我的房客大小姐 第484章 分道扬镳

  在我将改造酒吧的想法提出来之后，我和陈进很快便达成了一致：改造的费用由我这边来出，他和tina在对酒吧进行估值后，给我相应的股份。

  改造的费用，我们粗略算了一下，除了硬件，还有技术上的投入，包括宣传费用，至少得40万。

  继成都之后，我又在大理买了房，所以已经拿不出这么多钱；唯一的办法，只能将当初投资“女人花”酒吧的钱给套出来……所以，我必须要从“女人花”退出了。

  也该退出了，因为我不想生活里有太多不必要的恩怨，我喜欢现在的平静和忙碌。

  我更喜欢现在的饥饿感，我是没钱可花了，所以哪怕面对着一盘臭豆腐，也会涌起赚钱的**，因为臭豆腐也是要花钱才能吃到的。

  ……

  回到住处，妮可和往常一样坐在院子里盘点着酒吧一天的收入，我搬了一张板凳，在她对面坐了下来，然后看着桌子上的一沓现金，问道：“酒吧最近的生意怎么样？”

  “挺好的呀，现在是暑假旅游的旺季，每天都能净赚两三千，挺稳定的……要是周末的话，净赚四五千，也有过。”

  “不错、不错……”

  “所以，你是不是该计划计划到丽江开分店的事情了？……我那天遇见曹学，和他提了一下，他是挺想开分店的，也愿意拿钱出来，去投资新酒吧。”

  “我正要和你说这事儿呢……”

  妮可停下了手上的动作，然后看着我。我点上了一支烟，又低声对她说道：“我之前和你说过从酒吧退股的事情……这次是必须得退了……咱们都是自己人，我就实话实说……我准备用退股的钱，投到陈进的酒吧上……我们刚刚才聊过，已经在经营思路上达成了一致。”

  妮可有点不高兴，她回道：“女人花酒吧不好吗？”

  “陈进挺难的，我想帮帮他……再说了，在哪儿赚钱都是赚，大家又都是交情这么好的朋友，你就别太介意了。”

  妮可一声叹息，半晌又问道：“你说实话，想从女人花酒吧退股，到底是因为叶芷，还是因为需要钱？”

  “都有。”

  “你之前从九隆居赚的钱，这么快就花完了？”

  “大姐，你当我卡里装着金山银山呢！……别的不说，就大理和成都的两套房子，算算得多少钱了！”

  “也是，不过你这钱总算是花在了刀刃上，陈进就不说了，手上拿着这么多钱，却给自己挖了一个大坑……当时他要听我的劝，好好在古城里面开一个小而精致的酒吧，也不至于是现在这个样子……他那酒吧，重新装修一下，也是大投入，小酒吧就灵活多了，而且好转手。”

  我笑了笑，回道：“当时赚了那么多钱，还让他去投资一个袖珍型的酒吧，也不太现实，因为他的眼界已经高了……怎么说呢，大酒吧也有大酒吧的好处，如果能开好了，是真的赚钱！”

  妮可点了点头，沉默了一会儿之后，又说道：“不知道为什么，一想到你要从这个酒吧退股，我心里就挺难受的……也觉得不踏实，就像是少了一个能遮风挡雨的人，我一直和别人说，如果没有你，就没有女人花的今天，可没有想到，你却是第一个要走的！”

  妮可这么一说，我心里也跟着不好受，可人生就是这个样子，聚散无常……

  片刻后，我拍了拍她的肩，轻声安慰道：“酒吧现在已经找到了稳定的盈利模式，再加上有曹学和叶芷做后盾，一定没问题的。”

  妮可终于笑了笑，然后叹息回道：“你都这么说了，我还能说什么呢！……希望你到陈进那边，两人能互相加油，这么多钱投进去，可不能再亏了！”

  “不会亏的。”

  “那我明天和叶芷还有曹学商量一下，看看能结算多少钱给你。”

  “好，那我就等你的信儿……”

