官场之高手过招 第一千零一十五章转让（一）

孙承纬搬出早已准备好的理由解释：

“余总心里是最清楚的，咱们这些做房地产的，这里一个工程，那里一个项目，整天忙的像孙子似的，普安市的这个项目，我实在是有些顾不上了，所以想要以当初的底价出手，把钱投资到其他更重要的项目上去。”

“底价出手？那孙总岂不是白忙乎一场？”余丹丹故意用一种质疑的口气问孙承纬。

孙承纬无比真诚口气道：

“我也是实在没有时间和精力耗费在这个工程上，除了转让之外，实在是想不出什么好法子，听说之前余总就曾经对那块地动过心思，所以我先跟余总聊聊，要是您还有兴趣的话，我倒是可以优先考虑把那块地转让给你。”

余丹丹假装思忖片刻，砸吧着嘴巴遗憾道：

“孙总，你那块地倒是不错，只可惜像孙总这样的背景都没能把批文给弄下来，我即便是有心接手，只怕到头来落得一个不上不下的结果，如果批文7也是那不下来，那岂不是要白白的把资金耗在上面？”

余丹丹在两人谈话中，始终抓住了批文这个关键问题，尽管表面上两人一副闲聊的口气，其实暗地里各自心里都在盘算着对方的底牌。

孙承纬一副信心满满的口气对余丹丹游说道：

“余总，批文的事情不过是早晚问题，余总应该知道，商业会所项目当初奠基仪式上，普安市的头头脑脑都参加了，市委书记刘国安还特地讲了话，这样一个政府关注的工程，批文要是不下来，这不是自己打自己的脸吗？”

见孙承纬这会子把普安市官方支持力量搬出来撑面子，对一系列事情心知肚明的余丹丹脸上露出笑来，她态度不错，嘴上却丝毫没松口，对孙承纬道：

“呵呵，孙总，您说的这些我都明白，只是，我一个生意人更看重实惠的，如果你现在手里已经有批文了我自然也就放心，哪怕转让的价格高一些我也能接受，可问题的关键是，我听说你最近也是用尽办法，却一直没见上面给出上面明确答复啊？”

孙承纬心说，“我要是能见到成效，何必还要过来跟你谈转让的事宜？”见余丹丹始终在“批文”这件事上纠结，孙承纬不禁有些心虚，担心此次合作恐怕是谈不下来。

原本孙承纬以为，余丹丹就算是再精明，也不过是个年轻姑娘，今天头一回近距离接触才发现，这姑娘倒是年轻，道行却很深，说出来的每一句话都切到对方的骨头里。

余丹丹见孙承纬蹙眉不语，心里猜到他内心必定以为自己不肯接手商业会所项目有些失望，于是主动对孙承纬道：

“孙总，大家都是同行，我这人性子比较直，咱们不妨打开天窗说亮话吧。”

孙承纬有些被动的点点头，浑然不觉，此时的余丹丹不知不觉中已经掌握了两人之间谈话的主动权。余丹丹根据商务会所项目情况具体分析道：

“孙总，其实在批文没下来之前，现在商业会所项目已经建成的地基，应该算是违章建筑，要是普安市里的相关管部门追究起来，随时都是可以拆除的。”

孙承纬赶紧否认：

“这绝对不可能！”

余丹丹冲他一摆手，示意他耐心听自己说完：

“我知道，孙总说这句话是有底气的，毕竟你背后有一定的官场背景在撑着，可是我不行，我一个女人本来手里一个湖大广场项目就够我烦神了，现在商业会所那块地面积又不小，要是再遇上什么阻力我的压力实在是太大了。”

孙承纬不无失望问道：

“余总的意思是，对那块地没什么兴趣？”

余丹丹却又摇头：

“兴趣倒是可以有，关键还得看孙总出的价位到底值不值？毕竟批文没有下来，我可是冒着接手违章建筑的风险。”

孙承纬见余丹丹多少对商业会所项目有点兴趣，开价道：

“大家都是直接的人，既然余总开门见山，我也就直接把自己心里的转让底价给说出来吧，两亿八吧。”

余丹丹立马把对方价格拦腰砍，冲着孙承纬说出自己心理价位：

“不行，最多1.6亿。”

孙承纬这下不乐意了，狗日的，那不是白菜价格？对余丹丹两手一摊抱怨道：

“什么？余总可真是会开玩笑，我现在工地上已经建成的那几栋建筑也要值个几千万吧？还有一些地基已经做成，又是价值几千万，怎么着也不能这么低的价格就转让？再说，我那一块地还值一个多亿呢？”

