重生八零小农女 第253章牛刀小试

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第253章牛刀小试

说白了，杨梅的销售手段根本算不得什么，她不过就是抓住了人们的猎奇心理、占便宜心理、以及那么一点点的虚荣心。

首先，她的宣传手段，不过就是最原始的方式……发传单，发小广告，也就是后世被人深恶痛绝的城市牛皮癣。

仿佛是一夜之间，整个临水县城的街头巷尾全被她用钢板刻印的小广告给覆盖了，全城人都知道了供销食堂经营早餐的事情，让原本对供销食堂并不了解的人都趁机打听了一番。然后就是开业大酬宾优惠，吃馒头包子送例汤，吃油条送豆浆。这点搭头虽然不值什么钱，但胜在方便实惠，还省事儿，一下抓住了人们的眼球！

特别是五分钱一个的秘制卤鸡蛋免费送，成了优惠的重磅炸弹，在临水县掀起了轩然大波。即使现在大家的生活条件比前两年有了明显好转，但还远远没有达到对一个鸡蛋毫不在意的程度。这供销食堂白送鸡蛋，就像天上掉下的美味馅饼，很有诱惑力。

偏偏这个便宜，还不是谁都能占！

供销食堂的宣传单上明显表示，只有少数拥有特殊宣传单的客人，才有资格享受限量供应的五角钱一碗的牛肉面。只有吃五角钱一碗牛肉面的客人，才能捡到这个美味馅饼！

这样算下来，能拿到那张特殊的宣传单的人，本身就是身份不同的象征。

这是杨梅耍的另一个小把戏。

临水县最令人艳慕的工作单位，怕就要数纺织厂了。连洗手的香皂都分配的优质福利再加上不低的工资，纺织厂的工人绝对是八十年代最令人羡慕的富裕阶层。

这时候发小广告还是开创先河的壮举，并不招人反感。只要花费一包五角钱的香烟，就能成功的把宣传单送进纺织厂的保卫室，并有人送人情般的为你分发出去。

估计就连发明小广告的人都不会想到，曾令人痛恨的小广告也曾有一纸难求的时候！

事后杨梅统计了一下，分发出去的两百张广告纸，竟然在第一天就全数回到了她的手里，一张不差！往后但凡在供销食堂消费满五角钱者，才有机会获得一张这样特殊的宣传单。

只有拥有这样的宣传单的人，才可以继续享受白送卤鸡蛋的福利！

那些美丽高贵的纺织女工的追求者们，总不能在自己女朋友都有资格吃牛肉面的时候，他还没资格请一回客吧？若是自己瞧不上的谁谁都在津津乐道供销食堂美味的牛肉面，而自己却没有谈资，这也说不过去吧？

杨梅承包了供销食堂的早餐生意，任谁都没想到，最终生意最旺的竟然是最贵的五角钱一碗的牛肉面。

火爆的生意偏偏到九点半后便戛然而止，杨梅的早餐生意做得非常霸气！正是因为这份霸气，暗合了饥饿销售的规则，让供销早餐一下声名鹊起，成了临水县早餐界的翘楚，以至于多年以后，都无人超越。

当然，这都是后话。开业当开的盛景却实打实的震惊了所有的人。

结束营业之后，大家把一切归位，把供销食堂完好无损的交还到了高守业的手里。直到回到家里，杨珍秀仍然处于一种梦游般不切实际的状态。她也算做生意的人了，实在不知道，生意还能做到如此火爆的境界。

特别是当多妹把收钱的布口袋往裁衣的案板上一倒，哗啦啦的钱币堆彻起来，就连钟修文都无法淡定了。那些一分两分、一角两角的纸、硬钱币完全像一座小山，很是壮观！

大家细细的整理好，最后清点出来，当天的盈利足足有一百三十八块！

当然，这个数字根本就震不住钟修文，他组装一辆自行车卖出去就是这个价，就连杨珍秀也并不觉得这个数字大到了无法接受，她们每出厂一件衣服的利润也有十块钱，卖出十三四件，也就赚回来了。

但是这个数字却与他们的生意又有本质的不同！

是，钟修文的组装自行车目前仍然是暴利，但即使是需求旺盛的时期，他仍然无法保证每一天都能卖出两到三辆。杨珍秀的服装生意也算利润丰厚，但每做出一件衣服消耗的时间并不短，即使是忽略掉这个成本的问题，但她厂子里的人手多，投入也大，更重要的是，衣服做为昂贵消费品，每天十三四件的销量也不容乐观。

反观杨梅的早餐生意，虽然利薄，但多销。谁都不可能今天吃过早餐明天就不必吃了，消费群体稳定，每天的收入有保障！每个月的收入、每季的收入、甚至每年的收入统计起来，丝毫都不比钟修文和杨珍秀的少！

明白了这个道理的杨珍秀和钟修文再看杨梅的眼光，就都有了变化。

事实摆在眼前之后，杨珍秀才发现自己当初的那一巴掌挥得太早了一点，相比杨梅的坚持，其实是她看得不够清楚明白。而钟修文则觉得今天这一天，让他有种茅塞顿开的感觉，思绪终于从自行车的暴利中释放了出来。

“梅儿，对，对不起啊，我当初想的不对，差点阻止了你承包供销食堂的早餐生意。”刚收工时，金凤就主动的来到杨梅身边，非常诚肯的向她道歉。

杨梅刚与高守业签定合同时，她非常的不安，把事情捅到了杨珍秀的面前，害得这母女大吵了一场，听说那么温婉和气的杨珍秀还第一次动手打了杨梅，金凤的心里一直过意不去。

“向婶子你并没有做错啊！当初没向我妈主动坦白是我的不对，如果沟通得好，她并不会阻止我做事，向婶子不必自责。”杨梅当初看中的就是金凤朴实这一优点，再说她们母女俩的那次争吵根本与人无关，两人都只是借机发泄了一下情绪而已。

可金凤不会这样认为。

她家的日子一天天的变好，甚至她现在一个月六十块的工资足足是自家男人的两倍，这全都是自己面前这个年纪小小的女孩带给自己的，偏生自己还差点坏了人家的好事！

这份自责她埋在心里，内心更坚定了跟着杨梅的决心。原本的那一点不放心，现在全无顾忌了。