宣和画卷 第五十六章 签约书画家

画院的秋闱在九月初七，杭州城那边，刘正卿的秋试从九月初六开始，立时两天结束。

从刘正卿来信的字里行间来看，他最近复习的也十分努力，对于这一次府试是志在必得。信中说，若是秋试通过的话，他大概转过年的春日就会带着妻子进京，在这边温习书目，准备明天的大比。

刘正卿又说起了春试之前，他们二人在文庙外街上遇见的那个小道士，就是一言命中了二人都会中的的那个人。现在想想，这小道士看来是真有几下子，只是之前刘正卿跑到文庙外头去找，却见不到对方的人影了，也不知那位年纪轻轻的高人去了何处。否则再听一句吉言，没准儿府事也会更加妥帖些。

楚风自然相信刘正卿的实力，见刘正卿如此调侃，也知道他虽然嘴上不说，但心中多少有些紧张的。于是回信的时候并未说太多有关秋试的事情，只说东京城这边入秋之后天气很好，但是白日里尤其是正午的时候依旧很热，八月流火什么的纯属胡说八道之类之类。

又说起自己在这边交到的朋友，诸如萧庭、徐清之类，大家都准备秋闱考画院的，所以来往甚密。

何君昊的事情，楚风并没有跟刘正卿说，害怕他胡乱担心便一笔带过了。倒是浓墨重彩的说了些有关自己师兄傅乐和的事情，他所提供的种种帮助之类，倒也显得楚风的生活顺风顺水了。

不过真正算起来的话，楚风现在的生活的确没有什么可值得抱怨的。

如今坐拥东京城范氏书画行一成的干股。又收到了范家送来的一年的签约金，楚风来到宣和年间第一次变成了有钱人。

多么的富甲一方倒也算不上。只不过楚风看着手中二百两纹银的银票，再比较了一下一只烧鸡不过十五文钱的物价。仔细的用文科生的脑袋算了一下，虽然没算出准确的数字，可也估摸着足够自己吃喝良久了。

二百两纹银是签约金，所谓签约，自然是楚风给范氏书画行出的那个主意，什么垄断合约，规定书画家在合约期之内只……，能在范氏书画行卖出书画，否则按照违约处理之类之类的。

楚风自然是范氏书画行第一个签约的人，时间不长。只有一年，这自然也是因为楚风不准备在东京城长住的缘故。他是打算在方腊起义的事情平息之后，就尽快回江南的。

毕竟以他有限的历史知识来看，等到金军南下之后，不管怎么说，江南应该还是太平的所在，否则南宋也不可能定都临安了。

另外一点，楚风其实并不想与范家签这个约的。一来，是因为樊楼的事情之后。大家对他的画技有些期望过高，这自然是因为徽宗闹得。虽说当日的那一幅《美人图》，已经在徽宗的大发慈悲之下付之一炬了，可是当时亲眼见到那幅画的人并不少。更何况。怎么说这也是打败了何君昊，甚至逼得他走投无路想要杀人的画作，就算是没有见过的人。自然也将它的技法脑补到了一个极高的程度。这个高度，是现在的楚风无法达到的。这是主要原因。

二来。自然是因为他并不想赚范家的钱。更何况如今他还有了范家的一成干股，这就更加相当于赚自己的钱。更加别扭了。

但是楚风也明白，范家这所以这样做，其实也是有其生意上的缘由的。

自己刚刚因为各种各样的事情在京中名声大噪，在这样的背景之下，范家与自己“签约”不单单是顺势而为，而且又形成了一个更加热闹的话题。按照后世的专业术语来说，这就是一种营销策略了。

而且范家为了造势，快速且准确的在短短几天之内，签下了一大批在东京城里颇有声望的书画家，这其中也包括文端先生本身，他的纂刻水平在京城也是十分有名的。

于是乎，半个月的时间不到，东京城中大概六成的著名书画家，都被范家书画行网罗了起来。

这个速度，就相当于其他的书画行还没有回过神，还没有完全明白范家要做什么的时候，范家就已经占了偌大的先机。

特别有名气的书画家，一般签约的时间不会太长，都是一年左右的期限。签约金的多少，自然是与签约时间长短有关系的。年限越长，签约金也越长。所以，一些仅仅小有名气的人，忽然得到这样的机会，就相当于忽然从一无所有变成了腰缠万贯，于是恨不得签上一辈子才好。

