大明金主 三八五 连环计

明人虽然没有密度的概念，但是多重的银子大概有多大块头还是能推测的。徐元佐用空心、填铅、架空等种种方式可以让没见过大量白银的老百姓信以为真，对于徐璠、袁正淳等一干见过场面的人来说却是明显造假。

能看出来的人，基本也都知道徐元佐需要在市面上振振徐家的声势，并不会道破。不过自己人可以瞒，却是瞒不过对手。这让徐璠颇为担心，害怕徐元佐的虚张声势被人看破，反倒不美。

在群情激昂之中，银块金砖渐渐发到众人手里。拿了金砖的人早就心里有数，也知道如今徐家正在难关，迫不得已行此下策，断然不肯让旁人碰那块金砖。即便如此，也能看到犹疑的情绪渐渐在人群中弥漫开来。

就连袁正淳都有些坐不住，一等昆腔班子上台开场，他便告了一声“更衣”，前去找徐元佐了。

徐元佐此刻已经到了城隍庙里的一间厅房。庙祝毕恭毕敬地奉上一桌的蔬果素酒，又是焚香又是命人抚琴，好让徐大金主好生休息。

徐元佐站在门口，以免徐璠进来不方便。结果他首先等来的却是袁正淳和程宰，两人还帮徐璠带了话：今日敬琏肯定很累，等忙完了回家再谈。

徐元佐听了之后，总算松了口气，疲惫都轻了不少。他请袁正淳和程宰两人入座，挥退闲杂人等，毫不掩饰脸上的倦意，开门见山道：“袁老与伯析此来，莫非是有所顾虑。”

袁正淳颇有些不适应，呵呵一笑：“敬琏真是快人快语。年轻人啊，有冲劲，好啊！”

徐元佐笑道：“老先生怕是担心元佐嘴上没毛办事不牢。”

袁正淳一副真人面前不说假话的态度，直接认了下来。

程宰自度身份不同，接话道：“敬琏今日这手虚张声势，恐怕急躁了些。”

徐元佐颇有些意外。道：“伯析以为我这是虚张声势？”

程宰反倒被吓了一跳：“莫非不是么？”

“当然不是。”徐元佐理所当然道。

袁正淳与程宰对视一眼。袁正淳干笑道：“敬琏，老夫也没看明白。若非为了张一张声势，何必要演这么一出金山银山的戏码呢？”

徐元佐笑道：“徐某并非为了虚张声势，而是用了一手连环计。”

袁正淳微微垂下眼帘。脑中转了几转，却还是有些想不通。若说是连环计，那么虚张声势只是第一环，第二环在哪里？目的又是什么？

程宰笑道：“敬琏还是别卖关子了，我实在想不出来。”

“疾风知劲草。我这一手，先要看看谁是劲草，谁当场就趴了。”徐元佐道。

袁正淳轻轻哦了一声。假金银的事肯定瞒不住，尤其瞒不住自己人。仁寿堂也好，各家合作的商号也好，知道此事之后难免要做个选择。

程宰呵呵一声，道：“若是碰上那些闭门不出，一心分红的，这一手就没用了。”

“我最喜欢这种人了。”徐元佐哈哈笑着，又望向袁正淳：“袁老这些日子过得可好？”

袁正淳是最典型的“分红派”。虽然名义上担任着仁寿堂的董事长，但除了跟人喝茶闲聊，就是在家等分红。无论是董事会还是股东会，他都紧跟徐元佐投票。不过事实证明，仁寿堂在徐元佐手里简直成是化腐朽为神奇，从唐行小土鳖成了华亭一霸。

“挺好挺好，老夫是觉得挺好。”袁正淳笑道：“倒叫敬琏挂念了。”

徐元佐道：“我也是常年在外跑，没顾上跟诸位股东、董事多交流。这些日子都靠袁老和伯析兄了。”

“哪里哪里。”程宰连忙谦逊道：“咱们仁寿堂里能一团和气，一则是敬琏你的确生财有道，分红是实实在在的银子。谁能揣着白亮的银子说瞎话？再则是袁老先生坐镇，人望放在这边，就算有不懂事的，也得听老先生的教训。”

