女主路线不对[快穿] 第二十三章 联合侧击

王祁泽、何文州、赵清漪约了霍子言一起吃饭, 找了一家高档酒楼的小包厢，宣暄过后，酒过三巡。

由何文州开口，说是想要借用一些霍氏关于服装产业的一线数据。

霍子言微微一笑看了王祁泽一眼，说：“王总, 这可是企业的商业机密, 你们这种要求, 我很为难的。”

王祁泽说：“霍少，你先听说我, 其实我们是来寻求合作的, 当然，我不能说合作了就稳赢，但是如果赢了, 我们都有好处。”

霍子言说：“我知道你们在争取ShINING的项目，但是这对我们又有什么好处？”

赵清漪才与霍子言聊起她对当下国内服装产业的发展, 以及昨日会上她的看法, 与霍氏合作的共同利益点。

这也不算是泄露ShINING的商业机密，因为祁越根本就没有从ShINING身上得到他们的内部资料来做这个项目, 全是祁越自己做出的概念东西。

短期内定成败的事，就博一把。

霍子言这才沉思起来，感觉这女人对服装产业和未来趋势很有见解, 口才又极好, 堪比女版马爸爸。

赵清漪介绍完她的见解, 又缓和了声线, 说：“霍少，我想你们与ShINING差不多已经有了合作的备忘了吧。等销售策略出台，你们也会正式签约代加工生产。”

霍子言说：“赵小姐怎么知道？”

赵清漪自信的微笑看起来风流倜傥，说：“马丁不好约的，却能和你打GoLF。而且如果我是马丁，我也会选择霍氏合作。你们的供应链还是很成熟的，成本性价比高。”

霍子言听了这话，心中舒服，但也知道她有不好的话。

果听她说：“可是将来生产线主要做代加工，你就甘心吗？我觉得一个与现在的霍氏品牌和ShINING现在的定位都不同的联合品牌，可以解决这个问题的。”

霍子言想了想说：“我想你们不仅仅要数据。”

赵清漪说：“最好霍少近期也在另一头公关协同我们，暗示马丁如果采用思睿式的激进策略的严重后果，而我们如果拿下这个项目，就也能在ShINING面前说得上话了。这样你们帮我们，我们最后还是帮你们。你不要不信我们事后会不认账，因为你们将来出联合新品牌我们会想要你们仍交给我们策划，这是生意长久之道。霍少，你说对不对？”

霍子言笑道：“赵小姐这是演得好一出三国志呀。”

……

霍子言当晚回家与霍老爷子商量，霍老爷子一方面确实想要出新品牌，要更有噱头一些当然是和世界有名品牌商合作；另一方面霍老爷子觉得与王家交往也没有坏处。

“数据不能全给，自己的底牌总要留着，但不防帮帮忙，而另一边你接待马丁他们时就按祁越说的做。”

霍子言得了老爷子的首肯，第二天一早就提炼了一些数据给祁越做支撑，让由于时间仓促，支撑策略的数据比较薄的方案快速充了血。

赵清漪又负责把所有的东西汇总起来，理清逻辑，做成pdF详细文件和一份讲演ppt，她的法语最好，又是在网上卖课的，仪态方面公司绝对没有人及得上，当然由她出马。

周末不得不加了班，然后在星期一，也是马丁口中的第五天，马丁、凯蒂和设计师克里斯托夫前来参观，并且听他们的方案。

赵清漪昨天还特意去买了一身ShINING当季款的法国Smart casual风的职业装，当然是她尖锐的眼光挑出最合适的，并且搭配上下了功夫。

赵清漪收敛掉一切粗鲁流氓之姿，而是以刻骨优雅的美丽女人之态出现人前。一种年轻女生却焕然出女人的从容魅力出来，极妥当的体现出了这款设计的精神。

【一个临家女孩或者年轻妈妈寻找到自己的另一种可能，贴合当代女性寻找自我的突破，改变境况，一种骨子里的从容和人生风采。】

这种广告的理念和思睿的精致主义的暗示没有太大区别，但是赵清漪法语更好，气质更好，穿上ShINING的衣服让人感觉更好，况且她用语优美解构广告镜头让人感觉很有画面感。

ShINING是一种轻奢的品牌，也要突出它的简便性，这和奢侈品牌又有所不同。这种中产经济基础的女性会是消费的主体，而这类女性的品味，还是更倾向于法国的品牌，而不是现在正流行的韩版。

