兄弟恩怨 第87章：柳暗花明

林若夕与冯天宇不是一对恋人，他们连手都没有牵过，林若夕没有给冯天宇任何机会！

以上是杨婷婷对陆晓白说的原话。

杨婷婷说得铿锵有力，一副跟自己急的样子，陆晓白相信了她，这种事情，她没必要骗自己吧。

他知道是自己误会林若夕与冯天宇了。他会找机会向若夕道歉，不过，他不准备向天宇道歉，认为误会他没有什么不好，至少给他敲了警钟，如果他敢打若夕的主意，自己就会和他反目成仇。

他独自一人找到了林若夕所在的保险公司，不巧没碰到她。她的同事告诉他，她已经出去拜访客户去了，估计今天不会回公司了，如果要找她，明天九点半之后再来，因为九点半之前部门经理要组织部门业务员开例行早会。

陆晓白悻悻地离开了保险公司，走在熙熙攘攘的大街上，这时有凌厉的冷风吹过来，无孔不入地钻进他的脖子里，他不禁把脖子缩了缩。

他走到一家咖啡厅门口，毫不犹豫钻了进去，他又想喝咖啡了。

他选了一个位置坐下，静静地等着服务员把咖啡端过来。

服务员很快把热气腾腾的咖啡端了过来，他一边用勺子娴熟地搅拌着咖啡，一边回想起两个月前自己和林若夕在这里喝咖啡的浪漫情景。他相信，总有一天自己还会和她坐在一起喝咖啡的。

此时，忽然听到一个熟悉的声音从门口处飘进来，他侧过脸，从磨砂玻璃隔断墙看过去，见是林若夕与一个中年男人一前一后地朝室内走来，他们脸上均出现愉快的笑容。他立即把脸别到一边，不希望被她看见。这个男人是谁？怎么会和若夕在一起？他想听听他们聊些什么。

林若夕与中年男子在隔断墙那边坐了下来。由于林若夕与陆晓白的坐向相同，所以她没看到陆晓白。

林若夕与中年男子聊了一些关于全球气候变暖、空气污染、食品安全隐患等热门话题后，她话锋一转，说道：“江哥，我上次对你说的关于人寿保险的事情，你考虑得怎么样？”

陆晓白暗想，一向清高、寡合的林若夕，为了做保险竟能放下身段，实属不易。

被称为江哥的人故意咳嗽两下，慢条斯理地说：“这个嘛，我还在考虑之中，我的那笔工程款还没有结，等结帐了，我一定给你买。”

林若夕说：“谢谢江哥，可是，你那工程款什么时候结呀？”

江哥仍然慢悠悠地说：“这个嘛，很难说，也许是这个年底，也许要等到明年了。”

林若夕似乎有些着急，说：“江哥，你是做大工程的老板，每年少说也能赚它百把万吧，区区五千块钱的保费，对你来说是九牛一毛，我不相信你拿不出——我的工作还没有转正，求你帮帮忙，给我买一份吧？”

很显然，初出茅庐的她推销起保险来还很生硬，业务水平不高。

江哥嘿嘿笑了两声，说：“大老板倒是谈不上，不过，一年倒是能轻轻松松赚它个二三百万。虽然钱看似赚得不少，但是我养着一群工人，要预付工人工资，开支挺大的，有时还要向别人借钱开工资。”

“不会吧，一年赚几百万还向别人借？”林若夕表示怀疑。

江哥说：“你不知道，现在的工人都很精明，如果你不先预付他工资，他就不给你干活。”

林若夕似乎很失望，说道：“原来是这样啊。江哥，我要先走了，我这个月的任务还没有完成，还要去见别的客户。”

江哥连忙说：“等等，其实我不是不想给你买保险，我只是在想，给你买了保险，你能给我什么好处？”

林若夕兴奋地说：“江哥，你答应给我买保险啦！只要你在我这里投了保，我就请你吃饭，如何？”

江哥沉默不语，好像在想些什么。

林若夕说：“江哥，你怎么不说话？”

江哥又故意咳嗽两声，小声说：“小林啊，我这个人很现实，自己喜欢的东西呢，别说是区区几千元，就是几万元甚至几十万元我都愿意投入，自己不喜欢的东西呢，别说是几千元，就是几毛钱我也不愿意投入。我看你也挺不容易的，我就开门见山说了吧，只要你陪我两晚上，我马上在你这儿买五万元的保险，如何？”

林若夕气愤道：“什么！你......你思想好脏......”

