我在九零捡垃圾 我在九零捡垃圾 第90节

  卫蘅也不自卑，反正她从来都不是靠美貌吃饭的人，她靠得是努力与才华。

  咳咳……

  搭配好了之后，看了一下天色，觉得到了可以摆摊的时间了，三人便整理一番，马不停蹄地往夜市摊走。

  待卫蘅他们抵达地方时，发现已经有很多摊主正在支棱自己的摊子了，而那种视野好、人流多的好位置，早就已经被别人占据了，他们找了半天，只好在夜市尾部的地方，找到了位置。

  这个位置，稍稍有点偏僻，且已经是尾部了，很多人根本都不往这边来，卫蘅不太满意。

  卫菡、卫锦都很忐忑，卫菡小声说：“阿蘅，我们在这里，真的可以吗？真的能卖出去吗？”

  卫蘅看着姐姐，说：“姐，你自信点，把你那身畏畏缩缩的姿态收起来，姿态大方、自信一点，瞧瞧你这张脸，再看看你这身甜美的打扮，你现在可是整个夜市摊最美丽的女孩啊，没点自信怎么行？”

  今天，她给姐姐的搭配，是一件大帽檐的太阳帽，身上穿着一条吊带的碎花裙，再搭配一件白色t恤，脚上穿着高跟鞋，在这盛夏的天，看起来颇有点沙滩风的感觉。

  且，卫菡长得好看，皮肤白皙，往哪儿一站，便很吸睛。他们刚才找摊位之时，这些夜市摊的摊主，尤其是卖衣服的人，都忍不住瞧了卫菡好几眼。

  卫菡听到妹妹这么说，有点好笑，小声道：“你别说那么大声，让人听到怪不好意思的。”

  卫蘅瞪她一下，严正声明道：“什么不好意思啊，姐，都说了，要拿出你的气势来，你今天就是整条街最靓的崽！”

  卫菡：“……”

  卫蘅道：“来，提着裙摆，转个身。”

  卫菡：“……”

  卫菡无奈道：“你是要羞死我吗？我不干。”

  卫蘅笑嘻嘻道：“不干也可以，你老老实实的站着，当你的模特，要是有人往你身上看，你给我淡定点，别一脸的畏畏缩缩，显得咱们的衣服好掉价似的。哼——”

  卫菡：“……”

  第94章 开单了

  卫蘅姐弟三个到达夜市摊时, 时间估摸着才五点半左右, 等找好位置，把货物一一挂出来，已经到了六点左右，这时气温下降了, 有微风吹拂而来, 舒爽宜人，卫菡穿着裙子, 带着帽子，手腕上还戴着手链, 整个人看起来也是清爽干净的很，总之, 还是非常抓人眼球的。

  所以，卫蘅他们的摊子，才刚摆好, 就引来了一波客人，这波客人是两个约莫三十好几的女子，长得圆滚滚的，十分肥胖，其中一个位仔细看着卫菡的打扮，对同伴说：“哎, 你说我这身材, 打扮成她那样子，怎么样？”

  她的同伴就笑了，说：“你也不看自己的吨位啊。”

  胖女子走近了些, 说：“我们去看看有没有适合我们穿的呗。”

  她的同伴拗不过她，就跟着一起走进了些。

  卫菡一下子紧张起来, 卫锦也紧张的抓了抓衣服，卫蘅脸上当即带上笑容，不过她对这两个客人没有抱希望，因为这俩的吨位确实很难搭配衣服。

  果然。

  两人稍微瞅了一眼，便露出遗憾的表情，尤其是胖女子的同伴，还嗤笑了一下，说：“我都说了吧，这些衣服都是给那些瘦子穿的，哪里有我们穿的啊？”

  胖女子略有些遗憾，说：“但这里的衣服确实好看啊，搭配的也好看。”