范阳明也曾经想过这个问题，如果一下子与书画家签约的时间太长了，比方说五年，若是之后这个书画家完全创作不出好东西了，又该怎么办。

五年是楚风为范家定下来的期限，至于为什么，自然是因为等到金兵南下之后，神州陆沉，还哪里会有人管什么书画艺术之类东西的，到时候就算是有人违约不再提供书画，也没有官府会去管了。

当然，这个理由没有办法跟范阳明直接说。只是范阳明虽然很奇怪楚风在这件事情上的坚决，但他也答应了下来。毕竟，楚风是很少提出要求的，偶尔提出来的事情，他没有拒绝的道理。

至于签了五年了书画家，到了第二年便再也拿不出什么好东西该怎么办。这一点，楚风觉得是不需要太过考虑的。

毕竟大家签的不是死契，而是类似于低保加提成的方法。签约的钱只相当于一次性买断版权，书画家日后拿出来的书画越好，卖得越贵，书画家本身得到的提成自然也越多。所以范阳明所考虑的这个问题，是不需要担心太多的。

当然，从最近的时日来看，最让知客和小厮们有动力的，自然是所谓的“提成”。以前的工作不过是得过且过，有了提成之后，所有人都打了鸡血一般，见到进门的客人就热情的不行，甚至在非工作时间，都向后世的传销人员一般，为各种人推荐书画作品。

甚至有些地位颇高的朝奉们，都开始羡慕起这些知客小厮的提成来，于是加入到了销售大军的行列。

当然，不管从哪个方面来讲，科学技术才是第一生产力，销售模式只能是手段，而且是最容易被他人学习的手段。

在如今范氏书画行的层面上来说，科学技术就是书画的版权。

楚风最初提出这个方法的时候，就曾经提醒过范阳明。他的想法是，签约才是最为重要的事情，一定要快准狠的发展开，快速占领整个东京城的先机。至于销售，早晚会被其他书画行学去的，所以不需要动用太多的精力，慢慢发展就好。

果然，其他一些头脑灵活的书画行，在知道了范氏书画行所谓的“提成”改革方案之后，就立刻学了过去。更有甚者，甚至连一些其他的店面，比方说首饰行、布行之类的地方，也将这种销售手段拿了过去，稍微变化一般，实施到了自己的店铺里。

不得不说，古人的智慧是不可小视的，这些手段的学习与演变之快速，是楚风未曾想到的事情。

而除了书画行这边，楚风的学习生活也一直顺风顺水。

萧庭有一次在楚风家中闲坐，见楚风黄昏后就起身说要离开，便多问了一句。

楚风觉得这种事情也没有什么需要避人的，于是就说明了自己是去找师兄，让师兄帮自己点评画作，准备考试。

萧庭之前听楚风说过他师兄的事情，知道那一位是画院中的人，这时候细细一问，才知道是一位待诏，不免也动了些心思，笑嘻嘻的问楚风自己也跟过去行不行。

楚风想了想，觉得想不出什么推诿的理由，于是便答应下来。

他自己拿了一幅山水习作去师兄家，萧庭空着手，路过东市的时候买了些糕点拎着，两个人便坐在老张的马车里去了傅乐和家。

萧庭也算是东京城书画界年青一代里比较有名的人了，傅乐和也是听说过的，这时候见楚风竟然也能够与其交游，不免有些喜意。

傅乐和最害怕的，就是自己这师弟与师父一般，将所有人都推开三尺远。

若只是师父那种并不出山，只隐居作画的也就罢了。可楚风是要入画院的人，若是为人性情太过孤僻的话，以后在画院的日子自然会坎坷很多。

不过现在看来，楚风既然能够与萧庭来往，最起码就说明自己不需要担忧的太多了。

萧庭先行问了好，笑嘻嘻的自我介绍一番，又说明了自己的来意，说也希望傅大人如果有空的话，也能帮着自己指点一二。

傅乐和自然谦虚了一番，说些“不敢”之类的话，勉强答应。

一番寒暄，楚风拿出了自己今日的习作给师兄瞧，也是一幅山水：“师兄，我今日的画作，您帮着瞧瞧。”

“咦？”萧庭在一旁瞧着热闹，这时候上前一打量，却不免一愣，纳罕问道，“我说楚兄，你画人物要比画山水好得多呀，别人都是扬长避短，难不成你还要反其道而行之么？”(未完待续。)uw