  稍稍停了停，我又对妮可说道：“对了，给你们一点建议，如果真计划到丽江开分店，一定不能盲目扩大规模，还得继续走小而精的路线，你擅长做这个模式。”

  “嗯，听你的。”

  我又点上一支烟，默默地吸着，片刻之后，妮可带着一丝感慨向我问道：“我们这算不算是已经分道扬镳了？”

  “算吧……但也不是什么坏事情，毕竟都是为了更好的未来！”

  “听了这句话，我心里舒服多了！”

  “加油。”

  “加油！”

  ……

  次日，到了公司，我便找到了分管我们这个片区的主管。我和他提了送餐过程中，免费给顾客提供湿纸巾的想法，他觉得这个想法很好，但是湿纸巾上的广告，有可能会侵犯到公司的统一标识，所以他得向上级通报……我又提出：这件事情可以走正规的广告代理流程，由我和公司代理湿纸巾上的广告位，我支付给公司一笔代理费，然后再由我拿着这个广告位，卖给古城里其他有需要的商家。

  这么一完善，主管的顾虑又少了一分，当即便给上级发了邮件，希望上面能够采纳我的这个方案……

  下午，便得到了上面的回复，他们认为可取……因为给顾客送免费湿巾，会提升顾客对我们的好感度，也会在一定程度上提升我们这个品牌的竞争力；再者，还能得到一些创收，虽然不多，但用这笔钱来改善员工福利，也会增加员工们对公司的归属感。

  上面让我们这边先试试，如果效果不错，可以考虑在公司范围内进行大规模的推广；而我就这么得到了回大理以后的第一个商机。

  ……

  签了广告代理合同之后，下午，我便请假去了“苍山一墅”的办公区。我准备和他们负责广告投放的市场部经理谈谈出售广告的事宜。

  之所以找到“苍山一墅”，是因为这个楼盘是大理目前在售楼盘中，广告需求最为强烈的。我请朋友打听过，仅仅这一个季度，他们在广告投放上的预算就有1500万，这个广告规模，几乎已经能够占领大理所有的广告渠道。

  这次，我并没有刻意回避“苍山一墅”是叶芷的滨江集团，所主导的项目……我是一个分的很清楚的人，所以就没有给自己什么心理负担，因为滨江集团不是叶芷一个人的，何况“苍山一墅”这个项目除了滨江集团之外，还有其他如曹金波这样的股东……我要赚的是这个项目的钱，如果他们对这个广告模式有兴趣，就深入谈；如果没有兴趣，那我再换一家谈，这就是我的逻辑。

  我之所以这么急着找客户，还是因为缺钱……要知道，湿纸巾虽小，可它也是有成本的，何况每天的外卖需求，都有好几千份，积累起来也是一笔特别大的数目，如果我想靠这个创意赚钱，就必须先找到稳妥的客户。

  不过，在来之前，我心里是有一定把握的，因为这个和外卖结合的广告模式，具有非常明显的精准性……我们可以把“苍山一墅”的楼盘广告，精准的投放到大理所有买了高端楼盘的客户手上……我们可以很灵活的去选择目标广告群体，比如山水间这样的高端别墅区，只要有客户点了外卖，我们就高效的把“苍山一墅”的广告投放到他们手上……既然这些客户有能力在“山水间”买一套别墅，就一定有实力在“苍山一墅”再投资一套别墅。

  而针对游客所点的外卖，我们又可以投放一些酒吧、租车、景点，这样的广告，而这就是我所说的广告精准性。

  ……

  在没有找关系之前，只靠陌生拜访，想达成自己的目的，实在是有难度……我这刚进办公区，就被前台的工作人员给拦住了，他们表示，必须要有预约，才能见到市场部的经理。

  跟工作人员扯皮的过程中……猛然发现叶芷从办公区里面走了出来；我知道她人在大理，但是没有想到，她会在这里办公，毕竟到她这个级别，更多的时间都是在外面应酬。

  也就是这一刻，我才想着要回避，可是已经来不及了！