北宋小官人的幸福生活 第26章

  时间：2012-07-21

  两三日后，苏锦之名真正庐州城变得家喻户晓起来，若说以前的苏小官人的大出风头还只是流于市井和商界，这一次的出名可是深入深闺大户之家，真正的成为庐州名人。

  街头巷尾除了苏小官人的词《鹊桥仙》立刻成为炙手可热的传唱经典，还到处流传着螺岛上双手执砚台，撵得出言不逊的四人啄突狼奔的桥段。

  人们惊叹‘金风玉露一相逢，便胜却，人间无数’‘两情若是久长时，又岂朝朝暮暮。’的惊世之词的同时，也暗暗摇头：这么个才华横溢的苏家小官人，偏偏又是个粗鄙暴力的主儿，真叫人扼腕叹息。

  但有人也极其欣赏苏锦的作风，斗不怕，武斗不怵，这便是真汉子！苏家小官人瘦弱的身躯里有担当有血性有才情，可不是简简单单的一个少年人冲动好斗粗鄙不就能形容的。

  如此这般以讹传讹，街头巷尾谈资确确，到后来各自展开想象，将场景联想的早已跟事实相差十万八千里，倒是后话了。

  当事人苏锦傻乎乎的什么都不知道，他正忙的两脚不沾地热火朝天。

  《落花》诗社上的一番洗脑果见成效，次日便有十余家富贵官绅之家前来苏记选购衣服，苏锦将他们称之为大客户，这都是一家老老小小几十上口的主儿，每一家每年光衣衫便要换三到四茬，而且关键是这些人买东西只有一个宗旨：只买对的，不管价格如何。

  对于这次试探性的采购，苏锦极为重视，亲自出马率领陈贵等数名选拔出来的大客户接待人员全程服务，从选料样式、要求、价格、乃至采购管家的回扣都是一丝不苟的完成；虽然这些采购之人只是奉了家公子小姐之命前来履行昨日答应苏锦的诺言，但苏锦明白，能让这些平日里都是去淮南路或者外省州府订购服装的主儿登上苏记的门便是一件大事。

  只要抓住这些人的心，何愁他们不来；一天下来衣裳只订出去了余件，但苏锦心有底了，这十几家的辐射效应必然会引起连锁反应，只要自家的衣饰有亮点，暗自攀比之下，怕这些人不争着来苏记订货么？

  有鉴于此，苏锦打算认认真真的成立设计研部门，说起来似乎有些不可思议，但苏锦明白这十几款的衣服两年内必须要进行一次换代，这个没有知识产权的年代，盗版是不可避免的，无论是打入苏记内部的秦大郎之徒还是街面上其他家的裁缝大师傅都处心积虑的套出苏记的秘密去，不难想象，一旦苏记衣衫成为主流，定会被全面的模仿和超越，这也是无可奈何之事。

  五月二十二，苏锦期盼已久的两件大事终于有了眉目，二十二日傍晚，两名前去沧州和嵩山的家人带着二十余名武师风尘仆仆赶到庐州，苏锦大喜过望，要担心的安全问题有了保障。

  据两名仆役言道：这些习武之人均是两地的贫苦人家的子弟，平日习武只是当地的传统和强身健体，从没有想过，靠武艺还可以脱离脸朝黄土背朝天的生活能养活自己，苏家仆人到当地之后竟然如同选秀一般的召集了数人一番进行比试之后沧州地面得武师十一人，嵩山脚下得十二人，一共二十三名武师。

  对于苏家给出的月俸两贯的高价格，这帮憨实的农家子弟先还不相信，但当苏家仆人敲定人选当即预付当月两贯薪资之后，这些再无怀疑，于是千里迢迢来到庐州。

  苏锦大宴武师，并晚饭后亲自检验武师们的手段；苏锦心眼子多，他可不光是检验武师们武艺如何，他需要的是一帮可靠的武师，而不是光武艺高强，却武德有损的败类，那只会让苏记加的不安全。

  一番武技的比试和对话观察之后，苏锦对这批武师极为满意，都是老实巴交的小伙子，白纸一般的人物，并无其他花心滑脑，这一点苏锦还自信不会看走眼。

  苏锦精挑细选其选了四名自己的身亲随，四人的名字颇有特色：张二狗、赵大郎、王四、马秃子。苏锦挠头半晌，自己今后或许出入某些高端场合，总不能张二狗马秃子的乱叫一番，于是灵机一动给他们恶俗的起了大号：张龙、赵虎、王朝、马汉。

  也不知道老包手底下是不是跟电视剧里演的那样有这么四位狗腿子，苏锦后世小时候羡慕的便是电视上那位脸盆大一张黑脸，额头上弄个小弯月的包拯包大人，一拍惊堂木，厚嘴唇一咧拖着嗓子喝道：

