重返洛杉矶 第162章 这种想法很好莱坞

韩初冬给面膜定价三十九美金九十九美分一盒。

每盒装八片，平均下来售价将近五美刀，成本大概……每片三十美分，批量生产之后还能再往下降一降。

本来准备一盒装十片，临到开始定制盒子，脑袋一抽还是黑心了。

倒不全是为了利润考虑，也是为了营造出尊贵感，既然冲着高端市场，价格低了难免让消费者们心里出现疙瘩，觉得其他人也能用得起，那还算什么好东西。

售现场。

被艾玛搅合完以后，人们自开始排队，而且队伍越来越长。

有些人只知道限量售一款高端护肤品，连究竟是什么都不清楚，对彩虹品牌也相当陌生。

不过，店员都穿着黑色正装，男的戴领结，女的配白手套，清一色全是白人，店里装修也很不错，看起来逼格蛮高。

在从众心理影响下，莫名就觉得应该是高端品牌，值得花点时间看看。

韩初冬没跟任何顾客说起自己是老板，店员们提前得到授意，也装看不见他。

门口海报上。

写着面膜水来来自于落基山脉天然冰泉，实际上是一座位于山区的水库，神秘护肤原材料取自于古老的蒙大拿地区，其实就是大米酵期间产生的某种有机酸，能够亮白肤质。

至于面膜纸，都说棉花材料精选于巴西赤道以南、圣弗朗西斯科河下游的无污染区域。

店员们的腰带清一色都是爱马仕，就连店里家具，也都花高价采购，通过种种细节将逼格营造出来。

九点一到。

开业之后买了就走？不可能的。

每次只放进去四位消费者，一对一进行辅导，介绍具体的使用步骤，针对肤质来选用不同类别的面膜，并且附送带有彩虹logo的手提袋、积分卡，借此起到宣传效果。

前面几位消费者，购买时候都按照限量的三盒购买。

望月希子站在门口，负责放人进店里选购，就只是卖面膜而已，根本没多少选择空间。

说是一天只卖几百盒，勉强够收回租金和人工开支，前面几天确实准备通过饥饿营销来吸引消费者，但备货是按照一千盒运送进店里。

刚开始尝试这样做生意，韩初冬也没多少实际经验，反正在策划环节，把能想到的绝招都用上，怎么有噱头就怎么安排。

还真别说，许多人都吃这一套。

眼瞧队伍越来越长，不知不觉间，都已经把隔壁欧米伽手表店挡住了，很快又挡住蒂芙尼珠宝店。

有些看见宣传册，专程赶来试图购买的上流贵妇人，见队伍长成这样，瞬间也产生认同感，觉得值得购买，连好不好都不知道，就先加入进队伍当中。

一盒又一盒，接待一位顾客差不多花费三分钟。

投入那么些资金进去，终于开始看到回头钱，韩初冬觉得在其他商场开专柜的策划，能够加快点度了，免得等到量产之后手忙脚乱，耽误了挣钱。

如今的营销领域还比较单纯，像他这样把一个默默无闻的小品牌商品，直接当成顶级货来卖的奸商比较少。

再加上新式面膜本身比较有噱头，勾起了女性对变美的渴望，还真就有了个很不错的开始。

主要是因为以往的护肤品就那么些，突然出现种崭新的护肤形式，勾起不少女性的兴趣，能不能引起其他潜在消费者的关注还很难说，但是今天上午的销售肯定不用愁了。

四美金出头的生产成本，每盒毛利润三十多美金，就这么随着每位消费者掏出钱包，流入韩初冬的口袋里。

哪怕是从头到尾帮忙打理的望月希子，见到眼前场景都觉得不可思议。

她很清楚面膜的实际效果是怎样。

有点用，但也不是多神奇，想不通这帮从没试用过的姑娘，怎么就如此爽快地掏钱，还都一买就是两三盒。

确实有人觉得太贵，但女人攀比起来很可怕，见别人掏钱买了，也会跟着买，而且无论是店员还是环境氛围，都营造出物有所值的假象。

面膜包装盒设计得也漂亮，分别是金色、蓝色、淡绿，对应胶原蛋白系列、牛奶系列、芦荟系列，手提包装袋都是粉色。

转眼间轮到乖乖排队的艾玛，她大喊大叫说是要买二十盒，就在引起围观时候被望月希子请了出去。

……

随着时间流逝。

销量迅突破一百盒、两百盒，门口排队的人数不但没减少，反而排成更长的队伍。

哪怕有些路人不打算买，也都记住了显眼的彩虹logo。

十点多钟时候销量就突破五百，但还是继续售，直到卖出八百多盒，才假模假样沿着队伍一个个询问购买量，然后在队伍中间放了个售罄的牌子，告诉后面的人明天早晨还有一批货，让她们早点过来。

