拼搏年代 第326章 温馨商贸

半上午，暂时没有顾客的火锅店里，有一位三十多岁的长发女人找过来，因为之前就联络过的关系，吕冬已经等在店里。

长发女人看到吕冬年轻的面孔，过去跟他握手，笑着说道：“您就是吕氏餐饮的吕总？我是三联家电外联部的经理楚玉香。”

吕冬与她握手，颇为客气的说道：“楚经理，认识你非常高兴。”

这位楚经理长发披肩，一身西装，脸虽然有些长，但化过妆，可能处于领导岗位，人显得气势不凡。

她打量吕冬，略微有些意外，却没有表现出来，反而挂着很好看的笑容：“没想到吕总这么年轻。”

吕冬即便往成熟里装扮，实际年龄也摆在这里，好在商场上少归少，却不是绝无仅有，比起光美电器的那位黄总创业有成时，他这年龄还算大的。

一般说人年轻，都不是贬义的话，吕冬笑着说道：“男人还是成熟点好。”三联家电不是他的合作方，但也不是竞争方，所以他又加了一句：“自打我经营公司开始，因为显得年轻，没少遇到一些麻烦。”

楚玉香隐隐听出这话的意思：“年少有为，往往代表未来不可限量，那些人眼光不好。”

吕冬不禁笑，邀请道：“看我，光顾着说话，楚经理，请坐，我这边没有办公室，只能将就一下。”

“没关系。”楚玉香隔着米色餐桌与吕冬相对而坐：“我来这边吃过几次火锅，两件事印象特别深刻，一是人特别多，二是味道独特，叫人吃了还想再来。”

吕冬说道：“楚经理喜欢，这是火锅店的荣幸。”

楚玉香笑起来：“我说的只是切身体会。”

吕冬又说道：“欢迎楚经理以后继续光临。”

一句句动听的话说下来，楚玉香算是发现了，继续商业互吹下去，这年轻人能跟她扯到中午饭点。

怪不得下面的人跟她说，几次与这三家店的女负责人接触，对方总是打马虎眼，原来都是一脉相承。

楚玉香果断结束商业互吹，转入到正题：“吕总，最近泉南商业圈子在流传一件事。”她看了眼北边的玻璃幕墙，仅仅隔着一条过道，就是光美电器的卖场：“光美电器与银座方面达成初步合作，未来在泉南的分店，将会开在银座商厦内，据说是吕总从中牵线搭桥？”

消息传出去不奇怪，吕冬否认也不可能，却换了种说法：“楚经理太高看我了，我刚刚从青照这个小地方出来，何德何能给光美电器和银座商厦牵线搭桥？”

他一副很不好意思的表情：“咳，也不怕说出来叫楚经理笑话，我是好不容易攀上的这层关系，吕氏餐饮只是跟在两家大公司后面，借他们的人气和东风，谋求进一步的发展机会。”

有一瞬间，楚玉香半信半疑，因为按照常理来说，刚从青照走出来的小公司，就是个小角色。

但她也听说过某些事宜，尤其这边三家店开业时的情况。

吕冬不想跟三联的人起冲突，因为跟三联起冲突，哪怕最后他赢了，不但没有任何好处，还要白白耗费时间和精力。

所以，有些话他干脆说在前面：“我凑上去跟人合作，也是迫不得已，吕氏餐饮只是个小公司，能借力的地方自然要借力，公司进入泉南，肯定要谋求发展，我也要为公司的股东和员工们负责。”

这话的意思很明确，我跟着光美电器和银座商厦有肉吃。

楚玉香听得懂，这年轻人在用这种方式提醒三联这个光美的竞争对手，但她负责外联，不能眼瞅着光美第一步站稳脚跟，未来又跟着银座扩大发展。

根据各方面汇总显示，吕冬在其中起到的作用很大。

“吕总，三联，银座，吕氏餐饮，我们都是泉南本地企业。”楚玉香求同存异：“我们天然就有合作的基础，更应该团结一致才是。”

听到这话，吕冬就知道，对面没那么容易死心，干脆直接点：“楚经理是什么想法？”

楚玉香已经发现了，这人很能绕圈子扯淡，你要跟他委婉点，他能装糊涂跟你继续闲扯下去。

她干脆也直接点：“吕总，光美电器与银座商厦的合作，说到底终归是电器卖场与商超卖场的合作，光美可以，三联也可以，对不对？”

吕冬心说这话对是对，但问题是光美主动找到他，愿意顺带着拉吕氏餐饮一起玩。

楚玉香突然换成泉南土话：“咱们都是泉南人，都是泉南本地企业，合作起来更方便，自家人当然要跟自家人合作！吕总，您可以充当中间人，拉动三联与银座合作……”

