望族嫡妇之玉面玲珑 第二百八十六章合作

入股？

林珑茗茶的动作就顿了顿，她的玉肤坊如今股东不少，她一家子占了大头，接下来就是叶田氏、贝明绯、郑南珠、叶蔓君，算来若是再添人就真的有几分人满为患了。

看到林珑不言语，王周氏略有不安地微垂眼眸，原有的底气也渐渐不足，毕竟现在玉肤坊正赚钱得很，平白让她分一杯羹，人家不愿意也在情理当中，更何况她还是周家的姑娘，这么一想，她又道：“表嫂，我娘家虽说姓周，但我毕竟已经嫁到王家去，这与我娘家的干系不大，他们也不能左右了我的举动，还有表嫂也无须担心，我会把玉肤坊的机密透露给我娘家知晓，这是我嫁妆的事情，他们管不到的。”舔了舔唇，“表嫂也知道我的情况，我那夫君就不是个成事的人，我总也要为自己为孩子打算一二……”

说到这里，她掏出帕子来按了按眼角，显然是想到伤心处眼里有泪。

林珑不太喜欢看人打悲情牌，这王周氏在她面前打这张牌可以说是相当失算的，她是知道她的情况，但还有王叶氏那位老姑奶奶在，就饿不着王周氏。她把茶盏放下，发出的声响成功让王周氏不再哭诉装可怜人。

王周氏的目光略有闪烁，这位与她年纪差不多的表嫂越发让人难以看透，再者她身上上位者的威严很重，她这会儿竟有几分坐立不安，想来是她失策了，之前有几分小看这个表嫂，贸贸然就来提入股一事，应计划周详再来提方好，她捏紧手中的帕子，暗暗地想着。

林珑这才开口道：“想来表弟妹应该知道，这玉肤坊不单是我一个人的产业，这背后还有好几位持股人，我们之前早已有过决议，玉肤坊不会再接受其他人入股。”顿了一会儿，又再接着说：“表弟妹得理解我的难处，如果今天我给你开了个口子，他日是不是任何人都能来跟我说要求入股呢？”

她把道理摆得充足，也把拒绝的意思表明，这就是不给王周氏装糊涂的机会，叶家这么多亲戚，如果人人都像王周氏这般行事，她得让多少利出来才行？这不是初创业的时候资金不足，只能借鸡生蛋，当初接受叶田氏也是看中她经营的才能，当然这王周氏也是有眼光有才能的，只不过她来的不是时候。

王周氏听闻，呆了呆，果然林珑不愿意让她平白占好处，其实与她家丰盛德是祖传的家业不同，玉肤坊确是有好几位持股人，但林珑有绝对的话事权，这点她比任何人都看得清楚，“表嫂，我知道我这要求是强人所难，不过我确是真心实意的，我名下有铺子，可以做为入股的一部分，这对于玉肤坊扩展来说是有绝对好处的，并且我原先就是卖胭脂水粉的，这也是有一定客源的……”

这些都不是林珑所欠缺的，凭着宫里贡品的名声，她的玉肤坊不愁客人，再者她也知道如今京城的富贵人家多是用玉肤坊的产品，就连丰盛德在京里也就只卖卖周边的县城，在京里是完全不吃香了。这王周氏到她面前说这个，未免有几分托大，她这店铺她是完全看不上眼的。

“表弟妹，我已经把话说得十分清楚了，要入股不可能，就算是你有店铺有客源也是一样的，那不是玉肤坊需要的。”林珑这回完全是把话说得再明白也没有。

王周氏一脸的失望，不过换位思考一下，她如果是林珑，甭管什么交情，这会下蛋的母鸡是不会再让人摸着，更何况还是分蛋给人？遂她也没有多少怨气，毕竟买卖不成仁义在，勉强笑了笑，“表嫂，是我太过于唐突了，也想得简单了，你可别为此生疏了我，我明白的……”

林珑很仔细地看了一会儿她的表情，也算是看清楚了，这王周氏倒不是个心坏的人，只是有商家女固有的精明与自以为是，想到她的婚姻状况，对她也没有多少坏印象，人为自己打算，天经地义。“表弟妹明白就好，我就怕你误会了去，现在这般说开倒也好。虽说入股是不可能，但是……”

“但是什么？”王周氏原本以为没有希望了，却没想到林珑的话语还有峰回路转的可能，她不禁紧张地追问，脸上还带了几分讪笑。

林珑笑道：“表弟妹莫要紧张，你说的难处我也明白，表弟那么个情况，身为妻子哪有可能不多想一点？”

这话深得王周氏的赞同，虽然人人都知道，但如林珑这般明白说出口同情她的人确是没有，这会儿眼里真的有了几分泪意，用帕子按了按，无奈道：“这也是没有办法之事，谁叫月老给我牵线了这么个人，我既嫁了他，自然是嫁鸡随鸡，嫁狗随狗。”