要问奢侈品有多挣钱，连韩初冬都忍不住咋舌，在脑袋里做了道简单的数学题，现利润足有三万多美金，抽根雪茄冷静完，这才担忧起后面几天。

一时爽不叫爽，要看有多少回头客，有多少慕名而来的新顾客，才能看出面膜项目能否真正成功。

处理好资金后，急忙打电话给彩虹美妆当前的负责人，让他抓紧时间寻找高端的展台、门店位置，并且联系生产线制造商，说是愿意多花钱，请他们抓紧时间把机器定制好，运送过来。

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韩初冬惦记过一位名叫奥丽维娅·赫西的女星，原先准备请她做代言。

这位出生于阿根廷的女明星，如今才二十岁，已经结婚，和丈夫居住在比佛利山庄。

1968年，十七岁的她因为出演《罗密欧与朱丽叶》中的朱丽叶角色一举成名。

就在刚才，她那位已经年近四十的女经纪人，其实也排队购买了前男友面膜。

此刻名叫朱莉的经纪人，开车来到奥丽维娅·赫西家。

手里提着手提袋，告诉说：“奥丽维娅，你记得前几天打电话给我，想请你做代言的那家化妆品公司吗？就是我要价五十万美金一年的那家公司，它的产品开始出售了，暂时还没请代言人……应该没有，因为我没在门口海报上看见，说不定我们还有机会。”

身为经纪人，负责的明星挣到钱，朱莉也能从中得到一笔不菲的提成。

所以自从得知今天开业，便上了心，今天专程赶过去实地考察，看能否接下代言合同，免得因为乱七八糟的产品而自毁前途。

“五十万？是那家就在洛杉矶的企业对吧，怎么了？”奥丽维娅·赫西才刚睡醒，吃着煎蛋问道。

朱莉没好气回答说：“因为你结婚，所有的广告商都不愿再跟你合作，你已经快把自己的前途毁掉，仅仅只是为了那位糟糕的男人。还能是怎么样，我在为了你跟我的账户余额考虑，《热天午后》的导演直接拒绝了你，知道这意味着什么吗？”

“意味着我已经好几年拿不到角色。”

经常谈论起这个话题，以至于奥丽维娅·赫西已经语气无奈。

1969年她先后获得意大利大卫奖“最佳女主角”奖和美国金球奖“最具前途女演员”奖，然而并不是拿到奖就真的有前途了，目前只能依靠在亚洲市场的热度接些代言。

三年前脑袋一抽就跟某位好莱坞男演员结婚，对于年轻女演员而言这简直等于自毁前途，如今事业不顺，情感生活也很艰难，丈夫出去拍摄电影，两个月以来只打过几次电话，甚至被狗仔拍到和另一位女明星单独去酒店。

“感谢上帝，原来你还记得。赶紧吃完，然后来泳池旁找我，我们试试这种非常昂贵的护肤品，你没看见门口站着多少人抢购，我在队伍里排了五十分钟才买到，差点昏过去。”

女经纪人朱莉，说话时候没带好气，自从奥丽维娅十六岁，她就是她的经纪人。

原先有成为一线女明星的潜力，可自己白白浪费了优势，目前混得还不如三线女明星，起码她们能得到拍戏的机会，也能得到奥斯卡金像奖的邀请函。

身为经纪人，哪能不心疼，就算是为了美钞和在圈子里的地位，也快心疼死了。

继续说道：

“先试试，无论效果怎么样，明天陪我去跟那家公司的老板见一面。

我知道亚裔都喜欢你这张脸，但愿能以三十万以上的价格拿到代言，假如连续签三年，哪怕便宜点，至少能有七十万美金！对你这个过气了，还结婚了的女明星来说，简直是上帝给予的恩赐，哪怕对方想潜规则你，你都要抓住机会！”

“朱莉你可以自己上啊，我绝不会跟别人一样，为了挣钱机会就讨好广告商、讨好制片人、导演，她们让我恶心。”

“但她们确实火了，还记得乔安娜吧，上一期《vogue》杂志封面就是她，似乎搭上了伯班克的某位大人物，手底下全是杂志、报纸，想不火都难。”

朱莉正在说气话，半真半假。

希望自己手底下的这位女艺人，趁着年轻多抓住机会，而不是在一位花花公子丈夫身上，浪费宝贵的时间，这种想法很好莱坞。

两人很快躺在泳池边敷起面膜，芦荟味的面膜，贴在脸上又凉又滑，都有种惊艳感。

像她们一样，迫不及待试用起刚买到手的新产品的女性，在比佛利山庄周边还有许多……