  “走了，走了。”同伴拽着胖女子就走。

  一路走，胖女子一路嘀咕。

  卫蘅与姐姐、弟弟三人全程一直赔笑，没露出一丝不耐烦来，别人穿不了不买，那也是无可奈何的事情。

  卫菡小声道：“阿蘅，你说我们下回进货，要不要进一点大码的衣服啊？”眼睁睁看着可能购买的客户流走，她心里难受的紧。

  卫蘅想了想，道：“暂时先不拿，我们必须要回本之后，才去考虑这些，比较这种特别大码子的衣服，穿得人还是太少，我们先把大众的衣服搭配了再说。”卫蘅觉得这摆地摊，跟做其他的生意其实都是一个道理的，首先你得清楚自己的定位，你的客户群是哪些人，就专门去给他们提供相应的服务，千万别又想做这个的生意，又想做那个的生意，业务太杂乱，反而什么都没有落着。

  既然已经打定主意赚年轻女孩的钱，卫蘅就不准备更改了。

  卫蘅道：“我们这种小本买卖，想要赚钱，最好的办法就是靠薄利多销，让货物流转的够快，尽快的换回来钱，千万别搞了一堆货，结果卖不出去，砸手里了。这也是我们暂时不能进大码衣服的原因，受众太少，很容易就砸手里。”

  卫菡似懂非懂。

  卫锦忙道：“我懂了，二姐的意思就是说我们要把昨天的衣服尽早卖出去，换了钱继续去进货，又快速换钱啦。”

  卫蘅笑眯眯点头，说：“阿锦不得了啦，现在越来越会做生意了。”

  姐弟三个站在摊子边上，一直小声的说着话，实则三人眼睛都在若有若无的瞟着路过行人，留意着谁有可能对自己的衣服有兴趣。

  1分钟。

  2分钟。

  3分钟。

  ……

  摊子上都无人问津，卫菡越来越紧张，也越来越焦虑，卫锦绕着小小的一块空间，开始绕圈圈，卫蘅表现的一副老神在在的模样，安抚着姐姐与弟弟，实则自己内心也不由有点焦虑。

  这些衣服，林林总总，可是进了300多块钱的货呀。

  要是真的卖不出去，那就太惨了。

  卫蘅表面淡定自若，眼睛就看着街道上的行人，这时候可能已经到了下班时间，行人越来越多了，老人、小孩、年轻男孩与女孩……形形色色的人走过，就在卫蘅觉得豁出去老脸，吆喝几句时，几个穿着工厂工装服的年轻女孩走了过来，有人看到卫菡，卫菡下意识露出一笑。

  那一笑，卫菡整个人便洋溢着一股说不出来的甜美感。

  一下子，就让几个年轻女孩停下了脚。

  “这女孩穿的裙子好看。”

  “哎，我们去看看吧。”

  “去去去……”

  “这种裙子，搭配短袖还挺好看的呢，戴个帽子也好看，我喜欢她的那个帽子。”

  “……”

  女孩们嘴上说着、笑着，便走到了摊位前，卫蘅赶紧笑眯眯招呼：“几位小姐姐，看一下衣服吧，我们的衣服很适合你们这样身材高挑、气质好的小姐姐穿哦。”

  卫蘅嘴甜，也不露怯，大大方方的招呼。

  卫菡也挤出一个笑来，虽然很紧张，她抓着衣服的手都觉得僵硬极了，手心也要冒汗的样子，但卫菡努力学着妹妹的样子，招呼她们：“你看看你想穿什么类型的衣服，我们这里可以提供几个搭配方式。”

  首先出声的年轻女孩，她梳着一个麻花辫，眼睛明亮有神，指着卫菡身上的裙子，说：“你身上这条裙子，有吗？给我看看。”

  卫菡赶紧道：“有。”

  急急忙忙就去给她拿裙子，还说：“我是搭配t恤衫穿的，其实你也可以搭配一个小披肩，也很好看。 ”

  麻花辫女孩听了，被吸引了主意力，说：“我想试试你这样的，给我搭配一下吧？”

  卫菡忽然没那么紧张了，便问：“你穿什么码的衣服呢？”

  麻花辫道：“我穿中码。”

  卫菡就从货架上找出来，说：“这个码子你肯定可以穿的。”