徐元佐道：“正所谓此一时。彼一时。咱们仁寿堂不可能只窝在华亭一县。现在朝廷开海有几年了，漕粮也可以海运了。上海临近海边，良港接连，文风比之华亭不逊，是不是个好地方？是不是该拓展过去？苏松一体，苏州翁氏这两年式微。苏商又分了东路西路，咱们是不是该找机会把苏州商号也并进来？”

袁正淳吓了一跳，差点忘了现在正是徐家困难的档口。只听徐元佐这么说，简直就像是他家又出了个阁老。

徐元佐浑然不觉，继续道：“这回就把心中动摇的那些扫出去，股权大可以拢一拢。正所谓扫净厅堂好待客嘛。”

“敬琏，这档口上，是不是急了些？”程宰低声问道。

“急什么？”徐元佐一笑：“我一点都不急，等某些人跳出来了，我再动手。这事其实也没必要瞒两位，只是别传出去：徐震亨领新科进士们金銮殿上求情，圣上已经下了恩旨，不日就要到松江了。”

袁正淳这才松了口气：“原来敬琏还存了一手引蛇出洞。”人家两连环，徐敬琏三连环，看到他如此流氓，袁正淳也就放心了。

“商场上嘛，总会有些震荡。没站对位置，被人卷了也没办法。”徐元佐笑道：“我有一份单子，给两位看看。”

侍立一旁的梅成功连忙奉上两本薄薄的小册子，递给袁正淳和程宰。

两人翻看一看，原来却是隆庆四年到五年初辽东收参的报表。如今党参渐渐货源枯竭，辽参难在保存转运，像徐元佐这样成担成担贩卖人参的豪商绝对是天下独一份。

“人参得长个五六年才能值价，所以好山参势必越来越少。”徐元佐道：“这么能卖个三十年，就算是老天爷赏饭吃了。我就想问一下，仁寿堂做不做。”

程宰看得眼前发直。作为仁寿堂的总经理，他如何不知道这里面的利润之大！

袁正淳到底年纪大了，仁寿堂现在的红利已经让他很满足了。他道：“敬琏的意思呢？”

徐元佐道：“现在我能说上话的商号已经不少了，彼此之间的联系也越来越深。比如客栈与牙行、货栈，牙行货栈与仁寿堂。这其实是一条铁链。你们看，客栈招徕商旅，商旅从牙行货栈取货。仁寿堂收取商税。是环环相扣吧？”

两人点了点头，纷纷又将其他细微的环节补进去，豁然发现徐家已经成了一条贯穿始终的长蛇。任何一个商贾，只要来松江做生意。就得给徐家交钱。区别只是在哪几个环节交钱罢了。

“我想索性建成一个大集团。将各商号、货栈、店铺都集合成团，如臂使指！”徐元佐道：“现在的各单位，仍旧自负盈亏，但是要服从集团安排。如果有亏损的，肯定是集团获利。到时候从集团分红里也不会真正的吃亏。”

程宰点了点头：“肉烂了在锅里，怎么都不会流出去。”

“关键是整个华亭、或者说松江商号，都能成为一家人。”袁正淳补了一句。

徐元佐笑了笑，道：“我知道肯定有人目光短浅，所以拿了辽货出来。若是还有人看不到大势，咱们就只能在股东大会上强行推动了。”

袁正淳看了看手里的人参报表：“一趟下来能有一万三千两的纯利，足以说服他们了。”

徐元佐道：“那就要辛苦袁老了。”

袁正淳点头应诺。

“还有一件事。”徐元佐道：“咱们还要扩大股本，分出几股给地方势家。比如上海县今年出了七个进士，这些人家要送些分红股过去，日后都是朝堂重臣。”

袁正淳点了点头。江南和闽南也有相似的地方。新进士未必能有老举人吃香，等闲谁没事换人家投靠？技术上也做不到啊。分些红利给这些进士，朝堂上也有人说话，绝对不会吃亏的。

程宰道：“今年华亭文气不足，竟然被上海夺去了那么多进士。幸好有震亨在。”

徐元佐笑了笑：“吏部是高拱的衙门，我那大兄今年高中，祸福难测。”