  “张龙……赵虎，王朝……马汉。”

  而那四人立马拱手上前直着脖子道：“属下……！”

  这情景让少年时代的苏锦简直迷倒了骨子里。所以失心疯了的苏锦完全不管是不是会和正生活这个时代的老包撞车，依旧选择了这四个名字。

  剩余的十人被分成三队分别进驻苏家两处重要的仓库和苏宅，由于庐东和布庄两处将会存放大量物资，所以这两处分别安排了七人，剩余五人安排苏宅当了护院武师。

  这件事一了，苏锦心的大块石头落了地，兴奋之余他暗示柔娘洗白白晚上乐呵乐呵一番，没想到书房幽会刚将柔娘扒的跟白粽子似的，两只手攀高上低忙活不休之时，却被冒然闯进的小穗儿撞见。

  忙不迭穿衣服的两人羞愧难当，柔娘当场便要哭出来，小穗儿倒是一副满不乎的样子，心道：切，有什么呀，我偷听的又不是一次两次了。

  苏锦恼羞成怒，斥道：“这般没规矩，进来不知道敲门吗？”

  小穗儿委屈的咧嘴快哭了：“我哪知道你们这么快便好上了，外间的灯不还亮着吗，再说你们门又没关。”

  苏锦暗骂自己猴急，连门都没关就拖着香喷喷的柔娘往凉榻上按，只得便整理衣物边道：“什么事这么急？”

  小穗儿撅着嘴，眼泪都要出来了，道：“随几位老掌柜去南方的大牛前厅候着呢，说是有要事禀报。”

  苏锦一下子便跳了起来，终于有消息了，这一走都快半个月了，终于等到了老掌柜们的消息，难怪小穗儿这么急着来回报，小丫头鬼精着，知道自己为关心的便是这件事。

  “别哭了，柔娘，穗儿快随我去前厅，这可是天大的事情，明儿上街一人一个金簪子给二位赔罪。”

  说罢急火火的朝外便走。

  “裤子，公子爷！您的裤子！”柔娘抹着泪儿娇呼道。

  苏锦低头一看，感情自己还穿着小衣，两条小白腿还光着呢，要命的是，这小裤还是开裆裤，若不是苏锦执意要柔娘给自己做了几条小内裤穿上，这一去便是春光无限，估计那大牛直接喷血而亡了。

  偏厅，高大精神的粮油店伙计大牛正坐桌子边一杯杯的灌着凉茶，管家苏福一边跟他有一搭没一搭的说话，大牛的气还没喘匀，边喝茶边抹汗。

  苏锦快步走入，大牛忙站起身来拜见，苏锦摆摆手急切的问道：“情况怎样？”

  大牛道：“回少东家话，运布匹的车队已经进城，张老掌柜已经安排人手卸货了，运粮的船队城南二十里地的码头上，侯掌柜要小人前来请示，是否按照计划行事。”

  苏锦以拳击掌喜道：“太好了，备车，随我速速出城迎接。”

  苏福答应一声赶紧提着袍子奔出厅去，苏锦转头吩咐道：“小穗儿去吩咐杨小四赶紧去庐西仓库做好卸车准备。”

  小穗儿飞奔出厅，苏锦拉着大牛便往外走，到了外边，小柱子的骡车车也已经准备好，几人上了车一溜烟的往南城门而去。

  王老夫人本已睡下，听得前厅一片忙乱，侧起身问身边使女道：“去看看什么事？”

  那使女片刻之后回来道：“少东家出城迎接粮船去了，吩咐小婢来禀告夫人一声，叫夫人安心入睡，一切有少东家安排。”

  王夫人面露喜色，叫使女端来茶水喝了几口，安心入眠。

  第五十六章囤积

  时间：2012-07-22

  城东南二十里地的淝水河上停泊着黑压压数十艘船舶，这些船从江浙一带溯流而上，一路昼夜兼程经芜湖县境内濡须河北上巢湖，再经淝水河往西北来到城南码头处。

  码头上有现成的专门帮人运货的车行，此刻几位大掌柜早已下了船，围坐临时搭建的帐篷处等待苏锦的消息。

  苏锦到达码头，和几位大掌柜寒暄一番，苏锦便问：“购得多少石？”

  候大掌柜笑眯眯的道：“一石五十，五万贯共购得上好稻米八万余石，足足二十条船满载而回。”

  苏锦喜道：“很好，南方旱情如何？”

  侯掌柜压低声音道：“我等花了三日时间遍访数路州府之地，果然旱情如火，今年减产是一定的了。”

  苏锦眉头紧锁，叹息道：“哎，旱情如火还是姓受苦啊，只不过我们屁民也无良策，老天爷之事管不了啊。”