余丹丹对孙承纬的话并不感冒，冲他理智分析道：

“孙总，你我都是明白人，我这价格已经算是报的高了，先不说你已经建成的建筑真要是折价算起来，压根就不值几千万。

最重要的还是项目批文的问题，要是批文一直下不来，我就算是把工程拿到手，也只能眼睁睁的看着那些半成品的楼房树在那里。

何况，刚才孙总也说了，普安市委书记刘国安对孙总的项目比较关心，到底拿地的时候底价是多少，我倒也有所耳闻，所以我开价1.6亿真是不算少了，你一点也不亏本。”

孙承纬倒是没想到余丹丹居然知晓如此多的内情，只是她出的价格跟他原先期望的相差甚远，要是这样的价格，自己可真是白忙了一场。

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孙承纬此时才真正意识到眼前这女人不是个简单角色，自己今天过来实在是有些太匆忙了，很多事情并没有完全考虑清楚，犯了做生意人的大忌。

知己知彼，才能百战不殆。

孙承纬赶紧把话往回收：

“这样吧，余总现在的报价肯定是过于偏低了，我这里肯定是不太愿意，既然余总对这块地还是有兴趣的，咱们不妨各自都稍稍考虑一下，尽量有一个双方都能认同的价格，余总觉的呢？”

余丹丹也不想一下子把孙承纬给吓跑了，听他这么一说，配合的点头说：

“买卖不成仁义在嘛，孙总有什么想法也可以及时跟我联系。”

“好！”

两人礼貌的握手道别后，预示着关于商业会所那块地的第一次谈判结束，此次双方谈判并没有正式的结果出来，但是双方都能感觉到，对方对于这块地的交易还是有兴趣的，不过是价格没有谈妥罢了。

话题说回到到市经济开发区。

此时此刻，经济开发区主任贾正春的办公室里，承揽经济开发区安置小区建设的胡老板正把一个装着现金的信封直接摆放在了贾正春的办公桌上。

贾正春对鼓鼓囊囊的信封里装的什么心知肚明，他佯装恼怒对胡老板呵斥道：

“胡老板，你这是干什么？”

胡老板对贾正春这副“清官拒收礼”的戏码早已门清，他并未对贾正春的呵斥在意，而是苦着一张脸冲着贾正春问道：

“贾主任，安置房小区的项目到底什么时候才能重新动工啊？我的工程队都是等着饭吃，我这急的都快火烧眉毛了？”

贾正春盯了那信封一眼，无奈解释：

“胡老板，这也不是着急的事情，要是韦书记没出事的话，估计工程都快顺利完工了，现在陈大龙在开发区一把手，搞一言堂，没有他点头的话，别人说话也不管用啊。”

胡老板哀求道：

“贾主任，您可一定要帮我想想办法才行，安置房小区的项目，原本利润就不高，要是再这么拖延下去，这个工程做下来，我不仅不赚钱，还有可能要往里头赔钱呢。”

贾正春听了这话有些不高兴了，冲着胡老板实话实说道：

“胡老板，这种场面话就别在我面前说了，之前这个工程到底能赚多少钱，你我心里都是有数的，就算是拖延一阵子，哪里就亏到你了？再说，出现这样的情况，难道你自己就没有责任？如果质量过关，能让人停工？再说，你手里不是还有其他工程在忙吗？”

瞧着贾主任一副不高兴的眼神看着自己，胡老板有些心慌，安置小区项目已经停了那么长时间，这种关键时刻要是上头没人帮他说话，他的日子可就更难熬了。开发区现在的一把手领导陈大龙，自己是没有路子认识，那么二把手贾正春就是最好的巴结对象了。

胡老板退一步道：

“贾主任，我也知道我们以前的建筑质量有些问题，所以出现这样的结果我们认了，以后一定改正，但是停工至少也该有个明确的期限吧？毕竟安置房小区的合同上把交房日子规定的清清楚楚，我要是到了时间交不出房子来，老百姓还不得找我来算账？”

贾正春冲他摆手：

“你就别催了，今晚上就要开来的班子会议，我在会议上尽量提及一下这件事，看看那姓陈的对这件事到底什么态度？”

胡老板听了这话，脸上一喜，赶紧道：

“那就麻烦贾主任了，有什么消息，您可要及时跟我联络，底下需要什么配合的地方，您直接跟我明说。”

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