吕冬笑着说道：“楚经理太高看我了，这还真不是我能决定的，光美和银座多大的企业，能听我这么个小餐饮公司的建议？”

楚玉香老生常谈：“我相信吕总有这样的能力，咱们应该携手对抗外来企业的入侵……”

听着楚玉香滔滔不绝的话，吕冬毫不动摇，对方论老乡，谈交情，说历史，讲渊源，就是不说实际的。

光美电器为了让吕氏餐饮充当中间人，跟吕氏餐饮签订协议，不光光美进军泉南之外的市场时提前跟吕氏餐饮打招呼，租下当地商场的时候，还会协助吕氏餐饮就近租赁场地。

这对光美本身没有任何负面影响。

三联的这位楚经理，既想让人毁约，又不肯松松手指头。

吕冬又不是做慈善的。

况且，别人不清楚，他还不知道三联很快就会变成一个大坑？

三联电器体制僵化，失去地方性的保护，根本不是光美的对手，人气下降的非常快，后面连股东带顾客再加合作伙伴一起坑，把泉南人坑的不要不要的。

到了最后，三联不但把自个坑没了，连带着市政府都不得不掏出几十亿来，出面给三联擦屁股。

这样的合作对象，不知道也就罢了，既然有所了解，谁敢去合作？

最终，楚玉香失望的走出吕氏火锅店，回头看眼吕氏火锅红底白字的招牌，心中多少有些不快。

作为泉南最有名的一批企业，家电行业的活招牌，三联作为公家企业，过往办事不说无往不利，却也很少碰钉子。

这个吕冬态度倒是挺和善，说起来好好好是是是，实际上有用的东西一点都没有。

难道三联已经落到连家县城小餐饮公司都不在乎的地步了？

当了泉南家电市场多年的霸主，心高气傲难免有一些。

楚玉香看眼吕氏餐饮三家店的招牌，朝西边的三联商厦走去，接触的情况需要尽快跟领导汇报。

吕冬送走楚玉香，叫来付朝霞：“小付，三联那边，多关注点。”

付朝霞刚就在不远处，听到了吕冬与人的对话，说道：“吕总，我明白。”

吕冬知道三联家电是个坑，原本不想产生联系，但你不去找人，人却来找你，躲也躲不开，又叮嘱道：“三联方面再有人找你，第一时间给我打电话。”

付朝霞点点头：“好的。”

吕冬觉得，三联的对手是光美，怎么也不会转移到吕氏餐饮身上，有光美在前面，应该不会有啥大事。

不过小心无大错。

…………

大学城，省大创新港二号楼。

宋娜和金发碧眼的娜塔莎走进吕氏餐饮的808号写字间，跟前台薛天打个招呼，没有惊动大开间里正在忙碌的其他人，一起去了空着的会议室。

摘掉棉线帽子，宋娜拉开椅子坐下，将手中的公文包放在办公桌上，长舒一口气：“总算把所有手续都办完了。”

娜塔莎用有些生硬的中文说道：“宋，我没有想到，开一家公司，竟然需要办理如此多的手续，跑那么多的地方。”

宋娜打开公文包，整理各种证件，说道：“娜塔莎，幸好有你，要不然今年都办不完这些手续。”

拿出营业执照，上面写着公司的名字——温馨商贸有限公司。

这家公司只有两个股东，宋娜和娜塔莎，其中后者连带着从餐饮公司拿的广告佣金、家里给的钱和从大伊万处借的钱，占据百分之十的股份。

温馨商贸旗下有四家店铺，分别是大学城的三家和县城的一家。

随着公司完成注册，宋娜准备开新店之余，也在考虑创立属于温馨商贸的品牌饰品。

建立工厂是不可能的，她考虑的是找一家厂商做代工，目前正在收集生产厂商的资料，等新年过后考完试，就去挨着考察，争取春节前就搞定代工厂。

娜塔莎去饮水机边找纸杯接了两杯水，一杯放在宋娜旁边，接着帮宋娜一起整理资料。

能从乌克兰来到太东留学，娜塔莎的家庭条件不算差，但也算不上太好，家庭条件好的，都跑西方去留学了。

这边的高工资和稳定的社会环境，加上大伊万的影响，都让她有留在这边发展的想法。

宋娜给了一个入股的机会，娜塔莎很珍惜，跟着吕冬和宋娜这些人近一年，实地观察告诉她，这是个改变自身乃至全家人命运的机会。

如果她在这边做好了，能不能把全家人接过来？

乌克兰普通人的生活，尤其社会环境，照这边真的差太多了。

不说别的，在这里，她敢深夜时一个人到处乱逛，放在乌克兰，哪怕是基辅，就算有个男的陪着，她都不敢。

真的会失踪。

整理完东西，宋娜看眼时间，说道：“娜塔莎，我们去看公司办公间，跟人商量下装修的事。”