  三名掌柜齐齐翻白眼，这家伙说的稍有介事，一副忧国忧民的样子，其实心里边指不定如何高兴呢。

  其实他们只猜了一小部分，苏锦是有些窃喜，因为旱情严重则表明自己这一步走对了，但要说他希望旱情严重些，那就是冤枉人了，苏锦甚至都想好了，到时候如果又流民饥民，会搭设粥棚周济一番，不完全是博名，也是苏锦内心想要做的善举。

  “少东家，您看是天亮再搬运还是现就运走，我等之意是天亮再卸船，此时黑天瞎火的，怕出差错。”候掌柜问道。

  苏锦沉吟道：“车行联系的如何？”

  “码头上的车行现成的，他们倒是不歇夜，五十辆大牯牛车半个时辰内便可集齐。”

  苏锦道：“那便乘夜运走，此事不宜招摇，白天码头上船多人多，口眼混杂，传来传去不太好，马上便吩咐车行集结牛车准备卸船。”

  三人齐声答应了，分头去安排诸般事宜，码头上时常有夜船到岸，车行的伙计们倒也司空见惯，本来就和衣而卧草棚内，一听活计来了，很迅速的便集结起来；码头上数十盏风灯高挂，照得一片雪亮，粮船按照次序徐徐靠岸，搭上加宽的跳板，一袋袋粮食源源不断的被装上牛车，往庐西庄园运去。

  五十多辆牛车来回足足运了趟方才将二十几条船全部卸空，虚仓以待的十几间库房渐渐被一包包的粮食填满，看着小山一般的几十堆粮垛，苏锦心头一块大石头落了地，有粮手，心头大定。

  这一番忙活，从两天一直到天色泛白，终于尘埃落定，结算了船资车资之后，苏锦再看看身边的十几个掌柜和伙计，一个个面色白，双腿飘，累的够呛。

  三位大掌柜年事已高，这会子是够呛，苏锦赶紧吩咐小柱子赶车送三位先回去沐浴休息，约好傍晚时分来苏宅谈事，这几个老掌柜可不能倒下，自己年轻气盛浑没注意到几位老掌柜的身体，实不该，照着这么拼命的架势，不消三夜，几个老掌柜通通都要把命搭上。

  收拾停当之后，苏锦踏着清晨的朝露回城，回到宅沐浴之后倒头大睡。

  这一觉直睡到未时末，太阳都偏西了，这才伸着腰起来，足足睡了四个时辰，简单的弄了些吃的，填了填肚子，前边苏福已经来禀报，布庄张大掌柜、成衣铺赵大掌柜、粮油店的候、胡、马、闵四位掌柜已经全部来到偏厅等候少东家。

  苏锦有些惊讶，几位老掌柜不顾辛劳也不多休息一会便相约来到，职责的态便让苏锦很感动，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，仅凭自己一人本事再大也没有团队协作起来办事的效率和成功率高。

  苏锦忙吩咐厨房快速准备一桌丰盛的酒席摆上，老掌柜们肯定没有正经的吃东西，这才穿戴整齐前往偏厅而来。

  偏厅内气氛极其热烈，几位老掌柜谈兴正浓，苏锦跨门而入，老掌柜们纷纷站起施礼。

  苏锦恭恭敬敬的团团作了个长揖，对着几位掌柜的高挑大指道：“姜还是老的辣，这么一大笔交易繁琐不堪，几位老掌柜十几天时间便弄的妥妥帖帖的，苏记有诸位真乃大幸，苏记复兴之日不远矣。”

  掌柜们心里高兴的很，纷纷谦逊道：“少东家谬赞，我们几个老骨头只是做分内之事罢了，这都是少东家的运筹帷幄得当之功也。”

  苏锦哈哈大笑道：“咱们一家人也不说这些客套话，都是齐心协力之功，一个萝卜一个坑，谁也缺不了。”

  掌柜们也跟着笑，闲谈了几句之后，忽闻香气扑鼻，顿时引得几位老掌柜腹咕噜咕噜大叫起来，使女们鱼贯送上酒菜，丰盛的酒菜摆了满满一桌。

  胡掌柜笑道：“老朽就知道少东家不会让我们饿着肚子，来时我家那老婆子非要让我吃几块糕点再走，我便回她：要吃也要去少东家府上去吃，少东家绝不肯饿了我这把老骨头。”

  马掌柜笑道：“你这老货倒是会算计，饿着肚子来吃，这便宜也占？”

  胡掌柜鄙视的道：“别说我，你肚子里的咕噜声跟打雷似的，恐怕也比我好不了多少。”

