重生九零之为母当自强 就是很满意（捉虫）

  陈凤霞左脚出了婚纱摄影店, 右脚就迈进了房产中介公司的大门。

  比起装修得美轮美奂的梦巴黎，幸福到家招牌后的店面就寒酸多了。

  她进门的时候，李巧眉正在打电话：“对, 为什么给您打电话？因为我们的比利弗山庄销售目标不是单纯的有钱人, 而是贵族啊。你的身份正好与比利弗山庄的定位相得益彰，我当然要打您的电话了。”

  陈凤霞听得直抽气，感觉这受过专业训练的人的确不一样。

  听听人家姑娘多会说话，这一开口多高大上啊, 直接把人归纳为贵族了。

  旁边几个刚找来接听热线的姑娘就不行了，明显没有她反应麻利。

  “对对对, 我们的别墅是用美金定价, 每平方米九百美金……好的, 今天随时都能看房, 我们配合您的时间。”

  挂断了电话，李巧眉就垮下脸, 一边揉自己耳朵，一边小声嘀咕：“早知道她要听美金，我就不扯这么多了。”

  小赵端了杯水给陈凤霞, 顺口接她的话：“都说让你按照老板的节奏走，你非要另起炉灶。美金定价可是外销房才有的待遇, 人家当然认这个。”

  陈凤霞笑道：“没事，说的挺好, 蛮有针对性的。你们记好了, 别墅就要突出稀缺尊贵，其他的商品房重点强调实用。”

  她话音刚落, 就有对年轻男女登门。

  两人显然在路上就起了争执, 看着就不太高兴的样子。

  男的眉头紧锁, 老大不痛快：“你到底还要不要买房？又说不想跟我爸妈住在一起要买房单住，又要乱花钱，你到底想怎么样？“

  “哎，我拍个婚纱照就是乱花钱了？”女的也急了，“对，你最好一分钱不掏，连就都别办，直接领个证完事！”

  男的怒气上脸：“不乱花钱？一开口就是三五千，家电你要好的，酒席你要高档的，房子还得是新买的。你这样高价，你干脆傍大款得了！”

  这话实在太重了，女方当即拉下脸来：“好，李卫国，很好，别以为离了你我找不到条件好的人了！”

  眼看着这对准夫妻或者是法律上的真夫妻就要一拍两散，陈凤霞赶紧出面开口劝：“好好好，一人少一句，小两口都是为了把日子过得更好才来买房的。大家心……”

  “人家的心高着呢，谁敢跟她一条心？！”

  “你就是觉得结婚证已经打了，我不值钱了是吧？”

  这两人跟比嗓门似的，一声比一声高，吵得陈凤霞头都痛了。她不得不抬高嗓门喊停：“好了，我明白你们的意思了。先生您是嫌拍婚纱照花钱，女士您是想拍婚纱照。”

  男的立刻应话：“没错，老板你说说看，几张照片是能当饭吃还是能当衣服穿？真是的搞笑了，拎不清重点，拿买房的钱拍婚纱照。”

  “你才搞笑呢，没钱你别结婚，新房婚纱照本来就是最基本的。”

  “奇了怪了，我家没给布置新房啊？不买房，6699的婚纱照外加七天别墅蜜月房我都没话说，我双手欢迎。”

  “停！”陈凤霞清清嗓子，正色道，“房子要买，这是刚需。舌头跟牙齿都打架呢，两辈人生活在一起肯定容易起矛盾。但是，婚纱照也得拍。仪式感还是要有的，这结婚呢，又不是小事，当然得用影像留下纪念。”

  她这话一说，小夫妻又结成同盟了，两人不约而同：“那老板你得便宜卖房子给我们，这样我们才能拍婚纱照啊。”

  得，中介公司的员工们面面相觑。合着这两人是在做戏，想套路陈老板啊。

  陈凤霞笑容可掬：“房价已经是我们跟开发商争取的最低价了，实在不能降。像中心花园，除非五户团购才能打九五折。春天家园是已经把尾款都抹掉了。……”

  她叽里咕噜将目前代理的房子都报了一通之后，又笑吟吟地推荐，“要是二位临时过渡，也可以考虑书香苑，那边虽然在上元县，但交通便利，周围配套也齐全。目前有两室一厅的小户型，六十二个平方，厨卫齐全，四万块。”

  这价钱差不多只有市区的一半了。

  女方似乎有些心动，男方却头摇得跟拨浪鼓一样：“不要，我吃饱了撑的，搞了半天跑下乡当农民去。”

