拼搏年代 第295章 借东风

又是一个周六，天还没亮，千盛商厦前面就有人开始排队，并且人数在迅速增加，到六点多的时候，国美面向步行街的门店前，已经聚集了数百人。

没有经历过的人很难想象，在这个工人普遍下岗的年代，普罗大众竟然能对一家即将开业的电器商场，爆发出如此巨大的热情。

不得不说，大公司有大公司的豪气，不像吕冬这样小打小闹。

光美电器前期宣传时，就广而告之，泉南路旗舰店开业当天，会有一大批超低特价货销售。

众所周知，国人面对特价货时的热情，大到无以复加。

这年头，光美电器在某个城市首家店开业，都堪称一场盛事。

本着买到就是赚到的想法，凌晨四点就有人抢到了光美电器的开业杆位。

到七点多，光美店前人山人海，全是黑压压的人头，哪怕有人维持秩序，现场还是有点乱，数以千计的人，赶在光美电器开门前，先把泉南路给截断了。

泉南路变成一锅粥，不过光美电器准备工作做在前面，一早就有交警出现，在泉南路西口疏通车流。

相应的，吕氏餐饮公司三家店一早就开业。

彩页广告和优惠卡大量发出去不说，付朝霞带着一众人手，将早就准备好的矿泉水搬了出来。

专门从普利斯订制的矿泉水，瓶身上面有关于吕氏餐饮和三家店铺的广告，连同广告彩页一起，分发到众多排队的人手里。

虽然是蝇头小利，但对很多早饭来不及吃，水也来不及喝就过来排队的人来说，却能感觉一股暖意。

东边三家餐饮店还没开门，吕氏餐饮的三家店已经忙的一塌糊涂。

付朝霞一瓶水送到个三十多岁的人手里，对方接过来看一眼，连忙说道：“谢谢，姑娘，你们店真不错。”

“应该的。”付朝霞笑着回道：“大家伙赶早起来，都不容易。”

一瓶瓶矿泉水发出去，周围响起一片善意的笑声，以及无数讨论汉堡皇、麻辣烫和吕氏火锅店的声音。

几十箱矿泉水散发给众人，三家店铺给这些人留下深刻印象。

因为付朝霞等人提供的饮水，还有临时点餐送餐，拥挤的人群倒是秩序不错，没有出现特别躁动的情况。

当然，这也与现场有警察维持秩序有关。

吕冬和杜小兵提着方便袋，将一瓶瓶水送到同样辛苦的警察叔叔手里。

杜小兵回头看眼光美电器门口，说道：“跟人家一比，我们真是小打小闹。”

吕冬说道：“人家光美起步多早，咱们公司成立连一年都没有。”

“也是。”杜小兵笑着说道：“我们要是发展上十年，未必就比他们差多少。”

他豪气十足：“吕冬，等明年我们进军别的城市，也搞开业超级大抽奖，特等奖也送金条。”

吕冬笑起来：“行，只要发展起来，这些都不叫事。”

这边汇聚的人越来越多，就连许多路人，好奇之余，也过来凑热闹。

曾经这场开业典礼，就在泉南造成过巨大轰动。

光美电器火爆的人气，带动吕氏餐饮三家店铺也爆满。

更为重要的是，顺带着为三家店铺提供了一个极好的宣传平台。

有汽车从南边开过来，范总一行人下车，全都跟在一个男子后面。

这人脸上挂着笑，年纪不算大，顶多也就三十岁，但光美所有人全都以他为首。

“不错。”这人看到火爆排队的场景，说道：“老范，前期工作你做的不错。”

范总赶紧上前一步，说道：“黄总，太东是人口大省，泉南拥有800万人口，消费者早就盼着有竞争者能进入三联家电独大的电器市场。”

尽管开业火爆，这位黄总却修炼的如同老僧般宠辱不惊：“我的要求不高，光美在泉南最少二分之一的市场份额。”

范总连忙应是。

作为光美的老臣子，非常清楚黄总的风格，当黄总想好了一件事，并且布置下来时，其他人不需要发表意见，只需要去执行。

黄总看到了三家店铺发水的人，不禁问道：“这家公司哪的？有点意思。”

范总上前说道：“是我们在泉南的一个小合作方，属于地头蛇一类。”

黄总微微点头，却没有多问，这种小事根本不会放在他心上，下面的人去处理足够了。

吕冬站在远处，当范总看过来时，笑着点头，算是打过招呼，他没有过去的意思，今天对方会非常忙，就不过去给人凑热闹添麻烦了。

至于光美电器领头的那位，吕冬也没凑过去的想法，双方相差实在太多，用不着去自找没趣。

杜小兵颇感兴趣的看着那边，问道：“那位就是光美的创始人和老大？”