  女孩想试试，但无奈夜市摊没有条件试穿，便在身上比划了一下。其他女孩子也忍不住在卫蘅他们的摊子上挑选起来。

  因为几个女孩围拢了过来，摊位上有了人气，一下子，便也吸引了其他人的注意，好几个女孩都忍不住上来挑选。

  看到这一幕，卫蘅不由非常个感慨，看来人群天生都是从众的啊。

  姐弟三个不错眼的看着自己的衣服，生怕被别人偷偷拿走了一件，一件最少也得两块钱起步了，到时候真的会肉疼死……

  然后。

  运气好起来的他们，忽然遇到了一个买衣服非常干脆的女孩，她年纪看着并不大，只在货架上找了一圈之后，便挑中了一件牛仔裤，看了一下尺码，便道：“把这个给我包起来。”

  那一刻，卫菡、卫蘅、卫锦三人的心脏齐齐一跳！

  卫蘅反应最速度，立马凑过来，笑眯眯说：“哎！好的，姐姐，我马上给你包好。”她手脚麻利，几乎是用一种怕客人跑掉的速度，麻溜的装好了，然后递过去，说：“姐姐，这条裤子的料子很不错的，柔软还有版型，又特别亲肤，是我们精挑细选出来的呢。”

  女孩没吭声，忽然指着卫菡头上那顶帽子，问：“那个多少钱？”

  卫菡嘴巴忽然打结，一时间把价格给忘记了。

  卫蘅忙道：“那个帽子10块钱。”

  女孩道：“给我一起包了。”

  卫蘅原本想迅速打包，忽然瞥见其他的几个女孩的注意力也装了过来，于是，干脆道：“这个帽子，我们每个款式都只有一个哦，你要我姐姐头上戴的这个颜色呢？还是要这个米白色的？我觉得这两个颜色你戴都好看。”

  女孩一听，还挺开心的，款式不多，说明撞衫的人少，她想了想，问：“你们真的只进了一个？”

  卫蘅笑眯眯道：“真的，姐姐你眼光真好呢，你要不要试戴一下？你的脸白净，脸型又好看，戴这个帽子肯定好看。”

  女孩想了想，说：“那我戴戴试试。”

  她先戴了米白色的，卫蘅适时将镜子递过去，女孩看了一眼，心里就满意了。

  接着，她又戴了一下卫菡头上那个，最后选择了米白色。

  第一次做这种生意，卫蘅心里也慌张的不行，别的都不怕，就怕客人跑了，于是对方一敲定下来，她立马就给人打包好，说：“姐姐，一共是25块钱。”

  帽子10块，裤子15块。

  女孩闻言，并没有纠结，直接就给了钱。

  当卫蘅收到钱后，捏在手里，心跳如雷，这！这真的卖出去了呢！还有，这个姐姐也太好了吧，竟然都不讲价呢。

  卫蘅还特意留了5块钱的讲价的空间呢，竟然没用上。

  女孩拿了衣服，便走了，特别干脆，先过来看衣服的麻花辫女孩们，还在挑选，当然，他们也都好奇的拿起购买女孩的选的裤子，仔细看起来。

  卫蘅趁机道：“几位姐姐，你们要不要也试试帽子啊？戴着很好看的哦，这种帽子不仅可以遮掩头型的缺点，还能显得脸小呢。”

  麻花辫女孩主动试了试，其他人看到她戴了后，都眼前一亮：“好看。”

  麻花辫女孩略有些害羞，说：“真的吗？”

  “真的，你戴着真的太好看了。我给你镜子，你自己看看嘛。”卫蘅忙把镜子递过去，这镜子是个长方形的折叠镜，可以方便的装起来，是卫蘅临时想起来去了商店里面精挑细选出来的。

  麻花辫女孩戴了戴，心里也挺满意的，就是10块钱，她觉得有点贵。

  卫蘅不动声色，继续给她搭配衣服，配了裙子，又配了裤子，最后，麻花辫女孩还是选上了卫菡身上同款的吊带长裙。

  她的几个同伴，也都挑了一两件。

  但是让卫蘅比较头疼的是这几个女孩杀价太厉害了，几乎杀到了成本价，卫蘅、卫锦、卫菡都肉疼的表示卖不了。

  然后。

  麻花辫女孩的一个同伴，拉着她就走：“不卖我们就走了，不买了。”