商业理念。”

“嗯，你说。”

“我知道你理解的最好的做生意的方式就是薄利多销，诚信经营，这样的经商方式其实也很好，但并不适用于美仙梦工坊。我们做的是奢侈品，我们的消费者就不是普通人，我们的顾客是仙女仙男，尤其是那些名仙女名仙男，他们都不是缺钱的人，缺的是品味。说通俗一点，那就是逼格越高，他们越喜欢。”

曼珠的脸颊微微红了一下：“李大哥，你说的……逼格是什么呀？”

格子她是懂的，但逼格是什么，她就不懂了，脑子里自行脑补的图画也是乱七八糟的。

李子安一本正经的解释了一下：“逼格就是与众不同的格调，我举一个简单的例子，一个仙子穿上我们的的旗袍，背上我们的包包，走在大街上是不是一眼就被认出来了，参加聚会，是不是最吸睛的那一个？那肯定是的，那些名仙女都不是缺钱的主，我们卖得越贵，她们越喜欢。普通人越是买不起，她们就越会买。”

曼珠的脸上有了笑容，李大哥这么一说，她这边就有了一点醍醐灌顶的觉悟。

李子安接着说道：“以后，我们不要推单一的产品，要推限量版和系列产品，要把利益最大化，品牌的效应也要最大化。”

曼珠说道：“李大哥，限量版的意思我懂，可是系列产品是什么？”

李子安笑着说道：“我给你举个例子，一年有春夏秋冬四季，我们就推出春系列、夏系列、秋系列和冬系列，春系列绣点樱花什么的，夏天绣个天日祥云什么的，秋系列绣个枫林晚霞什么的，冬系列绣个雪山梅花什么的。当然，还可要来一个颜弱水联名版，青春风暴什么的。”

“嗯嗯！我懂了。”曼珠的脸上露出了激动的笑容。

李子安忽然想起了什么，补了一句：“对了，含珠，这几天就弄一个我与女帝对决的限量版吧，图案就弄上女帝的擎天剑和我的有情锤，然后绣上我与女帝的人形。旗袍出一款，包包出一款，旗袍定价三百剑币，包包定价两百剑币。”

“这么贵？”曼珠被吓了一跳。

李子安笑了笑：“我刚才就跟你说了，这是限量版，当然会更贵，你就放心吧，有的是人买。我和女帝对决的热度刚起来，正好推出这一款限量版，大赚一笔。”

曼珠笑着说道：“李大哥，我发现你做生意好厉害，我会的那些做生意的道理在你面前，简直不值一提。听你一席话，胜读十年书呢。”

李子安被夸得有点不好意思了，他转移了话题：“对了，美仙梦工坊的产品太单一了，所以我又设计了一款产品，我拿给你看看。”

“呃，李大哥又有新作品了，真是期待。”曼珠的视线移到了放在桌上的盒子上，她已经猜到了那盒子里面装的是李大哥的新作品。

李子安将盒子打开，从里面拿出了一件由两只半球和一条袋子拼凑起来的小衣服，然后又拿出了一条三角形的小裤子，最后又拿出了一条网眼布料的长袜子，一一展示给曼珠看。

曼珠一头雾水：“李大哥，这些……是什么东西啊？”

李子安面带笑容：“内衣，贴身穿的，名字我都想好了，大美仙的秘密，你拿去试试，然后我们再好好聊聊。”

曼珠：“……”

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