青山田园乐 第三十六章 价高

第二天一大早，李红和王大成随便吃了一点，就驾着驴车去了县城，他们今天比较早，到的时候米氏商行还没有什么客人，王大成把赵石叫了出来，认真问了他的意见。

“你觉得这东西可以卖不？”

“卖应该可以卖，就是这个价格可能有点高。”赵石觉得要是按照李虹的定价，能买起的人可能没几个。

“可我里面用的东西都是好东西啊！”要是再便宜她就没得赚了。

“那嫂子，你是想直接把它买给调料铺子呢，还是想自己来卖？”

“我想的是直接卖给调料铺子。”毕竟青山村里县城太远了，她要是自己卖的话，每天来回不方便。

“那我们先去调料铺子问一问，看他们能给个什么价，之后再做决定，怎么样？”赵石不想打击李虹的积极性，但是他估计按照这个定价，调料铺子愿意收的可能性非常小。

李虹和王大成都没有意见，“我和你嫂子自己去既行了，你好好做事。”

“没事，我和掌柜的告个假，和你们一起去。”赵石说完不等两人再劝就去和掌柜的说了。

米掌柜准了赵石的告假，见赵石道着谢就兴冲冲的跑了出去，他特意偏着头往外看了一眼，男的他之前见过，在他们商队做过事，是个细心负责人的，另一个年轻小妇人穿的并不华丽，却收拾的干干净净，站在那里背挺的笔直，自有一股悠然之感。想着他家娘子和他说的事情，米掌柜暗暗决定，要是他们这行不顺利的话，他不介意帮点小忙。

李虹三人先去了离着米氏商行比较近的两家调料铺子。

第一家掌柜一听是没见过的新调料，连价格都没有询问就拒绝了。

第二家的掌柜倒是有兴趣，可一听李虹报的价格，就连连摆手。

安远县叫的上名的调料铺子总共没几家，被拒绝了两次，李虹有点灰心，但想到还有一家号称是整个县城调料最齐全的调料铺子没去，李虹打起精神，三人去了前天买调料的那家铺子，那陈掌柜还记得李虹和王大成两人，见她们进门，忙招呼道：“您二位今天要点什么？”

顺朝虽说民风相对开放一点，但也少有年轻妇人抛头露面谈生意的，所以，和之前两家一样，还是王大成上去答话，“掌柜的，我们今天来是想问一问，你这儿收不收调料？”

陈掌柜闻言，脸上笑容不变，“调料我们也是收的，但具体还得看你东西的品相，你们要卖什么调料？可以先让我看看吗？”

王大成把带来的一点鸡精打开，递过去。道：“掌柜的，您可以先尝一尝，这调料叫鸡精，可以提升菜的鲜味。”

陈掌柜蘸了一点，尝了一下，道：“确实很鲜，但这种调料之前并没有人听说过，恐怕不好卖。”

王大成觉得陈掌柜所言很在理，他并不知道该怎么反驳。

赵石见王大成冷场，接过话头，道：“陈掌柜说的在理，但正因为这样，您才需要抢占先机啊，要是满大街都是这种东西了，那这种也就不值什么钱了，不是吗？我想陈掌柜既然能把生意做的这么红火，奇货可居的道理，您肯定是明白的。”

“这位是？”陈掌柜问王大成道。

王大成介绍道：“这是我兄弟，姓赵，在米氏商行当伙计，对县城比我们夫妇熟悉一点，过来帮我们拿拿主意。”

言下之意，赵石是可以做主的人，你们谈就好。

陈掌柜点了点头，原来是米氏商行的人，怪不得能说出这一番话呢。

“赵兄弟，你说的我并不否认，但你应该也知道，这种事风险还是很大的，我这小家小业的，可经不起大的波折。”

李虹听的只在心里翻白眼，这陈掌柜净胡扯，不过一份调料罢了，也没让你一下买几车，能对你这么大的店有什么影响，想了想，她对着王大成耳语了几句。

王大成听完，和赵石说了李虹的意思，赵石朝着李虹的方向看了一眼，开口道：“陈掌柜说的我们都懂，也不会为难陈掌柜您，您要是觉得这调料还可以，我们回头可以先给您少送一点，让您先卖，要是卖的好了呢，我们再谈后续问题，要是卖的不好呢，调料在这儿放着，对您也造不成什么大的影响，您觉得可以吗？”

陈掌柜笑着道：“这个主意不错，你们就把东西放在我这，我帮你们先寄卖着，要是卖的好了呢，我们后面再谈其他，要是卖的一般呢，东西还是你们的，我们谁也不亏。只是不知你们准备把这东西卖个什么样的价格？”

“三十二文。”

“三十二文一斤？这个价格倒是可以接受。”

赵石摇头，“不是，是三十二文一两。”

“三十二文一两？”一直都老神在在的陈掌柜被这个报价惊到了。

“对。”

见王大成和赵石都肯定的点头，陈掌柜才确定自己没听错，他缓了缓，道：“你们也别嫌我说话直，这个东西既然要在我店里卖，我自然希望它卖的好，可你们定的这个价格，我觉得这生意，咱们恐怕做不成了。”

那怎么行，她还要靠这个赚钱呢，李虹急道：“物以稀为贵，况且我们这调料的原材料比较贵，价格当然会比较高了，孜然都能卖四十八文一两，为什么我们鸡精不能卖三十二文一两？”

“孜然能卖这么贵，不光是因为它稀少，更是因为它深受达官贵人的喜欢。”顺朝的世家大族喜欢打猎，烤肉，所以孜然在顺朝很受欢迎。

陈掌柜顿了一下，措辞婉转的继续道：“但你们这个鸡精，现在还没能进入这些贵人的眼中。”

“您是这方面的行家，那您觉得什么价格合适呢？”赵石也觉得李虹的价格定的太高，但他毕竟不懂调料，他想听一下权威之人的意见，虽然不一定中肯，但他们可以参考参考。

“不能高于二十文。”

那肯定不行，李虹摇头，她**精一两的本钱就得二十五文，那她情愿不卖了。

无法，三人只能和陈掌柜告辞了。

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