拼搏年代 第322章 合作与竞争

来到泉南，吕冬因为时间还早，先到历下大润发店去转了一圈。

三家店铺都在紧张的进行最后的装修工作，吕冬跟谢工专门聊了几分钟，又跟杜鹃等设备商的代表现场沟通，确定新店能赶在大润发前开业。

这样的好处很明显，历下大润发店在元旦当天开业，会有一周的开业让利大促销，新店能够从头到尾跟着大润发蹭热度。

挨着商超，房租又高于附近同等水平，好处自然也是有的。

可惜，大润发购入改造的商厦，商铺不对外出售。

吕冬又去最北边汉堡皇店的邻居那边看了眼，北边近一百五十平的店铺也在进行装修，肯德基已经确定在这边开直营店面，但店铺租赁就晚，装修进度自然也慢，开业最快也要一月中旬乃至更晚。

肯德基泉南分公司的人，那天李光跟吕冬聊过之后，没有人再跟这边搭话。

吕冬大致了解，以肯德基这种公司，短时期内不会将汉堡皇当成竞争对手，双方规模差距太大。

肯德基目前在国内的直接竞争对手，是麦当劳和永和豆浆等连锁餐饮。

地方性的小店，这个阶段很难对肯德基带来真正的威胁。

汉堡皇跟肯德基在历下大润发的店紧挨着，吕冬也想看看，两家店凑在一起，能不能发挥出聚集效应。

这边事不多，人员培训都在泉南路店里进行，跟安装监控的传讯公司的人又聊几句，吕冬开车去了泉南路步行街。

今天是周日，三家店处于泉南路的黄金地段，四楼有电玩城和电影院，三楼有大润发，一楼有光美电器，还有些卖其他商品的店铺，千盛商厦巨大的客流量，为吕氏餐饮三家店铺带来巨大的潜在消费者。

火锅店特殊，这个点暂时没有人，汉堡皇和麻辣烫店全都人满为患。

吕冬找到负责这边的付朝霞，了解具体的情况。

“总得来说没什么大问题。”

作为三家店的负责人，一个快速成长的店长，付朝霞渐渐摸清很多工作准则，只要她能解决的事情，就尽量不麻烦领导，否则肯定会被认为没能力没担当，况且这边千盛商厦对店铺多有照拂。她对吕冬说道：“遇到的一些小事，店里都能顺利解决，前次有卫生部门过来抽样检查，我们也顺利通过。”

吕冬微微点头，这事他知道，公司的自我检测标准，远远高于相关部门的标准。

没有人从背后推动，相关部门也不会特意找你麻烦。

其实大城市的相关部门，总的来说收风气要比小地方要好，越小的地方往往越讲关系论人情。

付朝霞不好解决的，也要跟上面适时反应：“三联家电那边，总有人过来，让我们为他们提供光美电器的一些实时运营情况，我都是尽量能让大家面子上过得去，能拖着就拖着。”

吕冬说道：“可以，我们跟三联家电没合作，但也没必要产生矛盾，那些不合理的要求，该拒绝就拒绝，不过三联属于公家单位，语气和措辞上，委婉一点。”

付朝霞应道：“是。”

吕冬说道：“有解决不了的麻烦事，联系我或者杜总都行。”

“好的。”付朝霞见吕冬说完，去忙自个的工作。

吕冬等到时间差不多，从后门进入商场里面，吕氏餐饮的三家店铺，与里面的光美电器就跟着一条通道，来去都非常方便。

吕氏餐饮在这边没有办公室，店里又人来人往，个人或者公事商谈都不方便，吕冬跟光美电器泉南的负责人范云明，约好的在光美电器商场的办公室见面。

来到光美电器二楼不大的办公区，立即有人带吕冬去一间办公室。

还没到办公室门口，门从里面打开，范云明迎上来跟吕冬握手：“吕总，有段时间没见，你这边的生意可是蒸蒸日上。”

两边关系还算好，免不了商业互吹，吕冬笑着说道：“我这边沾了光美电器的光。”

在外面，跟人说话谈生意，出于基本尊重，吕冬都会尽量说普通话，避免口音太重的青照话叫人听不明白。

范云明让开门口：“里面请，我们办公室里聊。”

俩人进办公室，坐在相邻的两张单人沙发上，有人送茶进来。

范云明笑：“前段时间，光美电器的黄总要求我给总部提交一份泉南光美的深入合作名单，吕总的吕氏餐饮对光美电器开业以来帮助良多，我把吕氏餐饮加在其中，希望吕总不要怪我擅自做主。”

“哪能。”人话说得客气，吕冬同样说的好听：“范总这是在提携小弟，感激不尽。”