林珑看了眼她年轻的脸庞，同情归同情，生意归生意，“好好过日子便是，有老姑奶奶在，你的日子不会差。这么跟你说吧，入股不可能，但是我们依然可以合作”

“怎么说？”王周氏也赶紧收起让人可怜的一面，表现出精明能干的姿态来。

她现在依然想不出个所以然来，才会希望林珑把话说得更清楚明白。

林珑其实也在心里斟酌着用语，本来她没有这个想法的，这王周氏的出现却让她灵机一动，这个想法只是初步的，回头她还要与叶田氏深入讨论，如果能操作得好，她的玉肤坊可以更上一个台阶，垄断掉整个市场也未为不可。

王周氏看林珑没言语，哪怕再心急，她也没再出声相催，这可是摆在她面前的机会，她有这个耐性等下去，反正她的丈夫不可能科举，她就更需要揽钱。

好半晌，林珑这才道：“之前表弟妹提过店铺客源，这个是表弟妹的长处，我们玉肤坊可以提供产品……”

“这么说表嫂是要将产品交给我来出售？”王周氏急切地插口。

“可以这么说，不过没这么简单，你的店名可以挂我们玉肤坊的招牌，产品也有由我们提供，不过所得的利润我们要参与分成，”林珑顿了顿，“大致就是如此，不过回头我要与六婶母详谈，可能还会有些许条件变动，不过大体就是如此，表弟妹不若先回去考虑一下，待我与六婶母详谈后再细谈不迟。”

她怕自己想得会有疏漏，所谓一人计短两人计长，这会儿她很需要叶田氏的意见。

“不用考虑了，表嫂还能坑了我不成？”王周氏在心底转了一圈，已是想得明白，其实这种方式听来挺新鲜的，不过里面的内容她还是想得很明白，玉肤坊供货，她卖货，她能得的利润仅限于这家店的，不参与总体与其他的分店分成，这样想来是比入股差了许多，但总比她经营着一家不赚钱的胭脂水粉店来得有赚头，焉能把机会往外推？“为表我的诚意，我也可以给表嫂一千两银子的保证金，这样表嫂就不用担心玉肤坊的产品为我娘家所用。”

林珑这会儿确有几分欣赏王周氏了，拿得起放得下，心胸还是挺宽广的，这样的合作人选，她是欢迎的，“那敢情好，等我们把细枝末节都弄好了，再来签约不迟。”

“那是当然。”王周氏笑呵呵地道，看来她也要到六舅母那儿走一遭了，搏得叶田氏的好感，这生意才好谈。

想到就做，她与林珑告辞后，就立即奔去叶田氏的府邸，还买了不少礼品，毕竟这六舅母正怀有身孕，她这探坊的时机正合适。

林珑在听得叶田氏遣来的侍女报知这事时，还笑了笑，叶田氏通过侍女带了个口信给林珑，此事可操作，利润空间极大，待明日她过府再细说。

林珑自然是点头应允的。

她已经许久不写计划书了，毕竟玉肤坊现在稳健发展，要操心的地方有限，培养的几个掌柜也算是能干，但是因着现在这个想法，她又开始窝在书房写写画画，连去叶钟氏那儿看俩儿子也顾不上了。

俩小子没等到亲娘到来，不禁有几分失望，比起祖母，他们更爱亲娘。

叶钟氏哄了哄俩宝贝孙子，这才问人，“大奶奶在做甚？”

答曰，“正在大爷的书房里面。”

叶钟氏不禁皱眉，她在书房忙什么？不过猜归猜，她并未打算去打扰儿媳妇，人嘛总有点自己的**，她还不至于如此不通气。

叶旭尧回到南园时，看了眼没有人的暖阁和内室，问了侍候的大丫鬟，这才知道妻子在书房。换了家居服，他径自往书房而去。

刚点上的华灯映照着书案后妻子恬静的脸庞，只见妻子穿着一件淡绿色的冬衣，一手执笔，一手托腮，更显得皮肤温润如玉，哪怕已经是俩孩子的亲娘，她身上仍然带着些许少女气息。

“在写什么？”

“写……”

林珑正要答的时候，结果却发现这道声音属于她的丈夫，她这才忙抬头看向那笼罩在她头顶的阴影，这背光的人不正是她的夫婿吗？“你回来了？”

叶旭尧的双手撑在她的身体两侧，温热的气息吹抚在她的颈间，探头看向她写写画画的书案，“在忙什么？连我回来也不知晓。”

林珑这才道：“我对玉肤坊的发展有了个新想法……”说到这里，这才意识到华灯初上，她连晚膳还没有准备呢？遂忙着想起身，“我先去备晚膳……”