江哥连忙劝：“别生气别生气，其实我这样也是为你好，你想想，只是陪一下我就轻轻松松签这么大的单，你哪儿找去，签了我这张单子，你的提成也会过万的，何乐而不为？”

“姓江的，我告诉你，我做保险虽然很辛苦，但是我绝不会出卖自己的身体去换保费！失陪了！”林若夕说完，怒气冲冲地起身走人。

江姓男子见她走出大门后，嘀咕两句，才起身离开。

陆晓白见林若夕冰清玉洁，拒绝被客户潜规则，不胜欣慰；但是见她低声下气地求人，就有些不舒服。

他站起来，见刚才林若夕喝咖啡的这张桌子上有一张被撕成两片的名片。他走过去把它捡起来一拼凑，见名片上呈现一个完整的名字：林若夕。名字下面是一个手机号码。他用手机把这个号码保存起来。

林若夕从入保险公司到现在，已经有半个月时间了，在这段时间里，她曾经怀着满腔热情对身边的同学、朋友、亲戚讲过保险，但是，除了表姐张欢欢推不掉人情勉强给她买了一份七百元不到的人寿险外，其他人根本就不愿意给她买保险。

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喜欢兄弟恩怨请大家收藏：(wuxia.one)兄弟恩怨武侠网更新速度全网最快。她当初进保险公司的时候，心中充满了无限美好的憧憬，认为保险这么好的东西人们是不会轻易拒绝的，因为人们只要花少部分钱，就能够为家庭筑起一道防火墙，当疾病和意外不幸降临于人们身上时，人们可以获得一笔由保险公司赔偿的保险金来解决治疗问题，因此不至于殃及后院，致使家庭滑向贫穷的谷底。

可事实上，很多人根本就没有保险意识，他们认为买保险买的只是一纸空文，一点也不“保险”，与其拿钱出来购买保险，还不如把它放在银行里，或者拿去干别的。

所以她推销起来困难重重，遭受过许多亲朋好友的冷遇和打击，她几度产生放弃的念头。

她当初是被邻居大妈介绍进入保险公司的。她之所以会选择保险推销工作，是因为母亲患病无钱医治给她心里造成了很大的触动，她不希望一些经济条件不好的人在未来像母亲一样因为无钱救治而给家庭蒙上一层凄惨的阴影。她想，如果母亲当初买有足够保额的人寿保险，那母亲的病就会获得一笔赔偿金用于治疗，她也不至于采取服安眠药的极端的方式离开人世间。

这天上午，她在保险公司开完晨会后，搬一张黑色的软皮椅子靠在用腻子粉粉饰的墙边，然后坐在上面发呆。她感到前途一片迷茫，该讲保险的熟人都通通讲完了，现在不知道找谁讲去，不知道自己还能在保险公司干多久。

就在她思考自己不知何去何从的时候，有两个年青男子走了进来，一进来就点名找林若夕，问谁是林若夕。

这个职场现在还有二十来名保险代理人没有散去，他们听到声音，都纷纷把目光投向这两个不速之客。他们敏锐地判断：这两个年轻人不可能会找林若夕购买任何保险！

这样的判断是根据职业经验来完成的：一，他俩没见过林若夕，人们买保险一般都是向熟悉的保险代理人购买。二，他俩都是二十二三岁的年轻人，像他们这个年龄的人很少有保险意识的，即便他俩有保险意识估计也没钱购买。

至于这两个陌生人为什么找林若夕，这不是他们所关心的事情。

林若夕惊讶地站起来，礼貌地说：“我就是，请问你们找我有什么事？”

其中穿黑色羽绒服的男子直截了当说：“我俩想找你买保险——哦，忘了向你介绍，我叫任小伍，他叫石开。”

此话一出，众人都惊讶地看着这两个衣着平凡的年轻人。

林若夕更是愕然，不敢相信地问：“你说你们要找我买保险？”

穿羽绒服的男子一本正经地说：“对，我俩就是特意找你买保险的！”

林若夕心里暗自高兴，但同时又很不解地问道：“你们是怎么知道我名字的？又为什么想到要给我买保险？”

穿羽绒服的男子说：“是我一个朋友告诉我们的，他说你在推销保险，叫我俩要在你这儿各买一份人寿保险。”

“你朋友是谁？他是做什么工作的？”林若夕暗想他们的“那个朋友”肯定与自己很熟悉，他是出于好心帮助自己，于是，她像翻书页似的迅速把熟人从脑海里“过”了一遍。但是，她还是想不出帮助自己的人到底是谁。

穿羽绒服的男子说：“他是谁不重要，你也别再问，再问我们也不会告诉你他是谁的。”

呵，这世间还有乐于助人不留名的活雷锋！

林若夕想，不问就不问，先把保单签了再说。

这两个年轻人真是爽快，分别在林若夕这里买了5000元的人寿保险。

这在当地工人月平均工资不足一千五的当时，能拿出五千元买保险的人的确不算多，这已经算是高保费了。

成功签单的林若夕自然是很高兴，当然也受到了她上级主管的表扬。主管告诉她，推销保险最能考验一个人的意志，因为你要和形形色色的人打交道；保险的前景无疑是很广阔的，不过一定要禁得起风吹雨打，当看似“山重水复疑无路”时，它却忽然“柳暗花明又一村”，所以一定要坚持下去，“剩”者才能为王。

林若夕暗想：剩者为王，此话有道理！

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