北宋小官人的幸福生活 第31章

  晏碧云白了她一眼道：“你以为是来游山玩水的么？”

  小娴儿想了半天冒出一句：“小婢总觉得，小姐是为苏小官人而来……。”

  晏碧云腾地变成大红脸，伸手便拧了过来，小娴儿一边躲闪一边笑道：“这是小婢的真心话啊，这里开分号，小婢虽不懂经商之道，但跟着小姐也学了些，这巴掌大的庐州城，开两家根本不可能。”

  晏碧云怒道：“你还说……看不拧烂你嘴巴，你现益的没大没小了，这次他若来找你算账，我绝不管。”

  小娴儿嘻嘻笑道：“他？他是谁啊？”

  晏碧云撸起袖子，露出雪白的一截皓腕，呈虎爪之势朝小娴儿抓去……

  ……

  晏碧云迈进和丰楼的的时候，苏锦正跟李重和丰楼的二楼临窗小包间把酒吹牛皮，苏锦这几天闲的很，生意逐渐上了正轨，随着苏记名声的逐渐响亮，成衣铺和布庄的销量都大幅上升。

  特别是《落花》诗会之后，高端的市场开渐入佳境，商会那么一闹反倒让苏记名声大振，很多人处于好奇也要来瞄一眼，而苏记的铺子的奇服务方式也确实大开他们的眼界。

  顾客进入苏记铺面之后，便有负责接待的小伙计作揖问好，然后便引到休闲区用贵重的茶盅沏上一杯香茶，这时候领班或者副掌柜会送来一本精美的衣服图册，顾客只需翻看图册寻找自己喜欢的款式即可。

  选定之后，领班或者副掌柜会详细介绍这一款衣服的特点，让顾客自己做决定；决定之后便是量体登记，留下地址交了定金便一切完成了。

  顾客若不想走的话，旁边还有小书架，时下出版的奇闻异事的小册子供顾客消遣，总之苏锦想的便是给人以宾至如归的感觉，这些后世司空见惯的服务内容，到了宋代居然大放异彩，众人赞誉有加，口口相传之后，苏记想不盈利都难了。

  高端市场是盈利的重点，当这一切渐入佳境之时，苏锦自然想到了李重的功劳。

  虽然是半带强迫性的将他的诗社变成自己的ip会所，还差点他的诗社里上演全武行，但李重对苏锦却无丝毫怨言。

  《鹊桥仙》一如今已经唱遍庐州大小歌坊，凡娱乐之先若是点曲子，此为必选曲目，而且李重将这词寄送汴梁《秋云》社和应天府《双燕》社的社长，顿时将两社魁镇住了，两人均回信表示钦佩，并自认甘拜下风，今年三家诗社的比试已经无需再比了，《鹊桥仙》一次当为扛鼎之作，估计是无人能出其右了。

  李重要的便是这个面子，秋后丁忧期满，他将赴任定远县令，诗社即将解散之际，苏锦的横空出世给他挣足了面子，对于李重这样的人来说这便是资本，创立的《落花》社冠绝大宋牛毛般繁多的诗社之，何等的荣光和闪耀。

  鉴于此，李重诗会后了数次邀请，请苏锦小聚谈诗论道，苏锦哪有时间陪他谈这些玩意，虽然他是个向往着小资情调的人，但苏记接踵而来的一切让他无可奈何，成天忙于商务，真的不是推辞，真的是没有时间。

  好李重也不是小鸡肚肠之人，你说没时间，那便等你有时间；终于五月末的这一天，苏锦应约而来，跟他来到和丰楼上，两人痛痛快快的吃饭聊天。

  李重还是劝苏锦去应试，惋惜他的大好才学被埋没，苏锦心有杆秤，此时的苏记自己怎么能离得开，就算自己想体验一把宋朝体制饭的滋味，恐怕也需等待时机才行。

  晏碧云华丽的马车驶入后门，紫衣飘飘的婀娜身影映入两人的眼帘之时，苏锦正口沫横飞的跟李重侃宇宙之秘，李重涨红着的反驳他：“你说咱们站的这个大地是圆的，而且是悬天宇之，那你说咱们还怎么能站得住、做的稳，睡得着呢？还不统统落入虚空之么？你说，你说。”

  苏锦翻着白眼喘着粗气，后悔自己一时嘴快，引起了这个话题，没事跟这个家伙谈这些干什么，凭着李重那股子牛劲，自己这算是陷入泥潭拔不出脚了。

  “牛顿知道么？”苏锦被李重那一连串的‘你说，你说’都快要问晕了，试图解释重力原理。

  “牛郎本人知道，牛顿是谁？”李重道。

  苏锦大挠其头，忽然叫道：“是她……”

