带货我们是一流的 第31章

  他这样做其实是赌了一把，如果不是非得要抓住这个机会的话，楚鸣谦也不会把自己的秘密暴露于人前。

  在三兄妹中，楚鸣谦几乎完整地遗传了父亲所有的特殊之处，从不能沾酒精的体质，到这样三秒就能催眠人的奇怪能力。

  相比之下，只是天才儿童的弟弟跟妹妹反而很正常了。

  作为一名医生，他的父亲从来只是把这样的能力用在安抚病人身上，配合高超医术，达到更好的治疗效果。

  这让他年纪轻轻就让人信服地坐上了主任的位置，而在他本人的光环底下，这样的催眠能力也就变成了一个微不足道的辅助工具，从来没人注意到过。

  越是特殊，就越是低调，这是特殊者在普世中生存的准则。

  可以说，他们父子的能力用在医生这个职业上是最适合的，不会引起过分的关注，也能够发挥效用。

  如果七年前，父母没有在那场车祸中丧生，楚鸣谦觉得自己也可能会像父亲一样，追寻他的足迹成为一名医生，低调地使用这种天赋。

  只可惜，他人生的轨迹在父母离开这个世界的那一刻开始就变了，能力展露于人前也是没有办法。

  路易坐在椅子上，忽然开口道：“今天你们在这里看到的事，全都保密。”

  “是。”

  他身边的这些人明面上是以保镖的身份跟随他入境的，实际上却是他的私人卫队，非常忠诚。

  楚鸣谦的特殊不宜泄露，路易想，否则肯定会有人想着把他送进实验室去研究。

  听见他的话，楚鸣谦更安心了，只要以后都只在淘宝平台上直播，不面对面地用这能力，就不会被人怀疑。

  既然已经得到了路易的认同，那么下一步就是谈正事了。

  楚鸣谦从桌后绕了出来，走到了三人面前，他本以为第一个要问自己问题的会是两眼放光的厉少辰，可没有想到朱利安却截了他的胡。

  “阿——”厉少辰的手还没碰到他，朱利安就从旁边插了过来，一下子抓住了楚鸣谦的手。

  厉少辰：“……”

  “楚！”楚鸣谦被他这样殷切地抓着手，看着这有着迷离眼眸，犹如从《泰坦尼克号》里走出来的法国美男子，听他说道，“你怎么能满足于在这里卖平价女包呢？如果你愿意的话，我现在就带你去美国，在那里有着更广阔的天地等着你发挥！”

  楚鸣谦张了张嘴，还没说话，厉少辰就充满防备地打掉了朱利安的手：“他不去！”然后把楚鸣谦拉到自己身后，张开双臂挡住了他，斗鸡般对想要挖墙角的朱利安说道，“阿谦就要留在这里，当我的销售总监！”

  法国人刚想说点什么，厉少辰又一刀捅在了他的痛处上，“还有，大李子你也已经跟路易签了合同了，你也要留在这里做我的设计总监，别想着跑到美国去。”

  朱利安：“……”

  “没错，死心吧。”路易抬手，让自己的律师过来起草他们的合同，分配股权，“别成天想着掺和到军火生意里去，那里又没有你家的股份。”

  厉少辰：“就是，你的股份在小lv，给这儿多上点心。”

  朱利安：“……”

  见高卢雄鸡败下阵来，厉少辰才放下了手，刚要对楚鸣谦发表一些豪言壮语，就听见路易说：“他不适合做销售总监。”

  厉少辰：“……”

  他转头看向路易，真的没有想到他这么固执，都到这个时候了还说阿谦不适合。

  刚想跟路易问个明白，厉二少就感到身旁的人拉住了自己的手，听楚鸣谦的声音响起，说道：“听他说完，少辰。”

  路易的目光落在楚鸣谦的手上，脸上明明白白地写着不爽。

  楚鸣谦：“……”

  这到底是个怎样的醋坛子？他对厉少辰真的没意思！

  为表清白，他连忙松开拉着厉少辰的手，路易这才把目光收了回去，然后对着厉少辰解释道：“要打造品牌，不仅是把生产出来的产品卖出去的事，这一关需要更专业的人士来把控，他不合适。”