“我已经吩咐如眉摆膳了。”叶旭尧斜睨一眼妻子，“若我今晚有应酬，你是不是就要饿了自己，又要饿了我们闺女？”

林珑笑看丈夫一眼，不知道他打哪来的自信她这胎一定生个闺女，如今开口闭口他闺女也不怕到时候风大闪了舌头，“饿不着，你放心好了。”

果然大话不能话，她这话刚说完，肚子就传来了打鼓声，臊得她脸色羞红不已，更是推了他一把，都是他害的，就因为紧张她才会出这样的丑。

叶旭尧自然是巍然不动，手往她腋下伸去，一把抱起她，“先去用膳吧。”瞄了眼她写的计划书，“这个先不要忙，还是身子要紧。”

“忙不坏的，你别瞎紧张。”林珑笑着在他脸上亲了一下，双手就圈住他的颈项，她喜欢看他紧张自己的表现。

叶旭尧没好气地看了她一眼，“之前肚子打鼓的不知道是何人？”

“揭人不揭短，我保证没有下次。”林珑看他真的有几发不太高兴，忙举起一边手保证。

叶旭尧知道劝她没有用，对于她那间在他眼里可有可无的小店，她却是积极得很，也罢，随她玩去吧，反正这点嫁妆银子他是完全不放在眼里的。

林珑斜睨他一眼，夫妻这么久，多少知道他的一点想法，“你别瞧不起人，等着吧，接下来，我这玉肤坊还真的能用日进斗金来形容。”

叶旭尧挑了挑眉，这丫头哪来的自信？“别忙过头了便是，记得，你现在可是俩小子的亲娘，这肚子里又揣了一个闺女，可不是开玩笑的。”

“知道了，我还能不顾他们？”林珑就知道他拗不过自己，现在听到他提及儿子，她这才忙道：“糟了，我今儿个都忘了到婆母的院子去看他们了。”

叶旭尧把她放到膳厅的雕花圆凳上，“现在记起他们了？我已经让人去把他们抱过来。”

林珑讪笑了一下，这是她失职了，自然没有底气反驳丈夫。

还没有用完晚膳，被遣去的俩大丫鬟已是把哥儿俩抱来，他们一看到亲娘，立即就从丫鬟的怀里挣脱出来，非要踩着地面自己走。

两人已经是走得相当稳健了，十分快速地就冲过去，一人一边抱住亲娘的小腿，眼泪汪汪地看着亲娘，可怜兮兮地唤着，“娘，娘……”

直把林珑看得心虚不已，真不该忙起来就忘了他们俩，遂一边抱起一个坐在她的膝盖上，“想娘了吧？我的乖乖，都是娘不好，娘下回一定不会忘了你们俩。”因着还没有用完晚膳，所以她并没有亲吻俩儿子。

但俩小子却是用着口水清洗着他们亲娘的脸庞，用这来表达着见到亲娘的喜悦，双手更是紧紧地巴着亲娘。

看俩母子亲热了一会儿，叶旭尧这才一边提起一个让他们坐着由侍女喂鱼汤，俩儿子还不舍得直向林珑伸手，看得叶旭尧额角一抽一抽的。

林珑看了眼丈夫的表情，忙哄着俩儿子坐在她身边，唤如雁和如眉进来喂他们。

俩娃人小却是极精明的，看父亲的神色不对，顿时不敢闹，他们只是想离母亲更近一点罢了，在俩丫鬟喂鱼汤时，乖乖地张口就喝。

叶旭尧给妻子布了一碗菜，“你还怀着孩子，多吃点，别为了那俩小子饿了闺女。”

林珑几乎要抚额了，丈夫现在这算不算是重女轻男？自打怀了这二胎后，他对俩双胞胎都严厉了许多，瞄了眼听话的俩宝贝儿子，好吧，她也乖乖地用膳。

膳后，她亲自侍候俩儿子冼澡，这个时候什么计划书都不及儿子重要。

叶旭尧处理完公事过来，看到俩孩子直接睡在他们的大床上，“怎么不抱走？”

“他们玩累睡着了，今儿个就与我们一道睡吧。”林珑一边给孩子掖了掖锦被，一边道。

叶旭尧探头看了下俩熟睡的孩子，其实妻子不在家的时候，他就与俩孩子一道睡过，但现在是夫妻温存的时间，实在不想要这俩根小蜡烛。“让奶娘抱他们到侧间睡。”

“我都跟他们说睡这儿了，就一晚，又不碍事。”林珑不愿意，“再说他们现在也不用奶娘喂了，我正打算让这几个奶娘调走。”