  “是谁？是谁？”李重紧咬不放，像个后世的复读机。

  苏锦无心跟他辩解，拉着李重便下楼，李重踉踉跄跄的被他拉着跑，嘴里兀自问着话，苏锦一言不，拉着他便朝后院雅厅而去。

  第六十七章赠君美玉

  时间：2012-07-27

  书期就要结束，精品图推，求收藏红票给力。

  通往后厅的路上有着把门的仆役，看见两名男子手拉着手往里直闯，连忙横着身子阻拦道：“哎哎哎！干什么你们？和丰楼内宅客官莫要乱闯，用饭请上楼，如厕请出门右拐。”

  苏锦道：“我们是你家掌柜的朋友，适才见她进了后院，这便是去拜见她。”

  那仆役上下打量苏锦和李重两人，嘴上嘲讽道：“我家掌柜的朋友？你这法子也太烂了，我这里像你们这样的人一天见二三十个，拜托换个鲜的理由再来。”

  苏锦和李重郁闷的要死，被人当成前来骚扰的登徒子了。

  晏碧云刚刚卸下挡灰的面纱，坐下喘口气，一杯清茶还没入口，便听到远远地吵吵闹闹的声音，皱眉叫小娴儿去看看。

  小娴儿怒气冲冲的沿着碎石小径分花拂柳而来，就听到那面入口吵闹不休，顿时火气上扬，疾步上前骂道：“你们还有没有规矩了？小姐刚坐定歇息，赶了三天的路人都快累垮了，你们这是成心的是不是？不想干的打了包袱滚回家去！”

  苏锦抬头一看，正好撞见的是小娴儿怒火熊熊的眼神，两人一对眼，小娴儿嘴巴张的老大，一下子蔫了，结结巴巴的道：“苏……苏……苏公子，怎么是你？”

  苏锦笑道：“可不是我么？我楼上吃饭，看见你家掌柜进门，便想来打声招呼，没想到被这位兄台当成乱闯的登徒子了，李兄气不过这才和他理论起来，倒惊动了小娴儿姑娘，见谅见谅！”

  小娴儿心里这个别扭，怕见的人，偏偏刚进家门便见到了，自己飙不分青红皂白便打破这位苏公子的头，躲着没见很多天，到底是逃不过。

  “小娴儿姑娘，他们是……”看门的仆役被一头雾水，怯怯的问道。

  小娴儿满腔怒气正没地方泄，劈头盖脸的道：“他们是掌柜的贵客，你真不长进，这都来过多少回了，偏偏你白张着这双眼珠子，也不懂得识人，还不让他们进去？”

  那仆役满腹委屈，心道：来了多少回关我屁事，老子不也是刚刚跟你们从汴梁到此的么？一口水还没喝便来做事，还受你这臭小娘子的气。

  但嘴上却似抹了蜜一般，瞬间换了口气，转头冲着苏锦和李重道：“二位官人，小人有眼不识泰山，您二位大人不计小人过，宰相肚里能撑船，刚才的话您二位就当我是放屁，快请快请。”

  两人这才得以进到后院，小娴儿逃也似的赶回去禀报，晏碧云赶紧整理衣服饰，站厅口迎候，心七上八下的胡思乱想：我刚进门他便来了，难道是对我相思如狂，每日都和丰楼守候么？

  这么一想，顿时面色泛红，转而又责骂自己自作多情，苏锦怎么可能没事守这里等她，多半是恰好遇见，转而觉得自己一向自诩冷静自如之人为何对这位十岁的少年这般意，真是匪夷所思之事。

  自怨自艾之间，苏锦李重二人已经来到面前，行礼回福一顿客套，晏碧云忙偷瞄苏锦一眼，苏小官人风采依旧，就是皮肤晒黑了点，身量好像壮实了点，但笑容依旧那么灿烂；眼光对视的短短一瞬，两人均有一种被雷电击的战栗感。

  三人落座，言谈甚欢，李重察言观色，似乎明白自己是个超级大灯泡，坐了一会便借口离开，终于只剩苏锦和晏碧云二人，气氛反倒有些尴尬起来。

  两人沉默了半晌，晏碧云忽然道：“差点忘了，我有一件东西要送给你。”

  苏锦笑道：“干嘛这么破费呢？”

  晏碧云轻轻道：“你送我的项链我很喜欢，这算是回礼，还有那词我也很喜欢。”

  苏锦心道：我送你项链，你送我回礼，这算是交换信物么？

  晏碧云起身进内房，不一会双手捧着一只小绒线盒子出来了，递到苏锦面前，苏锦双手接过，轻手轻脚的打开，只见里边躺着一块晶莹乳白的美玉，玉色纯净温润，凝脂状散出一种含蓄的淡淡光泽，正面呈三角镂空刻着三枚精细生动的果实，细看下是荔枝、核桃、和桂圆；再看反面平整无华雕着八个大字“谦谦君子，温润如玉。”。

