农家奋斗记事 第162章 头脑

对上阮晓峰和王秀红期盼的眼神儿，鞠敏没好意思说自己心里也没底，去跟人家谈也怪害怕的。

畏畏缩缩难成事，该出手的时候就得出手，就算这次谈不成，保不齐去别家就谈成了呢，总之这第一步得大胆的迈出去。

去被服厂之前鞠敏特意收拾了一下，换一身看得过去的衣服，头发利利索索的盘起来，王秀红翻箱子倒柜的还翻出一些廉价的化妆品，鞠敏只就薄薄的涂一层口红，显得起色稍微好点儿。

尽管做足准备，鞠敏还是出师不利，第一次来被服厂根本没见着管事儿的。

她没放弃，第二天再去，这次倒是见到管事儿的了。

被服厂是一家四兄弟合开的，说话最好使的是老大，鞠敏见到的也是这位。

说明来意，厂长还算和气的表示厂子的午饭没打算外包，因为给厂子做饭的都是他们自家人，采买成本先不说，光人工费就能省下一笔。

鞠敏是有备而来，自然知道这一情况。她笑着慢条斯理的跟厂长分析外订午饭的优势，含蓄的表示只有眼光放长远才能让工厂得到更好的发展。

被服厂给员工开的工资跟其他厂子比并没有什么优势，所以想要工厂挑人而不是人挑工厂的话，就要提高被服厂其他方面的实力来吸引人、留住人。

伙食，就是一个不错的改革方向。

“您可别小看一顿午饭，工人们喜欢吃就愿意留下来，这样一来咱们工厂也不用总招新人。我在nei衣厂干过，知道新人跟操作熟练的老工人差距能有多大，您肯定也不愿意自己的厂子总是一批一批的来新人又留不住操作熟练的老工人吧？”末了，鞠敏微笑着说道。

就算是计件的工厂也愿意招效率高的员工，因为一个人一个工作台，多一个人就多占一个地方，想用最少的时间完成最多的成品效率至关重要。

工厂负责人被她说的连连点头，显然觉得她说的有道理。不过他并没有答应从鞠敏这里订午饭，只跟鞠敏要了电话号码，说是要跟几个兄弟商量之后再做决定。

慎重一些是好事，总比草率做决定后面又后悔的好。

回去等了四五天，阮晓峰和王秀红都以为这事儿没戏的时候，鞠敏接到厂长的电话，邀请她去被服厂跟负责后勤的人谈具体每一餐的餐食标准！

有门儿！

一顿饭几个菜几荤几素都有什么主食这些鞠敏早跟阮晓峰二人商量好，价钱也是一遍又一遍算过的，绝对合理。

鞠敏又收拾一番精神奕奕的去被服厂跟后勤负责人谈，谈完依然没有给个准信儿，后勤负责人只说她没权力做决定，跟不跟鞠敏订餐还是要厂长决定。

又是三四天的等待，这次终于等到确切的结果，被服厂决定从鞠敏这里订一个月的午饭，给出的价钱比鞠敏跟后勤负责人说的要便宜一些，也在鞠敏他们能够接受范围内。

事实上，定价钱的时候鞠敏就留了给对方讲价的空间。对方不讲价他们能多赚一些，对方讲价了他们也有赚头对方心里肯定更高兴，反正不管怎么着鞠敏他们绝对不赔。

这一个月就相当于试用期，厂子里的员工满意的话被服厂可能还会再订，不满意那就没有以后了。

王秀红兴奋的在面馆里打转，一边搓着手一边高兴的说道：“那咱们可得把这个月做好，荤菜多放肉，素菜也要挑好的贵的准备，一定得让人家满意。”

鞠敏马上否定她的说法。

她道：“没有必要这样，咱们就按之前说的做就行。要是头一个月做的特别好后面不好了人家被服厂该觉得咱们做生意不实在，还不如跟他们说做成什么样就做成什么样的呢。”

王秀红一拍脑门，深以为然的点点头：“大妹妹你说的对，瞧我这脑瓜子，总往没用的地方想。我就不该瞎操心，听大妹妹你的肯定没错。”

合伙经营的买卖哪能搞一言堂，当然还是要大家有商有量的才行。

鞠敏马上笑呵呵的夸王秀红过日子仔细会算计，要是没有她饭菜定价什么的还真不好办呢，强调王秀红在他们这个三人团队中不可替代的价值。

被服厂还挺讲究，当天就叫鞠敏过去签了个合同，合同签好后鞠敏也顺利拿到工厂给的订金。

先给一半的钱，剩下那一半要等一个月后再结，合同里还强调如果工人们因为午饭出现问题一应后果都要由鞠敏来承担。

第二天午餐就要到位，鞠敏他们马上准备起来。

众口难调，一个人一个口味，想要让几十号人都满意不大现实，不过鞠敏想到一个让绝大多数人都挑不出毛病的方案。

午餐的标准是一荤两素一份主食一碗汤，鞠敏他们准备两荤四素一汤两主食，几道菜有咸有淡有辣有不辣，被服厂的工人可以自己从中选一荤两素。

工人们给出的评价非常不错，这极大增加鞠敏三人的自信心。

几天之后，被服厂午餐外包的消息传到别的工厂，竟有工厂主动上门来订餐。

这是一个小厂，只有十几个员工。

十几个人的小工厂提供午饭其实更麻烦，建食堂不值当，不建食堂自家做又很麻烦，找专门的饭馆提供便宜又实惠的午餐绝对是最好的解决办法。

这厂子的老板特别爽快，直接跟鞠敏提要求。不需要做几大盆子菜送过去再一份一份的给工人打，直接送盒饭就行。

那厂子的员工基本上来自一个地方，那地方的人爱吃辣，老板要求每天的盒饭至少有一道是有辣味儿的菜。

老板爽快，要求不多，最主要的是量不大鞠敏他们能够完成，于是鞠敏也很爽快的答应对方。

这次没签合同，送一天结一天的钱，倒也不怕老板赖账。

早餐，两个厂子的午餐，再加上晚上的盒饭，鞠敏三个人每天忙的团团转，中午连眯一会儿的时间都没有。

饶是如此，三个人都不觉得苦更没人说过累，毕竟他们的辛苦付出换回的是对未来生活的希望。

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