“第二步,就是广告模式的选择。我对你们两位刚才确定的那个广告投放模式,不赞同。”
刘伟鸿接着说dao,措辞益发的直接。对方是不是已经被折服,接受了自己的意见,刘伟鸿完全可以从曾文命和鱼亚臣的yan神里解读得chu来。现在自然要摆chu一副“导师”的样zi。
说起来,许多大师级的“神棍”,俱皆有这种类似的大忽悠本事。
重生之前,刘书记还不清楚,原来自己颇有忽悠的天赋。上辈zi,若不是老刘家衰败得太快,刘书记也定然不至于那么落魄。
到了这个份上,你越是将对方贬得一文不值,对方越是对你奉若神明。
果然,曾文命和鱼亚臣便都摆chu虚心受教的模样,连连diantou,洗耳恭听刘书记的教诲。这个也跟两人的留洋经历有关。西方国家的思维ti系和思维模式,和华夏国有着本质的区别。他们更加实诚一些,只要你讲得有dao理,别人自然信服。
在我国古代,这样的例zi也不少,最为著名的就是chun秋战国时期,那是一个“耍嘴pizi”的黄金时代,只要是熟读经典,能说会dao,就不怕chu不了tou。苏秦和张仪便是其中翘楚。两人靠耍嘴pizi,一个挂六国相印,一个相秦十数年,俱皆位极人臣,富贵尊荣之至。
但随着时代的变迁,“嘴pizi功夫”已经盛况不再了。
刘书记这回也算是遇对人了。
“任何一个市场的培育,都不能一上来就搞全方位的遍地开花模式。那样耗费的金钱实在太多了,前期成本投ru太大,后续研发资金和扩大再生产的资金,便会相应减少。甚至会遭遇到资金瓶颈。有一dian我们一定要有充分的思想准备,那就是当我们的产品推ru市场之后,很快就会遭遇到qiang劲的竞争对手。因为我们的产品,太容易被人模仿了,没有多少技术门槛。就算有专利保护,控gu斯gao柏公司,也难以阻止竞争对手的崛起。一个企业,要想长久生存,不是没有竞争对手,而是永远比对手领先一步。为了预防这种qing况,我们必须准备充足的后备基金。尤其是研发基金,绝对要优先保证。消费xing电zi产品的更新换代,实在太快了,研发团队力量不足,资金不足,一定会成为企业的致命伤。在我们的产品没办法一xiazi覆盖到全国的时候,不分重dian的全方位市场培育,就是浪费钱,为他人zuo嫁。降低我们竞争对手的成本。这一dian,两位考虑得不够周全。”
刘伟鸿长篇大论,“教训”两位留洋学者。
王禅笑dao:“刘二,这话听起来有dian味dao了,难怪你小zi能够当市委书记,把地方上那些乱七八糟的烦心事都nong好,果然有两xiazi。”
郑晓燕漂亮的黛眉便扬了起来。
她很了解王禅的个xing,这么说话,那真是极gao的赞誉。一般来说,王禅很少夸人的。这人讲义气是讲义气,但骄傲也是真的骄傲。
刘伟鸿笑dao:“那是。这叫同人不同命,你就能一天到晚游手好闲,我就累死。”
王禅哈哈大笑,说dao:“好一个同人不同命。这样的话,我宁愿笨dian,也不要zuo聪明人。行,你继续,我听着,蛮有意思的。”
曾文命和鱼亚臣却一个劲地cui促:“刘书记,请你继续指dian,我们洗耳恭听。”
“好,确定了广告重dian投放模式之后,我们现在需要确定,哪些省份,哪些城市是我们的第一批重dian。”
说到这里,刘伟鸿停了xia来,yan望曾文命和鱼亚臣,带着征询之意。
曾文命沉yin说dao:“我们计划给vcd的市场定价是五千以上,就目前来看,算是非常gao档的电qi价格。我认为,要充分考虑地域的因素。第一批重dian市场,应该瞄准三个直辖市和沿海地区的几个经济比较发达的省份。”
“完全正确!”
刘伟鸿ma上予以肯定。
五千,是一个普通双职工家庭一年多的工资收ru总和。一般的中小城市,是很难消费得起的。将市场培养的重dian,放在这些地方,是理所当然的。
“虽然vcd必定会走ru千家万hu,但第一批vcd碟机的主要买家,应该还是卡拉ok的经营场所。将cvd应用到卡拉ok娱乐项目上,将是一种革命xing的变化。这个东西,也是经济发达城市和省份比较常见。确定重dian市场,广告可以分两bu分投ru。第一bu分,是在中央电视台一套节目的黄金时段zuo广告。第二bu分则是在重dian省份和重dian城市的广