  众人哄堂大笑，互相指点揶揄，苏锦笑道：“那还等什么？开吃啊，每人先来一大团糯木肉丸，一个丸子三两，保管两个到位；别人想来吃怕是我一根鱼骨头也不给，诸位老掌柜想来吃，我受宠若惊还来不及呢，好是吃到一岁。”

  苏锦会说话，一番话连捧带吹，把几个老家伙哄得心花怒放，苏锦的带领下，几人闷头先大嚼了一会，直到腹稍稍见饱，这才个个满足的叹了气，苏锦端起酒杯说了一番接风洗尘的话，大家举杯共饮，这才渐渐进入正题。

  苏锦放下杯子，开口道：“此次苏记倾其几乎全部的节余囤积各色布匹一万五千余匹，粮食八万余石，可谓货源充足；其实我内心里也是惴惴不安，毕竟接手苏家产业时日尚短，对于商场上一些陷阱和风险也知之甚少，未来的走势还需谨慎以待。”

  张荣钦道：“少东家能明白其艰难之处便很难得，本来老朽担心少东家过于自信乃至对形势判断出现误差，但少东家一席话让老朽放心不少。”

  苏锦道：“若无诸位支持，苏锦也不敢断然做出重大决定，但就生意场上的普遍规律而言，这一次应该不会失手，我所担心的是苏家势力微薄，商会那边迟早会得到消息，若是他们也大肆囤积的话，未来牟利的空间会小很多。”

  候掌柜闻言道：“这事倒是有点说道，我等这趟大批采购之事确实是担着巨大的风险，不过江浙一带可不是我们一家前去采购，据我们所知秘密采购的河北诸路以及京东两路均有客商大批收购粮棉布匹，这一次若不是苏记的老客户讲信义，以前东家打下的底子还，这些年来夫人也从未怠慢那些人，恐怕事情没这么顺利。”

  苏锦一惊道：“哦？还有这事么？”

  侯掌柜胡掌柜等均点头，胡掌柜抢先一句道：“先头我等前去，江浙粮价只合五一石，但随即一天一变，待到我等离开时，粮价已经涨至二十一石，近乎一石一贯的价钱了，还好侯掌柜下手的快，直接从一石开始收购，前天就定下了五万石粮，后来虽价格上扬，随着上扬之势依旧吃满了三万石，均衡之下不过五十一石，不然这一次恐怕要少近万石粮食。”

  苏锦心头激荡，没想到商人的嗅觉这么快，这便有人察觉明年粮棉价必涨，导致市面上的收购价格飞涨，苏记这一次可谓是动作稍快，险之又险。

  第五十七章抢购

  时间：2012-07-22

  苏锦起身给侯掌柜恭恭敬敬的敬了一杯酒，自问自己若当时当地也必无候掌柜这般魄力，直接高价收起，真是英明的一招。

  接着苏锦问道：“庐州城商会不知道有没有什么动静，不知道是否知道这个消息了。”

  闵掌柜道：“这倒没看出来，他们也没有派人出城采购，这些日子平静的出奇，似乎没得到消息。”

  苏锦问成衣铺赵大掌柜道：“那秦大郎现表现如何？”

  赵大掌柜道：“刘大成为其租了一处民宅，那宅子是的主人是刘大成的远方侄儿，刘大成让他的侄儿时时盯着点，除了隔三岔五有人前来悄悄找秦大郎之外倒也没什么异常，店里的大师傅们都受我暗交待不准和他谈及店事务，倒是我和刘大成按照少东家的意思给他露了些无关紧要的东西。”

  苏锦点头道：“做的好，或许这一次能利用他来帮我们一把。”

  几位大掌柜忙问道：“怎么帮？”

  苏锦道：“我想能否将南方大旱，各地纷纷抢购粮食的消息由他带给商会那帮人去。”

  马掌柜一愣道：“这怎么可以，这样一来岂不是便宜了他们么？”

  其他几位掌柜的都没表态，神态若有所思。

  张荣钦道：“少东家这一手确实是高招，但似乎稍显早了些。”

  苏锦道：“早迟就这几日，粮价飙升有所限，总不会涨到两贯一石的地步，所以我看差不多就行了，若是过高的价格，商会反倒不会出手，也许对他们没什么效果。”

  张荣欣呵呵一笑道：“少东家没明白我的意思，我是说容我苏记庐州左近刮几天，好是连同他们仓库里的米粮全部买空，再把消息放出去，这样是否会好呢？”

  苏锦心大为吃惊，自己便已经够毒的了，没想到张荣钦为毒辣，这一招既狠又损，这是要将商会彻底的踩进泥巴里去。

  两人一番对话，马掌柜根本听不懂，急道：“你们到底说什么呢，张大掌柜，您怎么也赞同少东家将这么重要的消息放给商会的那帮人呢？这不是帮他们么？”