策行三国 第1736章 术业有专攻

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孙策提起茶壶，倒了一杯茶，推到郭嘉面前。“继续。”

郭嘉端起茶杯，吹了吹漂浮的姜片，喝了一大口。茶水有些烫，他咂了咂嘴，接着说道：“世家为生存多方下注，自然有牺牲的准备，但血脉相连，终究不能无动于衷，如果有机会，自然要倾力相救。纵使君侯不允，私下里的接触也在所难免，君侯就算派人去查也很难查得清楚，只会虚耗大量人力物力，得不偿失。且法不责众，疏不间亲，处罚得轻了无异于纵容，处罚得重了会伤人心。与其如此，不如派人主持监管，置于掌控之中。此其一也。”

孙策不置可否，十指交叉，静静地看着郭嘉。

“随袁绍到冀州的汝颍人所剩无几，荀彧去了长安，辛评去了益州，荀谌、辛毗已经是君侯之臣，其他陆续返乡者不下二三十人，如今还留在冀州的就是我从叔和荀衍数人。他们没有产业，之前依靠袁绍，开设纸坊，还能勉强生存，如今袁绍已死，袁谭初掌冀州，依赖冀州世家，汝颍人势弱，连纸坊之类的产业都守不住了。袁谭坐吃山空，也无力贴补，汝颍人的生活必然陷入困顿。这时候君侯施以援手，他们自然感激，或有思归之心。袁谭不能坐视他们归乡，必然要施恩惠，不让君侯专美。如此，君侯施一钱之惠，袁谭必施十钱以补之，孰能长久，一目了然。此其二也。”

“冀州是大州，户口堪与豫州相当，且钱粮部曲大多在世家之手，若无汝颍系掣肘，冀州世家全力支撑袁谭，袁谭兵力不少于十万。贾诩待价而沽，一心守并州，不会轻易出兵。张燕自守奴耳，怀观望之意，若田丰派人联络，张燕很可能按兵不动，如果条件合适，臣服也不是不可能。如此，袁谭夺取幽州易如反掌，将军未必有机会分一杯羹。此其三也。有此三者，君侯是以轻驭重，以小博大，还是坐视袁谭吞并幽州，岂不一目了然？”

孙策反复权衡了一番，觉得郭嘉或许有私心，但理由是成立的。如果能花小钱扶植汝颍系，给袁谭找点麻烦，让他不能顺利夺取幽州，自己的确可以更从容些。

“你估计要花多少钱？”

“不需要花钱，只是会少赚一些钱。”郭嘉说道：“君侯治下诸工坊的产品在冀州都有明显的优势，如果能让汝颍系的人经销，或者在进货时给一些优惠，让汝颍人能够压制住冀州人就行。琉璃之类有可能因为冀州人的抵制卖不动，但纸却无法抵制，用不了多久，我们就让冀州纸坊全部停产，经销我们的纸。其他诸如车马、农具之类，都可以按照这种方式处理。麋竺最清楚这些事，君侯不妨征询于他。”

孙策点点头。郭嘉很识相，只提建议，不参与操作。这件事是不是由麋竺来处理不重要，重要的是不能由汝颍系直接操作，否则就谈不上控制了。

孙策随即派人请来了麋竺。麋竺也觉得可行，这其实也是倾销产品的一种方式，挤垮冀州本地产业就是摧毁冀州世家，就是动摇袁谭的根基。汝颍人没钱没田，有用的只是才智，袁绍能掌握冀州时，他们的才智才有发挥的机会，现在袁谭控制不住冀州人，反被冀州人控制，他们就是无根浮萍，不足为患。冀州人拥有钱粮，又有户口，这才是袁谭真正的倚仗。如果他们垮了，袁谭不败而败。

至于由谁来主持，麋竺反复思考了一番，建议孙策与曹昂联络，由兖州过一道手。豫州与冀州的贸易往来大多都要经过兖州，如果兖州不能从中得利，曹昂没有动力去监管。如果让曹昂从中分一杯羹，曹昂就会主动监视豫州商人，不让他们私自贩运，否则就是损害他的利益。至于曹昂得到的那些利润，最后落在冀州人头上就是了。

孙策哑然失笑。果然术业有专攻，揣摩人心，郭嘉是专业的，做生意，麋竺是专业的。他能把生意做得这么大，有一个重要原因就是他懂得分利与人。肯把利益分给别人，他才能朋友遍天下，才能把生意做得更大。在这一点上，他超越蔡瑁至少一个身位。

“行，就这么办。”孙策拍板决定，让郭嘉安排军谋处研究细节，方案确定之后，派人与曹昂联络。军谋处有不少人是汝颍系，恐怕早就等着这个决定，接到任务的那一刻，不少人都悄悄的吐了一口气，立刻投入工作。

第二天一早，孙策收到了一份详细的草案。按照军谋处的惯例，一部分人拟方案，一部分人负责挑毛病，互相辩难，以免出现盲点，造成重大失误。方案是汝颍人拟定的，挑毛病的任务就落在了诸葛亮、杨仪等人的肩上。军谋处的人都知道这两人的手段，不敢有丝毫大意，准备得非常充分。