  女方翻白眼：“不当农民你倒是有能耐掏出八万块买房啊？”

  陈凤霞保持微笑：“可以贷款的，如果你们夫妻双方都有公积金的话，这个压力不算大。”

  小赵已经按照全额贷款、最低首付分别计算出还款数字送到小夫妻面前，笑道：“二位可以根据需求任意进行选择。在上元县信用合作社贷款不影响你们在城区买房的。这些我们都是为你们跟开发商争取好的权益。”

  夫妻俩看了眼面前的数字，妻子咋舌：“每个月要还这么多啊？”

  丈夫立刻捉她的话尾巴：“我说先坚持一阵，等单位分房多好。你非要买房。”

  “废话，你们单位什么时候分房？你倒是给我个具体的时间表啊。今年拖明年，是不是等到我们孩子上小学了还要三世同堂。最好等他结婚了跟我们拉个帘子隔成两间房。”

  陈凤霞才不会劝这位女客人呢，她只会火上浇油：“其实现在分房也不便宜的。就说银行吧，我有朋友上次分房就被要求掏八万块。他们两口子等了这么久才是这结果，都讲早知如此不如自己掏钱买了，白受那么多年的罪。再说现在都讲究市场经济，以后还有没有分房都难说。”

  男客人立刻反驳：“那不能，早晚都是要分的，就是大小而已。我们是国家饭碗，又不是个体户。”

  陈凤霞笑容不变：“国家饭碗都能职工下岗，丢下包袱轻装上阵。不分房不也很正常吗？”

  这话杀伤力十足，对面的两人都不吱声了。

  陈凤霞就笑：“所以，房子要买，婚纱照也要拍。先别着急，听我说完，为了倾情回馈客户，七夕之前，凡在我中介公司购房的前一百位夫妻，都可以凭借结婚证免费拍摄婚纱照一套。其中购房总金额在十五万块钱以上者，还可以附赠豪华蜜月房三晚。”

  客户夫妻的脸亮了，小赵跟李巧眉等人都惊呆了。

  请问老板，什么时候有的回馈奖品？先前大家也没听说过啊。

  女顾客就追着陈凤霞问：“婚纱照是什么规格？你别随便拿歪瓜裂枣糊弄我啊。”

  “就是隔壁的梦巴黎。”陈凤霞笑容满面，“怎么可能是水货，人家老板打造的是精品路线，现在还在欧洲看时装周扫货呢。”

  女客人惊呆了：“欧洲啊，真去欧洲了？”

  陈凤霞点头：“那当然，丽影购物中心知道吗？梦巴黎的老板跟他家有合作的，一块儿去欧洲进货。”

  十五分钟后，小赵带着初步相中三套房源的客人出门去实地看房。

  人刚走，李巧眉就忍不住吐舌头：“我看这女的恨不得现在就掏腰包，今天就把婚纱照拍了。老板，这算不算买椟还珠啊。”

  婚纱照再贵，那也是千做单位，买房可是要用万来打底的。

  “那这盒子也够贵的了。”新来的接线生小慧吐舌头，“拍一套照片得好几千块呢。这差不多都相当于房款打了九折。老板，你真要送出一百个免费拍婚纱照的名额啊。”

  陈凤霞点头：“那当然，一会儿我就跟电台联系，把这个内容加到广告里头去。你们可别小瞧这个，多的是人为了赠品买东西呢。”

  比方说她自己，重生前最爱干的就是为了装水果的玻璃碗买牛奶。美名其曰，牛奶家里人总是要喝的嘛。

  其实她就是觉得那个玻璃碗好看，摆在橱柜里瞧着也心里头高兴。可是单独买个碗吧，她又怕被人笑。

  矫情什么劲啊，还买玻璃碗。

  李巧眉兴致勃勃，积极帮领导出主意：“那我们是不是设定一下结婚证的时间啊。别到时候结婚了三五十年的人也拿着结婚证过来要拍婚纱照，那我们可要亏本了。”

  “怎么就亏本了？”陈凤霞笑吟吟，“人家是买房少付了一分钱还是结婚证是假的？”

  李巧眉愣住了，下意识地脱口而出：“可不是新婚拍什么婚纱照呢？”

  陈凤霞就笑，意味深长道：“有空的时候，你也可以到隔壁梦巴黎去看看转转，瞧瞧热闹也好。人家也做结婚周年纪念照的生意的。”

