拼搏年代 第65章 新生意的准备

后面的几天里，生意渐渐回归正常，大学城各个学校大都开学，开学季彻底结束，吕冬的每日流水都在下降。

吕冬也在做新的准备，订好一个新的大拖斗，叫人送到工地上，让吕建仁帮忙改装。

另外，还要去采购材料。

日用品摆摊当然要继续，中心路口附近有省大、师大、财政学院、体育学院和艺术学院五个大学，大几万名学生，还有教职工，即便开学红利过去，日常也会有一定的消费需求。

吕冬的摊位固定在中心路口西北侧，距离学生最多的省大和师大更近一些。

路口四角，人行道都很宽阔，东北侧的空地最大，有一个小广场，也是未来夜市所在的位置。

但东北侧商铺挖地基进入冲刺阶段，机械声和飞扬的尘土，暂时不适合在那边摆摊。

教师节过后，吕冬的日均流水掉到1000以下。

而且每日都在下滑。

尽管这仍然是一个没有太多竞争对手的庞大市场，但日用品不是食品，多数都能用很长时间。

开学购买力大爆发之后，必然会出现一个日用品消费低谷。

如果只买一样两样东西，校内商店的价格，也没那么刺眼。

不集中买东西的时候，校内商店的位置优势非常大。

吕冬专门拜托李文越和宋娜打听过，学校商店业绩很稳定。

再就是，学生在快速适应环境，知道坐中巴去县城很快就到，骑自行车也用不了多久。

地摊，真的只是喝口汤了。

与此同时，摆地摊的人又增加了。

有个二十七八的小伙子这两天成为固定摆摊的一员，也骑着小嘉陵挂个大拖斗。

他卖的是盗版磁带，有不少今年新款，就目前来说也是蝎子拉屎，生意相当不错。

然后，一个卖花生瓜子等干果的三轮自行车也加入进来。

随着时间推移，不断有人嗅到大学城的商机。

毕竟这不是孤立于社会的世外桃源。

社会在变革，人的思想意识在变，谋生方式同样在转变。

就连卖烧饼的老赵，在教师节过后，都开了新生意。

中午之前，老赵和他闺女各自骑着三轮自行车，拉着东西过来，从路口上马路牙子，跟过往一样，来到吕冬摊位一侧，开始往下搬东西。

五张折叠桌，十来个马扎，放在平坦的花格砖上。

这会不忙，吕冬多看了两眼，老赵的车斗里还放着装烧饼的保温箱，他闺女的车斗里是大的金属保温桶和七八个瓶瓶罐罐。

大集上经常能见到，吕冬问道：“老赵，这是要卖啥？”

老赵刻满生活风霜的脸上露出笑：“豆腐脑！光烧饼单调，我寻思着，烧饼加豆腐脑可能有学生喜欢，我就把闺女叫来，一起试试。”

他对吕冬说道：“这是我闺女，娟娟。”

赵娟娟冲吕冬笑。

吕冬笑着点头，前几次赵娟娟过来，他都忙，没大注意，这看过去，赵娟娟皮肤白皙，五官精致，扔青照一中，绝对属于非常出众的那种。

老赵又对闺女说道：“这是吕冬，你叫冬哥。”

吕冬连忙摆手：“别，可别！叫我冬子就行……”

看面相，这赵娟娟就比他大好几岁。

赵娟娟冲着这边笑。

又有人来买东西，吕冬招待顾客，完事坐在太阳伞下面，不止是老赵要增加新买卖，他同样如此。

昨晚就跟红星打了招呼，红星上午跑完生意，就会过来拉着他去泉南买东西。

日用品这边，乔卫国做的很熟，也不用他处理多麻烦的事，就是报价算账抹零头收钱，一个人足以应付。

而且乔卫国这人有自个的原则，又讲规矩，不会突然撂挑子走人。

这样能腾出手开拓新生意。

趁着没生意，俩人坐太阳伞下面吃饭，吕冬对乔卫国说道：“我去趟泉南，你自个待一段。”

乔卫国喝口水：“你去就行，这里有我。”

吕冬提醒：“万一有事，别管东西，直接去对面工地，我七叔他们都认得你。”

乔卫国说道：“晓得。”