  晏碧云轻声问道：“喜欢么？”

  苏锦心高兴连连点头道：“我很喜欢，这么贵重的东西一定值不少钱。”

  晏碧云笑道：“值钱多少真的重要么？”

  苏锦一怔，心道：“典型的白富美的语气，潜台词便是：钱不重要，这番情谊重要。”

  “只要是晏小姐所赠之物，哪怕是树皮一枚，我也把它看成是镇宅之宝。”

  晏碧云笑的花枝乱颤，明知道此人言不由衷，心里还是极为喜欢，轻轻道：“此佩名为‘大三元’，乃是和田羊脂玉，上面的核桃象征和和美美，荔枝象征着大开利是，桂圆象征着团团圆圆，三种果实均为圆形，故而称三元，寓意三元全之意。”

  苏锦哈哈笑道：“我又不去考科举，大三元这寓意用不上，不过这大开利是，和和美美，团团圆圆我倒是很喜欢。”

  晏碧云白了他一眼道：“考科举有什么不好，说不定哪一天你会去呢。”

  苏锦笑道：“对对对，有备无患。”说罢拎出玉佩，将它挂腰间，将自己的那枚蝴蝶佩换下，放盒子里；兀自爱不释手的将三元玉佩放手把玩，忽然现玉佩下面的紫红罗缨结的甚是精细，刚才倒光顾把玩玉佩，没有注意到这些。

  晏碧云见他将那一串罗缨翻来覆去的把玩，脸上再次羞红，终于忍不住道：“那罗缨……是奴家亲手所结，可还看的入眼么？”

  苏锦茫然抬头，看着晏碧云端丽娇美的面孔，心忽然浮出两句诗来：“何以结恩情？美玉缀罗缨”

  古代女子表达感情的方式极为含蓄，诗经有云：‘亲结其缡，十其仪。’所谓结缡便是帮爱郎的佩玉结罗缨之意，女子替男子结缡，便是含蓄的表达出爱慕之意，苏锦想明白了这层意思，不禁心狂跳，手足无措起来。

  晏碧云从苏锦的表情便知道他明白了其的含义，同样羞红满面，垂捏着衣角，做出小儿女之态。

  第六十八章危机重重

  时间：2012-07-27

  三到，求收藏红票给力，拜谢！

  两人吞吞吐吐，云山雾罩的说了一大堆没边没际的话，每每涉及于私，均不约而同的绕了开去，苏锦感觉就像打太极拳一般，推来挡去毫无结果。

  苏锦倒是跟晏碧云聊起这几天生的事情，一聊到商场之事，晏碧云马上就恢复了冷静精明的女强人本色，她皱着眉头听了苏锦的叙述，听到哄抢粮食和有人假冒苏记前来聚众闹事这两件大事之后，也不由得暗暗吃惊，看来商会跟苏记之间的争斗已经到了白热化的阶段了。

  晏碧云沉思片刻，问道：“你们苏记对商会不满倒是情有可原，毕竟令尊大人因商会阴谋郁郁而终，虽然不是商会下手，但却是造成令尊英年早逝的罪魁祸；只是商会为何有这般赶紧杀绝之势，倒是叫人难以理解。”

  苏锦笑道：“天下熙熙皆为利来，逐利是商人的天性，我想商会视我苏记为眼钉肉刺，不外乎是因为苏记影响了他们的利益，他们自诩为庐州市场主流，庐州商界以商会马是瞻，偏偏我苏记不买帐，自然便成为欺压排挤的对象。”

  晏碧云道：“你说的没错，只是碧云想不通的是，以前你们也是对手，但相互之间还算和谐，近这番做派，倒像是仇人之间的你死我活，这是什么原因呢？”

  苏锦挠头道：“是否是因为近苏记的动作过大，已经超过了他们的忍耐限呢？布庄和成衣铺的促销活动，粮食市场的波动都是我的主意，恐怕是过火了。”

  晏碧云双目深注苏锦的脸上，轻轻道：“你这几步走的都是险招啊，已经大违商业之道了。”

  苏锦还是第一次听到外人对自己这几手的评价，本来还蛮得意自己的大胆创和当机立断，没想到到了晏碧云口就成大违商业之道了。

  “愿闻其详，请晏小姐指明谬误之处，苏锦初涉商海，确实是个门外汉。”苏锦诚心诚意的请教。

  晏碧云笑道：“也不算什么指教，但商业上一般不行险招，讲究的是稳扎稳打步步为营，绝没有你这般不顾一切的作为，听你言道苏记近几年来渐趋衰落，其实尚有许多手段可以挽救，像你这般先亏本以期增加知名提高销量之行，得罪同行是肯定的，而且一旦市面上反应平淡，将会是血本无归之局，岂不是雪上加霜，病上加病么？”