  楚鸣谦点了点头，路易其实说得很对，带货他行，但是专业的营销他能力不够。

  见楚鸣谦没有反驳，而厉少辰也像是把自己的话听进去了，路易才又看向了楚鸣谦：“就目前来说，你没有足够的专业知识跟经验在这个团队里担任一个实职，但在未来的几年里，你会完成大学学业，初步具备相应的能力和经验。我想，louisamp;vi永远会有你的位置。”

  “对对对——”厉少辰这下觉得路易说的像话了，他一下子拉住了楚鸣谦的手，望着他认真的道，“你是小lv的联合创始人，以后等你完成了学业，公司里的职位任你挑，什么ceo、coo、cfo、cto，你想做什么就做什么。”

  路易：“……”

  楚鸣谦想，这次是少辰主动拉自己的手，不是自己碰到他了。

  他听到厉少辰连ceo的位置都能许给自己，可以说是真的非常诚心了。

  所有人都听他对厉少辰说：“马克·扎克伯格创建facebook的时候，都得从哈佛退学，好全身心投入到创业当中。考虑到现实状况，我确实不能在新生的小lv里担任实职，不过只是继续做直播这一块是没有问题的。”

  见厉少辰脸上浮现出笑容，楚鸣谦又提醒道，“你的ceo之位可不能随便让给别人。”

  他说着，看了路易一眼。

  cfo的位置毫无疑问，是由这位最大的投资人锁定了，除了厉少辰以外，这个新生品牌里流动的资金最多就是来自于路易。

  楚鸣谦许诺道：“就算没有担任实职，我也会继续在这里给你好好卖包的。”

  于是一切尘埃落定，楚鸣谦去了洗手间卸妆，然后换回了自己的衣服。

  等回到会议室里，厉少辰已经叫了外卖，招呼楚鸣谦过来：“快来阿谦，吃午饭了！”

  路易正在跟他的律师草拟合同，保镖们也各自取了厉少辰点的大酒店超级豪华套餐饭盒，散开进食，楚鸣谦这才觉得饿了。

  他接过饭盒，在这高度适宜的小桌前坐了下来。

  朱利安就坐在他对面，厉少辰则坐在他旁边，亲自给他递了筷子：“快趁热吃吧。”

  楚鸣谦接过筷子，对他说道：“你有什么想问的，问吧。”

  他已经做好准备要接受厉少辰的访问了。

  “我想问——”厉少辰压低了声音，说，“你当初为什么没去卖房？”

  他缺钱的话，去卖房钱来得多快！

  “唉……”楚鸣谦叹了一口气，“你以为我没有想过吗？”

  当初因为存款越来越少，打算寻找赚钱的方法时，楚鸣谦曾经想过很多条路，比如说去卖房。

  中国的房市永远火热，以他的能力，担任销售，只怕不用一个月的时间就能成为轰动的业内传奇。

  “可是那时候我还没成年，就算是暑假去临时做个销售实习生，人家也不要我。”楚鸣谦无奈地道。

  而且，房子卖起来根本不是一蹴而就的事，大家买房的考量都是很多的，像楼层、格局，哪怕是看着他的脸三秒后就决定买，手续也办得顺利，可等到买下来以后发现这里不行那里不行，还是要闹的。

  厉少辰跟朱利安听他说道：“这种事情反悔起来就很麻烦，这样面对面带着他们去看房的风险也很大，要是像这样买完之后又后悔，说我是用了什么迷药骗他们买了那怎么办？”

  简直后患无穷。

  卖奢侈品卖名车，卖其他的限制也一样，他的年龄就放在那儿。

  高端的店不可能雇用暑期工，也不可能雇用童工，想来想去，还是在淘宝上做个电商好，还可以用姥爷的身份证来开店。

  朱利安表示自己可以理解前面说的这些，但他为什么就偏偏要卖包呢？

  楚鸣谦：“我也考虑过卖衣服，衣服拿货的成本更低，利润空间更大。但是衣服这种事，模特穿着好看是一回事，顾客买到手穿上身那又是另一回事。”

