乌西里斯点了点头,笑道:“我原打算在美国购买一大块地皮,来建设一片运动鞋制造厂为主的工业园区,你若是有兴趣,可以分管部分项目!”
这个就是许诺好处了!
部分项目嘛,比如:物流公司、物业公司、海航公司、仓储中心、家政公司、农产品公司、市等等;这些附属的产业都可以拿出来,让好友管理,搭配几名职业经理人去辅助就行了;只要无关大局,都可以妥协!
从这些邮件上可以看出,乌西之所以愿意买断瑙鲁人的债务,目标正是俄勒冈州的那块地皮!
这是一笔捆绑式交易,双方都要讨价还价,还要附加一些对己方有利的条款,最终才能达成交易!
麦肯—斯考蒂也不客气,仔细查看了这5份邮件之后,突然问道:“乌西,我们需要商量一下,下午再谈可以吗?!”
乌西里斯苦笑了一声,说道:“斯考蒂,我晚上就要飞去香港,只能留给你一个小时,或者到香港之后再谈吧!”
麦肯—斯考蒂看了一眼老爹,才郑重的点了点头。[[〈〔[网
乌西里斯合上了笔记本,带着弗兰克离开了公寓,将空间和时间留给了对方。
瑙鲁人开始了一场激烈的讨论和内部妥协,在一个小时的紧张讨论中,最终达成了一致协议;这个实在没办法,瑙鲁财路尽断,开支又很大,破产在即,实在等不起了,越拖延反而事情越糟;只有尽快甩掉债务包袱,并从地皮交易中拿到一定的好处,才能缓解破产的危机!
ge公司继承者大战,好像把解决这一笔债务当成了一道考题,频频上门威胁瑙鲁人,早就闹红脸了;眼前,乌西就是最后一根救命稻草啊!
有钱的时候,到了联合国上,被一群人围着;现在没钱了,谁还记得瑙鲁人啊,个个都是躲着走,生怕你提低息贷款的事情?!哎!人就是这么现实!
相对而言,乌西愿意拿出现金做交易,这个已经是最优厚的交易方式了!
话题切换。
在《瑙鲁财务分析和资产清单》之中,也提到了ge公司提供的两种交易方案,都是捡便宜的态度、
方案1:瑙鲁人手中有25o公顷的优质地皮,8年前为5亿美元;ge公司这边提出,以4.6亿美元债务来换购228公顷地皮,剩下22公顷地皮(等同于瑙鲁国的国土面积)留给瑙鲁人。
换算起来,这25o公顷地皮,经过了8年,才升值到5.o439亿美元,年升值率才千分之一,低的离谱了;瑙鲁人即使再傻,也不会同意!
对比一下,大型城镇中心的地皮年升值率基本在6.25%——8%之间。
方案2:地皮升值率按照1%计算,8年升值了8%。
25o公顷的地皮,升值为5.4亿美元;而4.6亿美元,可以换购成213公顷地皮,剩下37公顷给瑙鲁人。
瑙鲁人对此自然是十分不满,对他们而已,ge公司的这帮美国佬实在是太欺负老实人了,总是拿自己当“肥羊”来宰,不谈了,坚决不谈了!
就这样,事情陷入了僵局之中,又被ge公司的董事会设计成了继承人的考题之一,自然而然落到了伊梅尔特头上,咳咳,无巧不成书啊!
乌西里斯的最终报价5.4亿美元,根源正是来自于方案2。
事实上,按照优质地皮年升值6.25%来计算,8年时间便增加了5o%。故此,25o公顷的地皮,从当初的5亿美元,自然的增长到了7.5亿美元,这就是瑙鲁人死咬着7.5亿美元不松口的缘故!
现在,双方都有意谈判,加上队友关系的缓冲,分歧嘛,都可以一步步妥协退让的!
一小时后,双方再次坐到了谈判桌上。
麦肯—斯考蒂主动将一张草案递到了乌西的面前,率先提议道:“乌西,我们是好兄弟,合作才能共赢!这样吧,我们各退让一步,那块地皮的价钱就定在7.5亿美元和5.4亿美元的平均数,6.45亿美元。再低,真的只能说抱歉了!另外,割出5o公顷出来,作为我们瑙鲁国的土地储备,其他都可以卖给你!”
乌西里斯看了一些草案,点了点头,说道:“斯考蒂,ge公司的欠款,我可以帮你争取到9折,但是你们必须要一次还清,这个也是协议的一部分!”
伊梅尔特目前急需用钱,乌西自然要为之考虑。乌西的想法就是拿到地皮,并将债务一笔勾销,这样最省事;拿到手里的才算是自己的,四年以后鬼知道瑙鲁会变化成什么样,还是不过多掺和为妙!
打了9折,算是给了斯考蒂足够的面子,少赚一点没啥,只要不拖延成烂账就行!虽然只是减去1折,却不是一个小数目,足足有46oo万美金啊!
谈判就是这样,爽快一点,一笔巨款就没了!
瑙鲁国总统勒内—哈里斯和路德维格—斯考蒂都皱了皱眉头,目前瑙鲁国国库空虚,好不容易卖掉了手中最值钱的资产,却被要求即刻还款,这个,好像有点强人所难了!
两人找了一个抽烟的借口,到门外晃悠了3分钟,快达成了一致意见。
“腓特烈先生,我们希望你能打8折,我们可以不需要你提供贷款!”
瑙鲁人也有自己的算盘,按照上述协议,25o公顷地皮的价格定在了6.45亿美元,2oo公顷的价值便是5.16亿美元;而4.6亿美元的债务一旦打了8折,便只剩下3.68亿美元了。瑙鲁人处理掉了ge公司的债务后,还能落一笔1.48亿美元的流动资金,足以缓解国库的压力了!
现在,双方都已经数次退步了,进展良好,就差最后一点分歧了!
乌西里斯揉了揉涨的脑袋,招手在弗兰克耳边说了一句话,自己却闭上了眼睛,小歇一会;当然,这个就是让助理出来当红脸了,尺度把握很重要。(未完待续。)8