  苏锦听得额头冒汗，细细一想，确实是极为冒失。

  就听晏碧云继续道：“幸而你运气不错，结果正你的预计，也算是有惊无险，结局完美；但碧云以为这并非好事，对于初涉商海之人而言，或许会滋长盲目的自信之心，对以后的行为产生影响，反倒不美。”

  苏锦听她说的颇有见地，虽有些不敢苟同，但也不得不承认是肯之言。

  “此番粮食的囤积是大险之着，此利益丰厚，你能看到其蕴藏的商机很是不易，但其蕴藏的凶险你却未必了解，先从大宋律例而言，大宋刑统明规定有欺行霸市、囤积居奇，哄抬物价，将会课以重罚并治罪，本身你这番行为便是违法之举。”

  “而之所以能不为人所探报上去，一来你的保密措施还算得当，一般闲杂人等并不知情，二来你看的远，这批粮食是一年后方才值钱，时日太久，也不易为人所察觉；第三，则必是商会也想从谋取暴利，一旦举报则自家无法囤积粮食；然而你故意哄抬物价，放出消息之举，却差点便毁了自己，各州路均有朝廷按察使，若不是事件平息的快，闹出民怨来，按察使得知之后，必然深入探查缘由，到那时，便脱不了干系了。”

  苏锦心惊肉跳，原来还有这番凶险内。

  “而且，你这么一闹其实是打草惊蛇之举，碧云不知你出于什么样的目的而将粮食涨价的消息通过这种方式告知商会，通常商家的举动会封锁消息，越晚让对手觉越好，除非是对手自行觉；庐州商会的几个会长我随接触不多，但绝非易于之辈，奴家估计现他们定然知道你手握有屯粮，你自以为保密的很好的秘密，或许已经暴露他们的眼皮底下；八万石粮食，经历舟船车一路运往仓库，这间经历了多少人手，若是有心的话，别说打听你的屯粮地址，便是打探到你多少袋粮，多少人看守，也并非难事。”

  苏锦已经傻眼了，自己以为天衣无缝的一番算计，结果晏碧云口处处漏洞处处破绽，简直像是一个小偷人家眼皮底下偷东西，却自鸣得意以为神不知鬼不觉一般。

  晏碧云经商不过五年，便可知这其三味，何况商会那些人老成精的家伙们；苏记几位大掌柜一开始也是忧心忡忡，但苏锦硬是用东家的身份和自己的三寸不烂之舌生生的将他们说服，几位老掌柜可能也是觉得苏记日渐衰落，他们也有责任，既然少东家有如此志气，当然齐心协力的协助他为好。

  苏锦心念电转，将前事迅速的思量一遍，忽然想起一个严重的问题，这个问题如一颗毒瘤一般压得他沉甸甸的。

  “晏小姐，据你推测，商会对我苏记是否会有动作呢？”

  晏碧云肃容道：“奴家无从回答这个问题，因为我根本不知道他们会做什么，但我想给你个忠告，防人之心不可无，商会若真知道你的底牌，怎肯让苏记专美于前，必须要防患未然未雨绸缪。”

  顿了顿，晏碧云又道：“既然这步险棋已经走出去了，便无退路可想，要么屈服，要么想办法弥补，言于此，公子自行考量，若是有需要奴家助力之处，奴家必不会袖手旁观。”

  苏锦长身而起，他无法安逸的坐下去了，需要赶紧回去做好应对，晏碧云也不留他，只是福了一福，轻轻道：“一切考虑的仔细点，周全点，万勿掉以轻心，这世上并非处处乐土，公子珍重。”

  苏锦作揖告辞，快步出门而去，晏碧云看着他的背影消失花影之间，叹了口气，转身厅静坐良久，忽然站起身来，招来小娴儿耳语几句，小娴儿面色郑重的出厅而去。

  第六十九章**汤

  时间：2012-07-28

  今日三，第一奉上，求看官收藏投票，拜谢。

  五月的后一天夜里，天黑的吓人，吹了一整天的大南风将暑气涤荡干净；到了二时分，除了青楼歌坊间依旧欢声笑语热闹非凡之外，庐州城的大部分姓都这难得凉爽的夜晚早早入睡。

  苏记庐西庄园南面的小桥上，十余条黑影迅速窜过桥面，几起几落间便来到苏记粮仓外墙边的长草内伏下。

  领头一名身材高大的蒙面男子一打手势，身后两名蒙面人一东一西朝鸦雀无声的院落摸去，过不太久，两人猫腰而回，附高大男子耳边轻声耳语一番。

  高大蒙面男子微微点头，伸手从怀掏出一只鼓鼓的皮囊来，身后众人见状也纷纷掏出皮囊，跟随男子身后迅速摸到院门处。