即使如此，辩难的过程也充满了争吵和口水，看得来观摩的刘和、马云禄目瞪口呆，大开眼界。

方案确定以后，孙策命孟建去兖州与曹昂进行磋商，自己扬帆起程，赶往青州。

——

昌邑，刺史府。

陈宫靠在栏杆上，闭着眼睛养神，一个相貌清秀的婢女站在一旁，手里捧着一本诗集正在诵读，声音抑扬顿挫，轻脆悦耳，宛若玉磬。另一个侍女手执纨扇轻轻的扇着，将一阵阵带着体香的微风扇向陈宫。走廊尽处，一个小童正在准备酒菜，以供陈宫享受。他轻手轻脚，竟可能不发出一点声音，以免影响了陈宫听人吟诗。

陈宫很惬意，嘴角不时微挑，对诗句做一些点评。

春末夏初，正是最好的时光，陈宫对此很满意。至少当下如此。

楼梯一阵轻响，一个少年出现在楼梯口，见此情景，连忙停住脚步。读诗的婢女看见，停顿了一下。陈宫眉头轻挑，睁开了眼睛，见是丁仪，便挥了挥手，示意婢女们退下。丁仪是丁冲之子，丁夫人的族人，今年刚到曹昂身边做事，为人聪颖，很得曹昂欢喜。

“先生。”丁仪未语先笑，恭敬地向陈宫行礼。

“什么事？”陈宫微微颌首。“又有什么礼仪上的事？”曹昂正准备迎娶孙尚英，情况特殊，曹操不在身边，他有很多事都不懂，一有问题就要来请教陈宫。

“不是，是吴侯的使者来了，使君请先生过去议事。”

听说是孙策的使者，陈宫不敢大意，连忙起身，随着丁仪下楼。他一边走一边问，丁仪说使者是一个年轻人，叫孟建，字公威，汝南人，据他自己说是军谋处的，奉孙策之命从东海赶来，有要事和曹昂商量，还特地声明要陈宫在场，说这是孙策交待的。

陈宫颇有几分自得，看来孙策也知道他对曹昂的影响力。他脚下快了三分，随着丁仪来到正堂。曹昂正与孟建说话，见陈宫进来，两人同时起身相迎。陈宫很客气，和孟建寒喧了几句。曹昂递过来一封信，陈宫接过，一边入座一边展开阅读，只看了不到一页，他就惊讶地抬起头，直勾勾地盯着孟建。

“此事当真？”

孟建含笑欠身。“千真万确。”

陈宫喜形于色，却没有急着发表意见。他知道自己的短处，也清楚孙策有多精明，不可能无缘无故的给他们好处，如果一时情急，说错了话，对名声不利。他刚刚将书信看完，曹昂又递过来一卷更厚的，陈宫接过一看，原本是实施方案细节，不禁赞了一声。

“早就听说君侯有军谋处襄助，做事细致入微，今日一见，果然名不虚传。这份方案中想必也有公威的心血吧，能否为我们介绍一二？”

“敢不从命。”孟建很客气地行了一礼，把事情的来龙去脉说了一遍。孙策巡行到东海，袁谭的主簿耿苞以经商的身份求见，想要代理荆州的纸，用于印书，郭嘉与他见面之后，了解到冀州的情况，决定将计就计，救助汝颍系，并将这个机会让给曹昂，以便曹昂能从这些生意中获取一定的利益。

孟建就是汝南人，虽然没有直系亲属在冀州，却有故旧。他说的话天然就有说服力，况且他也没有掩饰之意，如实道来，合情合理，只有智力正常的人都清楚这是一件对曹昂有利的事，甚至可以说是孙策给曹昂这个准妹夫的好处，完全没有理由拒绝。孟建说完，卫臻、鲍勋等人就喜笑颜开。

兖州荒残，曹昂养兵的费用都捉襟见肘，正在为钱发愁。卫臻不久前去见孙策，得知孙策裁减州境驻军，曹昂已经松了一口气，现在又给曹昂一个挣钱的机会，真是没话说。这件事如果真谈成了，不仅曹昂得利，兖州世家也能得利，他们这些官员也能多发一点奖金，可谓是人人受益。

陈宫毕竟老成些，他没有急着发表意见，只是建议曹昂请毛玠、王彧等人来商量。他们负责具体事务，更清楚其中的利弊。事是好事，但能不能做好却很难说，涉及到利益的事最容易出问题，为了利益铤而走险的人太多了。汝颍人根基深厚，就算是孙策也没能将他们连根拔起，曹昂就更没这把握了。

时间不长，毛玠、王彧等人先后来到，认真研究了方案之后，认为这个计划很周密，虽然执行起来的确有一些难度，利益却是很明显的，没有道理不接受。经过这么长的时间，陈宫也有足够的时间琢磨，没发现什么问题，建议曹昂接受这个建议。