寒门小郎君 第050章 超级订单

筹谋多日，打开通州商路的踏板始终没找到。

今天，朱游去了丰庆典当。

说起丰庆典当的东家刘丰可算得三水县第一富商。

当铺生意不是独门独户的生意，非但要在当地有良好的口碑，在周边也要具备很好的关系网。

有些好东西，没有渠道销售也是不行的。

丰庆典当能在三水县做大，必然是在通州城有门道。

当铺的铺子不大，小小的一个门面，里面一个高高的柜台，主要要仰望着才能看到里面打瞌睡的帐房先生。

朱游敲了敲柜台，昏昏沉沉地账房先生擦了擦口水，不耐烦地问：“把东西拿来瞧瞧。”

“我来找你们东家。”

“从哪儿来回哪儿去，也不看看自己什么身份，东家也是你说见就能见的？”

“我是大崔油行的掌柜朱游，麻烦你传个话，就说是有笔买卖想跟贵东家商量一下。”

“我管你是什么……”话音一顿，那帐房先生忽然意识到了什么，口中喃喃，“大崔油行——朱游！”

这个名字如恶鬼一样瞬间惊醒了帐房先生。

他想起了那个生炸活人的恶鬼！

虽然过去一个月了，但他还是会经常梦到自己被这个恶鬼丢到油锅里面。

账房先生抽了一口凉气，心里抱怨这人为何回来此？

但面儿上不敢再有半分怠慢，急忙告诉朱游稍后，他这就去传话。

朱游还在纳闷儿，自己的名声已经这么响亮了？

一段小插曲，朱游在当铺的后厅见到了东家刘丰。

两人不是头一次见面，刘丰知道朱游暗中操作灭掉了宋怀义一伙时，便对这个年轻人异常看重，同样也十分警惕。

朱游在发展自身的期间，刘丰在暗中观察。

作为三水县首屈一指的富商，眼见非常人能比。

从一开始，刘丰就觉得朱游不是池中物。

果不其然，最近朱游又搞出了一个叫肥皂的玩意儿，短短半月就成了家家户户必备之物。

刘丰最近在想，肥皂这么受欢迎的物件，不应该只局限于三水县。

如果能销往通州城，市场会更大，其价值无可估量。

在朱游思量肥皂的销路时，其实刘丰也在打肥皂的主意。

不过刘丰就更加沉稳了，他知道在三水县内，除了他刘丰一人，没有谁能顺利地将肥皂送往通州城去。

如果朱游想要谋求更大的发展，那他总有一天会上门来。

刘丰的计算是对的，朱游过真上门来了。

此时此刻，刘丰在自己的铺子里见到了朱游，内心没有稳坐钓鱼台的得意，反倒是有些惊讶。

两家合作，先开口的一方必然是处于劣势。

刘丰看似占得先机，但朱游出现的时间却远远早于他的预估。

根据刘丰的估量，朱游应该会在出处处碰壁之后最后找上自己，这次见面至少还要推迟两个月。

而肥皂出现仅仅半个月，朱游就找到了刘丰。

这说明朱游的眼光极其精准，直接排除掉了所有错误答案，找到了破题的正解。

一个年不过二十的年轻人，所展现出来的商业嗅觉已经超过了他从商数十年的积累。

刘丰觉得就算是自己也不能这么快想到正确的出路。

面对朱游，刘丰没有任何怠慢，在后厅里，刘丰拿出了自己压箱底的好茶。

本以为会得到朱游的三两句赞许，没想到朱游只用茶水漱了漱口，便直接说明了来意。

“刘老板，知道肥皂吧？”

刘丰愣了愣，心说自己几十两银子一斤的茶叶居然用来漱口？

朱游见刘丰没反应，继续问：“怎么？刘老板没听说过？”

“听……听说了。”刘丰回神，赶紧应道。

“我来的目的很简单，就是想知道刘老板对肥皂有没有兴趣？我提供货物，刘老板提供去通州的渠道，咱们一起赚钱。”

朱游倒是没那些拐弯抹角的话，刘丰听了很受用，跟明白人交流就是越简单越好。

“朱掌柜的肥皂早有耳闻，刘某也是很感兴趣，可关键是怎么合作？朱掌柜准备让利多少？”

“肥皂在三水县是五十文一块，我可以给刘老板三十五文一块的进价。”

刘丰笑着摇了摇头：”朱掌柜可不怎么地道，如果刘某得到的消息没错，朱掌柜卖给崔大兴的货，一块是三十文，怎么到了刘某手上就要贵五文钱呢？要知道，丰庆典当在通州的渠道可不少，销量肯定要比在三水县大很多。“

“明人不说暗话，我给崔大兴的价格是人情价，毕竟人家帮我报了私仇，有不是第一次合作，自然是要更低的价格。我跟刘老板不过刚刚接触，要是价格跟老伙伴的一样，别人心里会怎么想？而且咱们之间还没有足够的信任。”

刘丰点点头，并未因朱游的话而感觉疏远。

朱游继续说：“信任是相互的，是在合作之中建立起来。肥皂只是我们合作的开始，以后还有更多合作的机会。”

“信任是在合作中建立起来的，这话倒是不假。若是朱掌柜一来就给刘某极低的价格，刘某倒也不敢接这生意。既然都说得如此清楚，刘某也就给朱掌柜一个答复。立秋后，刘某要去通州城一趟，就跟朱掌柜先定一批肥皂，且看这第一批肥皂在通州城的销路如何，如果这肥皂这能在通州城大卖，再跟朱掌柜定第二批，第三批。”

“好！”朱游也是爽快答应了，“不知这第一批肥皂，刘老板准备定多少？”

“五万块。”

“五万！”

饶是朱游也不禁抽了口凉气。

这个数字远远超出预期，这半个月时间交给崔大兴的货总共才一万多块。

刘老板张口就要五万！

三十五文一块也是一千七百五十两的超级订单！

光纯利润就超过一千五百两银子。

这才是真正的大老板。

朱游正在憧憬，刘丰随后的话便把朱游拉回到了现实。

“朱掌柜，立秋之后，五万块要准备妥当，而货款我只付一万块的，之后的货款会在之后的每月逐步补齐。您应该没有意见吧？”

朱游知道对方的意思，这是要他来分摊风险。

朱游没有犹豫，依旧答应下来，他对肥皂的销路有信心，况且即便卖不出去，一万块的货款也足够成本了。

刘丰也是爽快人，见朱游答应，立即叫帐房取钱。

一万块的预付款，三百五十两银子，立即到账。