吕冬还算放心，就这些天来说，目前大学城治安很好。

想想也是，省里和市里投入海量资源，寄予厚望，肯定不会让大学城乱起来。

像吕春所在的所，可以说是连轴转，忙的不得了。

吕冬这样在大学城做生意的人，最希望看到治安环境稳定。

大学城还在建设，他听大伯说了，这个月会有更多项目开工，不说太远的地方，就中心路口这里，省大和师大附属学校、教职工附属区等等，都有新项目。

省大在北边还要建设一个创新港，这个月就奠基开工。

南边和东边还分别有几个商品住宅区开工。

这也会让更多人涌进大学城，带来更大商机的同时，治安形势必然面临严峻考验。

不到一点钟，红星开着小货车过来，吕冬拿着几瓶水上车，赶往泉南。

先去十里堡市场，找牛哥买肉和鸡蛋，

虽然多日不见，但牛哥也算爽快。

里脊和后腿精肉零售价能到五块，价格并不稳定，时有起伏，吕冬并不需要精肉，其他部位便宜不少，牛哥也给了批发价，平均只要3块5。

鸡蛋便宜些，批发价不到两块钱。

这两年物价较为稳定，甚至比前两年略微下降。

又在其他几个地方，买了些辣椒和香菜，以及其他杂七杂八的东西。

吕冬最主要的目的不是买这些，而是去最近的三联商城花2000多买了台冰箱，用于储存食物。

天气还热，肉制品容易坏。

三联城区送货，出了城区不负责送，只能自己找车拉，目前属于泉南电器销售的扛把子。

等再偏远农村都送货的私人电器商场进来，三联就像很多国营商场一样，迅速走上下坡路。

最后倒在房地产上，坑了大批人首付。

吕冬又去北元的大市场，买铁皮、炉子、大砂锅和不锈钢板等东西。

如今，这里还是泉南的北郊，一套建筑面积200以上的带小院别墅，顶多10来万。

泉南人却很少来这买房子，一是偏，二是乱。

整条街道上面，密布着几十甚至上百家大大小小的舞厅、歌厅和洗浴中心。

至于附近的胡同，可以自行想象。

有首歌怎么唱的？好像是：有些人一旦错过就不在。

这条大街，繁荣昌盛了最少15年。

吕冬和红星回到大学城时，已经六点多了。

工地正好下班，吕冬让红星拉着东西进工地。

之前吕冬买好的大拖斗，已经送到了工地上，就放在电焊区里。

吕冬和红星从车上往下卸东西，吕建仁拿着盒尺量材料，时不时还自言自语几句。

卸完东西，吕冬过去：“七叔。”

吕建仁耳朵上别着根铅笔，问道：“就按昨天晚上说好的来？”

吕冬点头：“能固定的都固定住，以操作台为中心，放蜂窝煤的地方一定要跟食物区分开，最好再加个盖子。”

“放心，小活。”吕建仁活动手脚：“我今晚就给你弄好。”

他招呼俩徒弟：“小光，红兵，开工了！”

吕建仁拿下铅笔画线，这就准备干活。

吕冬跟七叔不用客气，对他俩徒弟说道：“麻烦了。”

红兵笑呵呵说道：“冬子，你这话太见外了。”

小光说道：“论起来，你还是我俩大师兄。”

吕冬无言以对，真要严格说的话，倒也不算错。

吕建仁挥手赶人：“冬子，忙你的去，别在这添乱。”

吕冬应一声，回去骑上小嘉陵，跟红星回村卸货。

货车停在果园门口，吕坤骑着自行车从北边过来，见到卸货，主动伸手帮忙。

“冬哥，咋买了这么些东西？”吕坤帮着一起抬冰柜。

吕冬含糊说道：“我不是干了点小买卖嘛，进的货。”冰柜搬到屋里放好，他问吕坤：“你啥时候去部队？”

吕坤回答道：“我爸找好人了，冬季征兵就走。”

吕冬说道：“也没多长时间了。”他问道：“李林呢？还整天瞎晃荡？”

“去工地了。”吕坤走在吕冬后面：“跟着李二叔学装修，每天早起晚归。”

吕冬点头：“这也好，有手艺，啥时候都能挣到钱。”

装修这门活，未来十几年只会越来越红火。

这年代，只要肯下力，认真干，挣钱不是问题，头脑再活泛一点，甚至能混个小富。

卸完货，硬塞给吕坤一瓶饮料，吕冬跟红星结了账，骑上嘉陵车又回到大学城。

晚上八点多，吕建仁和李家柱完成新拖斗改装，吕冬把货物和新拖斗分别拉了回去。

后面的一天，摊位暂时交给乔卫国，吕冬开始为新生意做最后准备。

家里煮上鸡蛋，买来的肥瘦肉按照胡春兰的方式小火慢卤，去刘湾村的煤站进了一批蜂窝煤，挑出一天用量放在新车斗专门焊接上的箱子里，整理好一个大的废涂料桶当垃圾桶，到时好放煤灰之类的。

本村有做烧饼的，用的发面工艺，做出来的烧饼个头大，饱腹。

吕冬跟他谈好了1元钱4个，如果每天能要200个以上，可以2块钱9个，还能送货。

在自家打得烧饼，没有房租。

老赵跟他说过，3毛钱一个的烧饼，如果没有房租，用煤炉子，最少对半挣。

然后又去县里，找门头印刷了一些广告海报，薄薄的一张纸，价格低廉。

忙完这些，回到果园，卤肉卤蛋已经做好，吕冬尝了一下，老娘亲手做的，比曾经他做的味道好多了。

吕冬也考虑过开个卤肉摊位，但目前条件不合适，他本人忙的团团转，胡春兰需要照料果园，不可能抽出大量时间去卤下水。

等果园下完苹果，大学城夜市开了再说。

到时肯定要规划固定摊位，学生也能有固定去处，生意更有保障。