  她就是要送婚纱照，送给千万个像她一样的已婚妇女。

  她活了上下两辈子，有钱人的思维模式她不清楚，可普通老百姓的想法她却真切地感受着。

  这女人一旦结了婚生了孩子，就像是直接被关上了一道名为自我的门，一天到晚都围着丈夫孩子跟老人转。

  给小孩报个培训班，大几千都能眉头不皱一下，给自己买支护手霜都要货比三家不吃亏，最好攒到年底用某宝的积分兑换。

  就是再渴望某件东西，只要一想到不是刚需，除非白送，否则绝对不会自己掏腰包。朋友圈里头，一堆人求转发，为的就是免费领个不值钱的小玩意。

  房子是刚需，婚纱照就是心底的那点儿渴望。反正是白捡的，用一用也没关系。

  好像只有这样，她们才能坦荡地满足自己的渴望。

  这就是对自己苛责一生的妻子跟母亲啊。

  除了她们自己，又有多少人能真正体谅怜惜她们的不容易呢。

  可就是抠门至极的她们，却往往掌握家庭的经济大权，是真正拍板做决定的人。

  不说重生前，陈凤霞做钟点工的那些主家，最终下定决心买房的基本上都是女主人。

  就是她重生后，她自己在农小推销灯市口的别墅，小赵她们卖太阳湖的房子，甚至冯丹妮宣传金钱湖别墅，真正促进或者是积极推进购置房产的，十之七八也是女方。

  陈凤霞以前看过所谓专家的分析，说这是因为女性消费易冲动，男人更理性。

  而中国房地产坐火箭飙升的二十年刚好可以用癫狂两个字来形容。所以歪打正着，女性主导的房产投资获得了巨大的成功。

  陈凤霞心想可拉倒吧。要说冲动，投资股票不是更冲动，那一串串数字虚的，哪里有砖头瓦实在。

  要说为什么女人更热衷于买房，那肯定是因为女人的家庭责任感更强，更希望给家人提供稳定舒适的生活环境啊。

  房产买卖，女性可是不容小觑的顾客群。

  小慧眼睛发直，连声叹气：“老板，那你可真是大放血咯。”

  一百套婚纱照，加在一起得几十万！这个本钱下的真是十足。

  陈凤霞朝屋里头的年轻姑娘们笑：“羡慕啊，羡慕的话就好好干活，年底业绩好，我送你们每人一套单身贵族的婚纱摄影，隔壁胡老板同款。”

  小小的中介公司立刻响起欢呼声，几个女孩子干脆跳了起来。

  陈凤霞就笑：“那还不赶紧好好干活。你们几个，一定要下苦功夫，房源烂熟于心是基本，无论价格、面积、交通还有朝向都要在心里头有本账。这样人家一问起来，你们才不至于傻眼。电脑要熟练的掌握，这些办公软件尤其是excle表格对于归纳整理资料很有帮助。电脑用不熟练的人，下班以后多练习，用学习机练都行。”

  她交代了没两句话，屋子里头的电话又响起来了。

  小慧赶紧接电话：“您好，这里是幸福到家，您最贴心的置业顾问，请问您有什么需求……”

  陈凤霞在屋里头扫了圈，感觉自己可以进点儿电饭锅之类的小家电，作为第一百到二百名顾客的奖品。

  这样人家来了以后没赶上第一波的婚纱照奖品，也不至于太过于失落。

  嗯，还可以设置抽奖砸金蛋的环节，设个一二三等奖，一等奖是婚纱照艺术照，二等奖是小家电，三等奖就是四件套，再来点儿纪念奖，像是钥匙扣之类的，印上logo，人人都送。

  陈凤霞在心里头打着草稿，列出了计划表，然后就拨打广播电台的电话。

  主持人口播的好处在于，你可以随时更改广告词，都不用重新拍广告。

  光这点，陈凤霞就觉得广播要比电视跟报纸都方便。就连报纸，重打广告也要重新排版印刷呢。

  挑选上广播作为主要宣传渠道，陈凤霞感觉自己这步棋真没走错。

  她想起明明从黄宵宇那儿翻来的中学政治练习册上的习题，说深圳还是南方哪儿当初搞建设的时候，上山路不好走，卡车吊机上不去，就用骡马将建材运上山，结果准时完成了建设任务。

  可见啊，这时代无论发展到什么时候，效果最好的都未必是最新最高级的，而是必须得因地制宜找出最符合实际需求的的方法。

  嘿，她现在都会用哲学思想来分析问题了，真是进步不小。

  美滋滋做着发财梦的陈老板就对自己很满意。

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