都是在商场上混的，吕冬多少有所猜测，范云明今天约他聊聊，不可能是老朋友叙旧，两人之间的私人交情到不了这一步。

更不可能是为了这事，光美电器家大业大没错，但也不是慈善机构，上赶着要提携一个地方性的小餐饮企业。

吕冬有自知之明，范云明能重视他，于占龙等人是重要因素。

范云明有过专门了解，发现吕冬这人年纪小不假，却在一步步构建商业关系网，其中一些还可能会促进光美电器未来在泉南的发展。

单纯放在泉南，光美电器不过一家新公司。

光美电器很强势，姿态可以这样摆，也可以向直接竞争对手三联家电不断施压，但光美电器打击同行业竞争对手的同时，最好要拉一批地头蛇企业。

傻子才会跑到泉南来，跟泉南一堆企业开战。

范云明了解的多，所以看得清楚，吕冬这边想走类似肯德基和麦当劳般的连锁经营模式，单就千盛商厦三家店来说，暂时比较成功，三家店推出的各类餐饮产品，也很受食客欢迎。

“吕冬，我前段时间去大学城考察，看到你们有店在大学城国际会展中心银座店里面装修。”范云明了解的比说出的要多：“吕氏餐饮公司与银座方面有合作。”

这种合作瞒不过人，吕冬略微考虑，说道：“有合作，吕氏餐饮已经与银座方面达成合作，银座正在泉南扩张市场，我们的店面会跟着银座的商场走。”

不止是钱锐，后面于占龙也起到不小作用。

银座最大的股东是泉南商业局，这样的企业性质，范云明似乎看到吕冬背后的那些人，说道：“银座八一店和北园店正在建设，燕山等店也在规划，前两家据说明年就能开业？”

吕冬微微点头：“初定是明年，具体还在定。”

范云明笑着问道：“这些商场的承建单位，都是于总的千盛公司。”他试探问道：“于总与银座关系匪浅。”

吕冬笑：“这点我还真不大了解。”

范云明没有追问，却自有判断：“吕总，我有个设想，不知道行不行。”

光美第一步走成功了，但距离占领泉南电器市场百分之五十的份额还很远，想借东风的不止是吕冬。

话都说到这个份上，吕冬很自然的说道：“范总，愿闻其详。”

范云明说道：“光美电器、千盛公司、银座商城和吕总的吕氏餐饮，我们四家可以泉南进行深度合作，千盛公司承建、装修和提供物业服务，银座商城主打超市和日常用品销售，光美电器开发电器销售业务，吕氏餐饮的店铺可以为顾客提供休息和餐饮服务。”

在银座公司目前没有涉足电器销售的情况下，四家公司的业务并不冲突：“你看，我们汇聚在同一座商城里，能形成强力的商业聚集效应，为商场带来更多的客流量，互相促进，互相拉动业务。”

吕冬仔细思考，以他积累的经验不难判断，光美电器家银座商场组合在一起，不会比千盛商城光美电器加大润发差。

大润发不是本地企业，除了泉南路旗舰店用以打响招牌外，其他大润发再建的大润发超市，根本没有让光美电器营业的大场地。

况且，大润发内部也有电器业务，只是占比很小。

毫无疑问，范云明的提议，看似非常美好。

问题是，吕氏餐饮已经与银座达成合作协议，光美电器就想加入进去？

光美也不是打造全新的商城，明显是想在银座已经确定的分店开新店。

吕冬不用猜也知道，范云明找他，不是说吕氏餐饮份量有多重，而是想让从中牵线搭桥，充当光美电器与银座方面合作的中间人。

光美电器想要与银座这个地头蛇合作，但一时间找不到妥帖的关系，目光瞄准了吕冬这个正在跟银座合作，看似有一定能量的人。

吕冬思考的速度很快，片刻之间前后想了一遍，说道：“范总，于总那边我需要问问，银座那边我能先帮着联系，具体怎么样，我不好说。”

范云明笑：“当然，吕总肯上心，光美感激不尽。”

这话说出口来容易，做到就难了，吕冬在商言商：“范总，光美电器进入太东市场，不会只要泉南一个市场吧？”

范云明似乎明白吕冬的意思：“初步目标是泉南，泉南站稳脚跟，自然要向全省各大城市扩张。”

吕冬平静说道：“银座未来也会向泉南以外扩张，吕氏餐饮同样如此。范总，希望能在泉南以外的地方，吕氏餐饮能够与光美保持良好的合作关系。”

光美电器的店，不可能都与银座超市绑在一起，但光美电器开店的地方，往往都会带动商圈客流。

商业，免不了合作与竞争。