吕冬说道：“就是他，传奇般的人物。”

杜小兵却说道：“听说他未成年就出来创业，吕冬，跟你有点像。”

“我比人家差远了。”吕冬还是挺有自知之明的：“他背井离乡去创业，咱们是在老家，各种关系各种照顾，条件好太多了。”

杜小兵问道：“你当初就没想过出去闯闯？”

吕冬笑：“老家这么些有利条件，干嘛跑出去受罪？我又不是受虐狂。”

杜小兵笑起来，公司能成功，关键在吕冬，吕冬能成功，与他背后一系列的人不无关系。

吕冬从来没有否认过，能走到现在这个地步，相对公平的竞争环境非常重要。

按照吕冬曾经看过的一些报道，那位黄总才是一位类似天命主角一般的人物。

跟人比起来，他这点创业经历，暂时不值一提。

那位黄总17岁就背井离乡出来创业，今年也就三十左右，却已执掌光美电器之牛耳。

人生更是大起大落，后来还锒铛入狱，连光美都一度失控。

曾经有过很多传言，就连吕冬都看到过不少，比如说这位开罪了了不得的大人物。

众所周知，有些传言想想就行，不能说出来。

早上8点，光美电器店终于在人们的期待和欢呼声中开门纳客，商场瞬间成了人的海洋。

短短十分钟间，各个柜台前已是人头攒动，促销、打折、让利的字符随处可见，光美也向人们兑现了其丰富的开业资源：5000万元的大单货源使整个卖场琳琅满目，1000万的特价机引起消费者的最先关注，100万促销赠品在场内外形成一道独特的风景线。

数千人流涌入光美，但这不是结束，仅仅属于开始，后续仍旧人流如潮。

作为挨着光美最近的店，吕氏餐饮这边也火到爆，临时雇来发广告彩页的人员，穿着印有广告词汇的暗红色外套，忙的脚不沾地。

到上午九点，吕冬去看店里统计，仅仅汉堡皇一家，销售额就接近万元。

开始有从光美拿到赠送餐券的人，过来就餐买东西。

跟光美推出的1元的电饭煲、5元的小录音机、10元的DVD影碟机、100元的MP3和666元的手机一样，吕氏餐饮的餐券几乎配发到了每一个在光美购买商品的顾客手里。

这一天，三家店可能要亏损十几万元。

但宣传效果到了，未来会有更多的收获。

八点半，第一个拿到三店通用千元卡的顾客出现。

这位顾客由于没吃早饭，抽完奖立即赶过来用餐，眼见麻辣烫和汉堡皇人多的连座位都找不到，干脆半上午就去吃火锅。

哪怕不是就餐时间，火锅店仍然拿出最大的热情接待顾客。

千元卡在这年代，仍然是笔巨款。

当然，作为光美的抽奖奖品之一，仅仅是作为二等奖的存在。

一等奖是纯平大彩电，特等奖则是金条一根。

光美做的宣传太大了，泉南的市民们早就通过报纸、电视知道了光美要在泉城路开店的消息，只要进店的人，不难发现买任何一种家电几乎都有各样的降价、赠礼、抽奖等优惠活动。

人实在是太多，或许泉南消费者的电器消费热情，全都在这一天里爆发出来。

到九点钟的时候，光美电器不得不限制人员进入，门口在相关人员协调下，再次排起长长的队伍。

付朝霞立即带人过来，开始新一轮的发水发广告。

这一次，不光吕氏餐饮公司的人员出动，有几十号人从西边三联商厦出来，在某个穿蓝色马甲戴眼镜的人要求下，散发自家的降价宣传资料，同时收集国美的价格信息。

但三联在泉南市场做惯了老大，某些习惯一时间改不过来。

发宣传材料的时候体现的就非常明显。

吕氏餐饮的员工，发彩页广告不止赠送矿泉水，还有亲善的态度与热情的笑容。

三联的员工发宣传材料，都是随手塞给人，人接下还好，不接下来，个别心高气傲的员工还会附赠一对大白眼。

没有对比就没有伤害，当老大当习惯了，很难再低下头来。

领头的眼镜中年男人也没有这方面的觉悟，目光反而时不时从穿着吕氏餐饮服装的人身上扫过，见到吕氏餐饮的人不仅发水发资料，有时还帮助光美的人维持秩序，不禁沉下脸来。

这三家店开业一周，就在三联边上，他也去吃过，知道是泉南人开的店。

很快，眼镜男在人堆里发现了付朝霞，看出她是领头的，立即找了过去，似乎想要跟付朝霞好好交流一番。