农家奋斗记事 第319章 忽悠

她主要是好奇彭岩在步行街的鞋店开的怎么样。

步行街上的店铺不少，干什么的都有，后街吃喝五金什么的不说，就说前街，衣服、鞋、金银首饰、礼品小物、文具...品类非常多，非常杂。

这些品类里面有牌子货，不是什么国际一线大牌甚至连国内一线大牌都算不上，但绝对是能叫上来的牌子。

当然，也有不是牌子的货品在售卖，然而售卖这些货品的小店生意挺难做。

主要是步行街租金高，同样的东西这儿卖的就是要比封闭市场贵，没办法，不卖贵点儿就可能赔本。土生土长的云河人可不傻，知道去什么地方该买什么东西，所以步行街的这些连杂牌子都算不上的衣服鞋子自来就不大受欢迎。

彭岩卖的就是杂牌鞋，不过他的小店生意特别的好。

小店的名儿特别接地气，就叫实惠鞋店。

实惠鞋店的杂牌鞋跟地摊上卖的那种便宜喽嗖质量也不咋地的杂牌鞋可不一样，他卖的都是贴着洋文标签的鞋，看着质量都挺好，样式也好看，虽然比普通的杂牌鞋贵一些，但是照比同质量的叫得出牌子的鞋要便宜许多。

除了相对便宜质量好外，实惠鞋店之所以顾客这么多还因为鞋店有赠品。

购物满八十八块钱赠一个带盖子的水杯，购物满一百八十八块送一把折叠雨伞，购物满两百八十八赠送店内价值八十八块的鞋一双...

彭岩还专门在门店中间的空位上支了个台子，上面摆着赠品，前面还挂着个大大的写着“赠品”俩字的牌子，让顾客一进门就能看到它们。

很多人买东西能抵得住好物的you惑，但却抵挡不住赠品的吸引力，不买就会有一种自己赔了的感觉，最后东西买回家都搞不清楚自己到底是为了买东西还是为了那些赠品。

彭岩就是利用人们的这个心理，用根本不值多少钱的赠品，吸引人们来他的店里消费。

鞠敏三人站在店外看许多顾客花并不便宜的价钱买到鞋拿着赠品喜滋滋的离开，心中都有无限感慨。

“彭岩哥真的是太会做生意了。都是赠品，他封闭市场的鞋店赠的就很一般，这家鞋店的赠品就比较上档次，舍得孩子能套到肥狼，就这脑子我是拍马也比不上”，景承熙十分佩服的说道。

鞠灵也附和道：“彭岩哥真的是太厉害了，他做生意格局挺大的，肯定能把生意越做越大。”

这边正说彭岩呢，彭老板百忙之中一抬头，也看到他们仨了。

把顾客交给店员，彭岩乐呵呵的走到门口邀请他们进来看看。

鞋店的装修简单但不简陋，店内安装了很多的灯，在灯光的照射下鞋子显得更鲜亮好看。

六面能够照全身的大镜子立在墙边，方便顾客随时试穿鞋子看效果，摆放赠品的台子四周还都摆着包面十分软和的长条凳，顾客可以坐着换鞋也可以挑累了坐下休息。

不光这些，鞋店靠收银台的地方还有一个饮水机，顾客可以免费接水喝，热水凉水都有。收银台上有个糖盒，店里来了小孩子店员就会给小孩子拿糖吃。

硬件设施十分过硬，实惠鞋店的服务更是没话说。两个小店员随叫随到，不管试多少双鞋问多少问题都会始终保持微笑没有一点儿不耐烦。

就这服务态度，不敢说满云河，至少满步行街的店铺没有一家比得上的！

鞠敏在店里转悠一圈，笑对彭岩道：“你这店可以啊，主要是我进来在店里转悠你家店员不会跟我屁股后面给我介绍，这一点我还挺满意的。”

“开业之前我都跟他们说过，热情可以但是不能太热情，人家顾客想听介绍或者需要他们的时候再往跟前凑，不需要就别过去招人烦”，彭岩说道。

说着，他从鞋架子上拿下一双白色板鞋递给景承熙：“你穿肯定好看，试试。”

彭岩眼光是真的好，那双鞋特别适合景承熙。他穿上就舍不得脱下来，讨好的笑着看向鞠敏。

鞠敏无奈摇摇头，笑道：“穿着吧，一会儿我给你付钱。”

小景有，小不点儿也得有啊。

彭岩又从女鞋一侧的鞋架上拿下一双浅灰色的运动鞋，样式挺一般，但穿着舒服，还耐脏，特别适合学生穿。

小景和鞠灵都有了，那大姐不能没有吧。

于是，彭岩又挑出一双鞋底略厚但非常软和的鞋，这种鞋不累脚，特别适合长时间站着的人穿。

鞠敏平常忙的时候几个小时没时间坐下歇一会儿，一直站着脚确实特别累，彭岩还真是细心，连这个都想到了。

不过他没说这些，只说这双鞋鞠敏穿着好看，她不买可就实在太可惜了。

鞠敏试穿之后也觉得不错，拍板决定三双鞋全都买下来。

按着标价来算三双鞋已经过了二百，但不到两百八十八，鞠敏又买了一双布鞋凑够满赠。赠品鞋可以自选，全店八十八块以下的鞋子都可以，如果相中的鞋子不够八十八块，那也只能挑一双，如果超过八十八块，那超过的部分顾客可以补上钱把鞋拿走。

鞋店八十多块那一档的就几双鞋鞠敏都没看上，却看上一双一百多快的男士皮鞋，景承熙也挺喜欢，鞠敏补上差价把鞋拿下来。

从头到尾彭岩都没说不要钱或者额外给他们优惠，饶是这样，鞠敏他们在店里花钱依然十分愉快。

从店里出来，鞠敏看着小景和鞠灵手里拎着的鞋，挺无奈的说道：“出门前我都没打算买鞋的，咱仨明明都不缺鞋穿！现在可倒好，花了三百多块买下五双鞋。这双凑单的布鞋完全没有必要买啊，还有小景的皮鞋，你平常又不穿，就算能减八十八也可以不买。”

明面上看他们是捡了八十八块的便宜，可是仔细想一想，他们多花钱买了两双完全没有必要买的鞋，明明是浪费了啊。

“嘿，那彭岩哥也太不地道了吧，连咱们都忽悠，我这就找他算账去”，景承熙转头就往回走。

鞠灵忙拉住他，胳膊肘捅咕捅咕他笑道：“用你多管闲事！你没看大姐一直在笑根本没生气吗？你当大姐看重的是钱吗？错，大姐看重的是这里面的门道。彭岩给大姐上了一课，大姐心里清楚着呢。”

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