马丁看得出来，祁越的方案是基于品牌原来的风格，而ShINING正打算本土化，通过调研韩版的服装才是最大的市场。

听赵清漪讲课也好，演讲也好，是一种享受，他们也收起了走过场的心。

听到她讲的保守的营销布局策略时，马丁他们开始就不满意，觉得他们的营销功力太差，但是听到看到她后面展示的行业数据支撑、逻辑时，他们不得不慎重。

“种花是一个大市场，但是并不好打这一片江山。我个人很喜欢ShINING的风格，比如我这一身，但是我不喜欢ShINING今春的韩版风格。要买韩版的风格，我完全可以买韩国的品牌，可能更便宜。

我们祁越不看好广开分店在三四线城市这样营销渠道，资产的投入沉淀具有极大的成本风险和运营压力，但是集中力量于一二线的城市，做好做全做大，品牌形象的进一步清晰，完全可以结合一二线城市的网络销售，便于库存管理，防止资产套牢过多资金。

正宗法式Smart casual永远是种花中高收入群体的女性的第一阶梯选择之一。一流的法国设计和质量标准，二流的销售价格，三流的制造成本，让种花的女性花三分之一的钱体会法国的梦想设计和奢侈品的享受！”

等做完方案演示，马丁等人都沉默了许久，这是一份与他们在思睿看过的策略完全不一样的想法。他们来种花就是对这里的市场充满野心的，思睿完全可以满足他们的野心，但是也得行得通。

祁泽的方案都是有数据的。

马丁过了一会儿，说：“我们得考虑一下。”

他作为公司委派来的先锋官和股东，这一回要是在种花行事不慎，真的对公司和自己没法交代，所以没有直接否决。

王祁泽从看女友（被）的迷弟角色中回神，沉稳表情：“当然，这是应该的。”

出了会议室，赵清漪和王祁泽、何文州及项目组员都亲自送马丁为首的代表团离开。

王祁泽等人倒是惊讶赵清漪自然熟稔地与马丁等欧洲人行贴颊告别礼，而一般别的职员是拘谨得多。

马丁还握住赵清漪的手，笑得很热情，用法语说：“michelle，不管怎么样，你真的很优秀，在种花我们真想要找一个你这样的员工。”

“您过奖了，我很荣幸参与过这个案子，也很高兴认识了您。”

克里斯托夫也过来告别：“再见，我美丽的小姐。”

与两人道别后，她又和凯蒂拥抱吻颊。

看着他们上了车才往回走。

赵清漪发现潘副总、杨锋、李文超等人看她的眼神都不太一样了。他们都不是土包子，但是和外国人打交道上也没有她这么厉害的。

王祁泽拍了拍手，说： “无论如何，我们都尽了力了。我们静候消息吧。你们可以在明天休息一天。”

“谢谢王总！”

“漪漪，我们也可以休息。”王祁泽冲她一笑。

大家又意味深长地看她，赵清漪眼皮子直跳。

……

马丁等人回公司后，又是开会讨论，又是发邮件给总公司的，外企就是这样的程序化，因为有时差，而下班后一般不处理公事。

因为马丁等人有所被赵清漪的个人魅力和干货所折服，就算没有被满足野心也要慎重一些。

马丁又受邀去霍氏的工厂参观，他们本来就有合作备忘的，这也是例行之事。马丁也忍不住问起在种花经营服装产业的心德，霍子言说起父亲和他十几年来一起创业的艰辛起伏，曾经霍氏的门店开到一千多家，所以才有这样强的供应链，但是这几年确实冲击很大。

“五年前与我们同级别的一些国内品牌，现在不如我们，我们的质量一直更好些。不过你们不一样，你们在欧洲的品牌形象也在上升当中，在种花也有许多人去代购了。就像香奈奈还是香奈奈一样，在种花ShINING也会一直会是ShINING，所以我对我们的合作有信心。”

霍子言是给暗示了，却不透露他与祁越有联系的事。

马丁听到翻译的话后，不禁想：香奈奈当然一直是香奈奈，现在种花国内香奈奈的店虽然多，但是也不会这么激进。看着种花代购和游客在欧洲的买买买是否有些昏头，预先快速圈地——总公司要花多少资金投入，真的都能长久吗？

况且，祁越的广告创意讲解那么有镜头感，远比思睿的生动。祁越真的是一群很活跃的人，都是年轻人才，况且祁越的背后是王氏集团，王祁泽是60亿欧资产的继承人，欧洲也没有多少个人有这样的身家。

打开与本地财团上流社会的关系，总有现在不能预料的好处，也可以在总公司显示自己的人脉能力。而思睿如果是迎合公司对利润的追求，万一失败，自己可能难以翻身了。

马丁真的动摇了，心中有了偏向。