袁正淳和程宰知道官场里的惯例，也为徐元春可惜。若不是高拱在位，徐元春决不至于落在三甲，进翰林院也是可期的。说不定三十年后就又是一个徐阁老。可惜现在这情形，若是不想去边疆之地当个知县，恐怕只有告病回乡了。

“塞翁失马，走着看吧。”徐元佐道：“分红的事就交给伯析兄了。我觉得等集团成立之后。可以成立一个公关部，让以前做客户服务的小伙子把事做起来。”

程宰知道徐元佐是指姜百里，表示认同。不过他对于集团的构成方式还是有些不解，当下便问了出来。

徐元佐早就有了准备，将云间集团的结构草图给袁、程两人看了。简单来说就是在各独立单位之上设立集团总公司。集团总公司在各单位派设各总监，进入董事会。参与运营，直接对总公司负责。子公司的经营层同样要对总公司负责，两轨并行。

“看起来像是将各货栈、牙行都升成了仁寿堂一级，还设董事会？”程宰看了之后问道。

徐元佐点了点头：“非但如此，还要允许所有伙计占股。只有自己参与进来，方才有真正的归属感。不过他们不拿子公司——如果将总公司与下面各店、栈视作母子的话，他们拿集团总公司的股权。”

因为子公司难免要为了集团利益有所牺牲，这种情况之下，谁肯自己的持股单位利益受损？但是给集团总公司的股权，拿最终分红，大家也就能够接受了。如今看起来像是徐元佐多虑，因为无论客栈、牙行、货栈都是赚钱的，无非多少。然而日后报社肯定也是要并入集团的，而报社可是烧钱的大户——广告业务恐怕难以支撑《曲苑杂谭》的成长。

更别说日后集团还要参与台湾、南洋的开发，那都得烧几年银子才能获利的领域。

程宰道：“敬琏所思所想，的确有令人耳目一新之感。合适推行？”

徐元佐道：“得等苏州人来找咱们，说清楚他们要出多少银子，咱们才好安排总股本。”

“苏州人？会来找咱们？”程宰更为不解了。

“你以为我的引蛇出洞是引谁？”徐元佐笑道：“不就是引苏州人么？”

袁正淳微微皱眉，道：“这事咱们不需要准备准备？”

“该准备的地方不在松江，我已经在准备了。”徐元佐道。

两人见徐元佐胸有成竹，也不好多说，问得再多就成傻小子了。不过他们知道徐元佐隐约在海上有些关系，多少能猜到此事多半与辽东的山参市场有关，如今的确不是仁寿堂需要考虑的。

加之徐元佐安排两人的工作，都是工作量极大的水磨工夫，别的事暂时也顾不上，还是先做好眼前的事更重要。

徐元佐送走了袁正淳和程宰，又迎来了下一批客人。也是仁寿堂的股东，不过谈话就更加泛泛了。相比之下，关系比较近的人家，反倒不会凑当前的热闹。比如李文明，看完戏拿了礼物就走了。他知道徐元佐必然是要赶去见一回老师的，没必要当个居中的传话筒。

徐元佐算算该见的人都见了，便要准备回家。却见棋妙进来，道：“佐哥儿，外面还有个秀才相公想见您。说是姓段。”

徐元佐脑中立刻想到了段兴学，道：“请他进来。”

来人的确就是段兴学，见了徐元佐之后反倒不如上一回放得开。

徐元佐笑道：“戒子兄，什么风将你吹来了。”

段兴学尴尬一笑：“敬琏兄，今日此来，有些尴尬。”

徐元佐面色渐渐冷了下来：“大家同学一场，有什么尴尬不尴尬的？戒子兄大可有话直说。”这时节正是徐家“落难”的时候，这段兴学此刻要说尴尬事，莫非是要退婚？

徐元佐并不愿以小人之心度君子之腹，只是实在想不出还有什么事能让段兴学尴尬了。

段兴学面露羞色，结结巴巴道：“是关系到安身立命的大事，不敢轻忽，说出来又觉得丢人……”

“事情既然发生了，总是有缘故的，我倒觉得什么事都敞开了说更好些。”徐元佐道：“尤其是人生大事，踏错一步，恐怕耽误了自己，也祸害了别人。”

段兴学垂下头，像是装了弹簧一样震颤，道：“敬琏兄说得是。”说完却又沉默不语，好像还没下定决心。

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