她可不想让儿子们太依赖奶娘了，这样无形中会削弱他们母子亲情是其一，其二这样也不利于男孩子成长，到了年纪，就该把奶娘遣走，因为他们给孩子喂过奶，她也还是愿意优待她们的，但实不宜再在儿子身边侍候了。

一如叶旭尧的奶娘也是这么处置的，反正这老婆子还没有那个胆量到她面前来倚老卖老，不过在府里地位还是有几分超然。

“你看着办吧。”叶旭尧看妻子是不打算抱走俩儿子，这才脱下外衣准备上床歇息。

林珑掀开被子一角，往里面挪了挪，看到丈夫上了床，这才靠向他的怀里。

叶旭尧揽着她的肩膀躺了下来，“他们都在长大，别太惯着了。”

“不就才一岁多嘛，好，好，好，我晓得。”林珑道。

叶旭尧看了看妻子身后的那俩小子，看来不适宜做些什么，遂在妻子的额头上亲了亲，“睡吧。”

林珑也有困意，窝在他的怀里很快就睡着了。

翌日，林珑刚处理完家事，叶田氏就上门来。

“侄儿媳妇。”

林珑一看到叶田氏急切的表情，就知道这六婶母必是看到其中的商机，遂忙让她落坐，“六婶母别急，我们慢慢谈。”

“那是，你不知道，我昨儿一宿都兴奋得难眠。”叶田氏笑道，“这主意不错，如果操作得好，这可是大有赚头的。”

“我也是这么想的。”林珑重新再详细地把昨儿与王周氏相商的说了一遍。

叶田氏听得很仔细，保证金这是必须的，细思了一会儿，很快就道：“这分成可得说清楚，这周氏毕竟是自家亲戚，就五五分成好了，如果再有人用这方案，就得六四分成。”

“这五五分成倒也使得，我还想着非但要挂我们的招牌，这掌柜和伙计也得我们来培养，这样一来对我们玉肤坊会更有向心力，至于保证金，如果不打算再合作，倒是可以退还给他们……”

“等等。”

林珑听到叶田氏唤停，忙看向她。

“要有个费用，不是保证金，就是他们加入我们玉肤坊的……”叶田氏也是灵光一闪，想了一会儿才找到合适的用语，“对，就是诚意金。”

林珑挑挑眉，这六婶母果然是妥妥的奸商无疑，连这都想到了。

叶田氏笑了笑，手轻抚了一下浑圆的肚皮，“要有诚意金才能与他们合作，这笔款项就算不合作的也是不退的。”

她们玉肤坊的前景这么好，当然要把姿态放得高一些。

林珑思忖了一会儿，对这提议还是持赞成的意见，确实这样才能保住他们合作加盟的诚意。“六婶母以为要收多少才合适？”

“同样一千两。”叶田氏道。

林珑皱了皱眉，“六婶母，这倒是高了点，依我看，打个折就五百两为宜。”

一千两的巨款不是任何人都能拿得出来的，再加上保证金就是两千两，这会让人看而止步的。玉肤坊赚钱归赚钱，相比大商家来说还差了一点，他们要吸引的就是如王周氏那般的商家加盟，不是难以控制的大商家。

叶田氏略有不赞同，可林珑把条件这么一摆，她又觉得自己是狮子大开口了，遂又道：“那就打个折吧。”

“先让表弟妹做做看，如果合作得成功，倒是可以大力推广。”林珑道。

叶田氏对林珑这提议是完全赞成的，心急吃不了热豆腐。

两人还协商了一些细枝末节的地方。

这一日，叶田氏在襄阳侯府逗留了一整日，就连叶钟氏也过来与她见面说了一会子话。

“你们俩都是孕妇，可不许忙坏了。”叶钟氏担忧地道。

尤其是她自家的儿媳妇，看来她要看紧点才行。

“大嫂放心，忙不坏的。”叶田氏笑着回应。

这钱财越多越好，她还想着多为儿子攒家产呢，在这点上，她不比襄阳侯府，毕竟当初分家，大房是占了大头的。

林珑忙也做了保证，叶钟氏这才做罢。

这次合作，两方的意愿都十分高，王周氏往来襄阳侯府两次就把合约签上了。

等出了侯府，她看了看手中的合约，对这次合作还是十分满意的，至于娘家那边还是先瞒着吧，等到重新开业挂牌再告知他们，省得中间再出波折。

她爹以及祖父都是食古不化之辈，等玉肤坊这计划推广出去，丰盛德只会败得更快，但她无能再帮娘家做什么，为他们嫁了个傻子已是极限。

有着这事可忙，林珑和叶田氏都整日不得闲。

庄子里的林琦尚不知道大姐有了大动作，为了不胡思乱想，她开始与自家表姐权英姿种起了菜。

只是她不知道，在不远处的林子里有人正看着她。

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