  这样一来，即使他们当时下了单买了衣服之后，也有很大概率会退回来，而且非常容易发生纠纷。

  “这些穿在身上的东西，审美实在是太主观了。”楚鸣谦一边说着，一边摇了摇头，“不然网上也不会有那么多的买家秀跟卖家秀惨烈对比是不是？”

  厉少辰停下了筷子，没有想到楚鸣谦在做自己的代理商之前想了那么多，只说道：“我还以为你是在阿里巴巴上一眼就看到了我，所以来买我的包包的。”

  那哪儿能啊，楚鸣谦选择卖包，可以说是深思熟虑得出的结果。

  “那时候我还没想好要怎么样，结果坐地铁回家的时候听到跟我同一个站下的两个女生一直在讨论，说她们这个月又买了好多包……”

  那俩姑娘在地铁车厢里交流着，说起淘宝没开直播的时候还好，她们只是逛网页，还能控制住自己不剁手。

  可是自从沾了直播，她们就完全失去了毫不引以为傲的自制力，往往是听着主播说话，看着屏幕就感到大脑一片空白，等到回过神来的时候已经买下手了。

  楚鸣谦听着她们的话，虽然这两个女生这样说是有些夸张，但对喜欢看主播直播带货的人来说，这还真不是什么稀奇的感受。

  “这正好就给了我一个启发。”厉少辰跟朱利安都安安静静的不动筷子了，听楚鸣谦说道，“这不就是我最好的掩护吗？”

  这世界上哪有这么多像他一样有这种迷一般的催眠能力的人，这都是淘宝直播购物的加成！

  普通人都可以做到激发顾客的购物欲，那他就更加可以了。于是，楚鸣谦在阿里巴巴上研究了几天之后，锁定了厉少辰跟其他几个皮包供货商商。

  跟其他供货商相比，厉少辰这里的拿货价要高不少，从他这里拿货来卖，所能得到的利润空间也比较小。不过好就好在哪怕只是拿一件样品，厉少辰这里也是按照拿300件的价格给你发，让你看货。

  于是楚鸣谦也在他这里拿了样品。

  在看了那么多家，综合比较了那么多家之后，他最终选择了厉少辰这个质量最硬、后续麻烦最少的选项，走上了直播卖包的道路。

  厉少辰的疑惑被解决了大半，不过他还有一点不明白，不过还没开口就被朱利安抢先问了：“你直播为什么要穿女装？”

  厉少辰：“是啊，为什么？”

  楚鸣谦答道：“可以少点麻烦。”

  他会穿上女装也是避免被人认出来，发现他身上的异常。

  这样的缜密，令他在淘宝从一个只有十几个粉丝的主播到现在临时直播都能有几万粉涌入，也没被人在现实里认出来过。

  楚鸣谦可是记得看过他们学校的老师背从自己的直播间出去的包，迎面走过她也没认出他来。

  终于，律师起草好了股份分配文件。

  路易把打印出来的合同扔到了他们面前：“现在小lv刚建立，所有人都没有工资，所以包括我在内，四个人都属于联合创始人。”

  每个人初始持100份股权，其中厉少辰作为召集人兼ceo，增加5%。

  他们初级阶段的销售方式是由楚鸣谦搭建的直播平台，他的股权因此在原本的基础上增加10%。

  四人当中，楚鸣谦还要上学，只能兼职参与工作。因此除他之外，剩下三个全职工作的人，股权增加200%。

  朱利安虽然觉得自己被迫绑在他们的战船上，明明应该用在制造高端奢侈品牌上的灵感却要用在设计平价女包上，简直暴殄天物。

  但是，厉少辰跟路易也对他这个设计总监表现出了足够的重视。

  由于他本人的设计将成为这个新生品牌的灵魂，他们在他的股权份额上增加了200%。

  在这方面，作为投资人的路易仅仅增加了100%。

  而厉少辰增加的那300%，也不过是为了确保ceo能够在这个团体中保留有最大的话语权。

  然后，是他们的现金投入参照，路易在这里额外获得了10%的股权。

  根据最后的计算，四个创始人的股份分别是：

  1260（厉少辰）/660（路易）/110（楚鸣谦）/900（朱利安）。

  换算成比例，每人持股比例分别为43%/22.53%/3.75%/30.72%。

  四个人都在这份合同上签上了自己的名字。